眾所周知，內存市場是一個同質化競爭非常嚴重的市場，有相當長一段時間，各家企業(yè)的競爭焦點都集中在價格層面。價格戰(zhàn)自然也就影響了企業(yè)的利潤率，市場一片哀鳴。

如何擺脫同質化競爭，步入藍海，成為擺在內存企業(yè)面前非?，F實的問題。

Amit Gattani正在接受21ic記者專訪

提供系統(tǒng)級支持

美光科技有限公司嵌入式業(yè)務部門營銷高級總監(jiān)Amit Gattani給出了這樣的答案，他認為：“的確，過去內存行業(yè)充滿了同質化和價格方面的競爭，但是現在經過一輪整合之后，整個市場顯得更加穩(wěn)定，而且供需之間的平衡也更加科學?，F在我們的關注點是如何幫助客戶更好進行創(chuàng)新。現在產品設計不僅僅在于處理器的選擇，內存是更重要的突破口，因此工程師需要選擇正確的內存產品，需要確保產品整個生命周期的質量、壽命以及良好的客戶支持。這在嵌入式市場顯得尤其重要。比如在智慧城市的許多方案當中，一個東西要用上十年的時間，那這時候工程師就會考慮壽命和售后方面的能力，而不僅僅是因為該產品比其它產品便宜三分錢，所以現階段我們更加注重的是增值的設計。我們會幫助工程師進行系統(tǒng)設計。”

他接著解釋說，比如美光的創(chuàng)新產品——可管理的NAND。以前大家可能不是太重視電子與總體系統(tǒng)設計方面的接口，以前的DRAM接口設計都是同質化，每家廠商之間沒有太大的區(qū)別?，F在我們更多使用軟件的方式來更好更快地管理可管理的NAND和接口，使設計師能夠創(chuàng)造更多應用方面的東西，幫助他們設計，這一點正是與其他廠家不同的競爭優(yōu)勢所在。

在目前大熱的汽車電子領域，美光正在踐行這一思路。

Amit Gattani介紹說：“我們通過兩方面來支持客戶，首先從與客戶一起了解終端應用開始，只有這樣我們才可以更好優(yōu)化整個系統(tǒng)的設計。其次，我們讓客戶有更多的時間做一些增值的事情，包括整個軟件和決策方面的設計，而我們根據客戶總體需要提供相應的內存產品。美光公司已經與多家汽車OEM廠商緊密合作，幫助他們設定整個內存的系統(tǒng)框架，從而再根據這個框架來尋找和決定所需要的芯片，也就是說我們從系統(tǒng)的整體要求開始，來尋找什么樣的內存滿足這樣的系統(tǒng)設計。”

當然，在有了創(chuàng)新性產品之后，經濟規(guī)模性也是美光關注的重點。

現在美光已經完成了對爾必達的整合。目前美光公司擁有全系列內存產品，涵蓋DRAM、NAND和NOR閃存等產品，在整個行業(yè)當中僅有美光和三星公司擁有最全的產品線，但與三星不同的是，美光是純內存生產商，因此不會與做終端的客戶產生競爭。過去五年中排名前五的內存廠商市場份額占到75%，而現在通過一系列整合，前五家公司的市場份額占到95%，整個內存市場的集中度進一步獲得了提升，市場也相對穩(wěn)定起來。

數據大爆炸引領內存需求

Amit Gattani認為：“當前，推動電子產業(yè)發(fā)展有五大動力，包含物聯網、移動終端、可穿戴技術、大數據、云計算。這些都帶來數據分析需求的大幅度增加，包括實時決策的能力，這就需要有更強大的存儲體系以及高速處理和分析這些數據的能力，所以這五大趨勢決定了整個電子行業(yè)發(fā)展的方向，而這一切也進一步表明內存在推動電子方面發(fā)展的重要性?，F在處理器的創(chuàng)新已經進入瓶頸期，因此內存可以成為下一代技術發(fā)展的推動力。”

高速發(fā)展的亞洲市場自然是美光非常關注的地區(qū)市場。2013年美光公司按照地域的營收分布，9%來自歐洲，22%來自美洲，69%來自于亞洲，亞洲包括中國、日本等在內整個亞太地區(qū)，可以看到亞洲對于美光公司的重要性。中國則是美光在亞洲關注的焦點。

Amit Gattani非?？春弥袊锫摼W市場的發(fā)展，他表示，現在中國非常重視發(fā)展智慧城市和智慧工業(yè)，實際上中國已經正在引領全世界發(fā)展智慧城市和智能道路交通系統(tǒng)。還有在零售業(yè)、運輸業(yè)、醫(yī)療產業(yè)方面等都得到了應用，比如，成都物聯網研究所在醫(yī)療領域的突破非常值得關注。

為了支持中國電子工程師進行設計，美光在2012年成立了上海系統(tǒng)工程實驗室。Amit Gattani介紹說，首先是在硬件設計層面，我們就客戶的硬件設計進行評估，同時還做很多專業(yè)的測試，包括信號完整性方面的測試。第二，我們?yōu)榭蛻籼峁┸浖?yōu)化方面的服務，包括提供產品生命周期的預測和測試服務，使得客戶有更多的心思開發(fā)終端應用，而不是放在底層的技術。第三，我們?yōu)榭蛻糇稣麄€系統(tǒng)驗證，包括測量整個系統(tǒng)是否符合各種使用環(huán)境當中的需求，包括壽命是否足夠長，能否滿足工業(yè)高溫的需求以及各種穩(wěn)定性的測試。我們幫客戶在系統(tǒng)層面進行更好的創(chuàng)新，而這一能力是其他廠商很難獲得的。

在采訪的最后，針對未來內存技術的發(fā)展，Amit Gattani表示，我認為在內存領域每個產品細分都有創(chuàng)新點。比如在DRAM領域一個大的發(fā)展趨勢就是低功耗DRAM產品的爆炸性增長，現在美光公司一個高端DRAM產品就是混合內存立方，這是一種DRAM組合，我們把它組合在控制器當中，封裝在一起，這樣就能夠滿足300GB到400GB帶寬的需求。在NAND和可管理的NAND領域我們會逐漸轉向3D NAND ，將帶來更好的節(jié)能控制和性能提升。