“如果對當下物聯(lián)網產品面向客戶需求的滿足度進行打分，你會打幾分?”面對這個問題，王訓標的答案是8分，另外2分，1分扣在物聯(lián)網終端落地場景后一定會面臨的一些難題，還有1分扣在甲方。這怎么說?

王訓標向鎂客網解釋，首先是第一個問題，“物聯(lián)網終端面對的現場情況實在是太多、太復雜，比如現場的供電、網絡、干擾等，都會導致物聯(lián)網數采終端最終成效打折扣。這是物聯(lián)網所面臨的一個技術瓶頸?！?

再來到甲方，他指出有些客戶已經達到了2.0自動化，但是卻意圖繞過3.0信息化直接實現4.0智能化，“此時，客戶對于自己的需求并沒有太明白清晰，并且現場的情況也不可能支持它一步到位，由此一來，就會導致客戶的體驗與項目成效不能達到完美?！?

與此同時在市場的占有上，漫途科技也有著一個清晰的認知——年度用量10萬臺以下的，就是公司當前體量所盯住的“蛋糕”。

“在市場面前，諸如華為、阿里、海爾等頭部企業(yè)會去拿大蛋糕，他們要做的是‘快速復制’，以產品數量來看，年度用量至少得百萬臺起步，他們不會為了一年只能賣1萬臺產品的項目去作投入?！弊鳛閷Ρ?，王訓標說到，漫途科技當前一些客戶年度使用量可能只有2000臺，而這些是頭部企業(yè)不會盯著跟進的，是中型體量物聯(lián)網公司的主戰(zhàn)場。

當然了，即便是這類市場，各個場景內也都是有著多家公司進行切磋的，但是“目前需求還是大于供應的”。

同時王訓標也緊接著表示，基于清晰的定位，作為一家研發(fā)制造型企業(yè)，漫途科技往往與客戶有著精準的匹配程度，兼之“堅持軟件、硬件、算法三個產品同步進行，絕不單做”，也讓公司在于友商的切磋中占得優(yōu)勢。

近年來，我縣始終堅持人才強縣、科技興縣戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新思路，加大人才引進與培養(yǎng)力度，人才對經濟社會發(fā)展的貢獻顯著提高，但對大數據專業(yè)人才引進不夠?，F將具體情況報告如下。

具體措施。一是積極引進高端人才。通過“雙招雙引”等途徑引進高層次人才，為企業(yè)招才引智提供服務，同時，通過沂蒙優(yōu)才招聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生，計劃招聘1名大數據相關專業(yè)畢業(yè)生。二是加強大數據培訓。按照省大數據專業(yè)素養(yǎng)培訓要求，線上開通在線干部學習網，嚴格按要求組織人員參加培訓和考試;線下將大數據課程列入干部培訓必修課，擬邀請大數據專家作專題報告，充分利用線上線下兩個系統(tǒng)，積極開展干部學習大數據、應用大數據培訓活動，全面提升干部職工大數據素養(yǎng)。

有關建議。一是落實大數據人才引進相關政策。鼓勵各類數字經濟高層次人才進行投資創(chuàng)業(yè)。重視大數據人才引進，提高人才待遇，把大數據人才引進工作列入年度計劃和考核內容，提高大數據人才占比，推進大數據相關工作。二是挖掘潛力，培養(yǎng)大數據人才。組織專題培訓班等活動，堅持需求導向，加強對大數據人才理論與實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)政府和企業(yè)需求人才，提高政府工作效率和能效，提高縣域數字經濟實力。

當前，由于疫情原因，地方政府在招商及企業(yè)在擴產、選址上都徒增難度，“云招商”成為國家到地方出臺穩(wěn)增長政策的高頻詞匯，成為各地園區(qū)招商部門開拓發(fā)展的新方式。

就全國市場而言，面對數億條的企業(yè)資質明細、數千萬招投標信息、數百萬條基金及土地數據……如何整合這些數據要素，從產業(yè)賦能的角度做好精準招商服務?杜小軍表示，根本上是要利用好大數據、人工智能等技術工具，為地方園區(qū)招商、為產業(yè)發(fā)展賦能;就好比大海撈針，從海量的數據中打撈出一根針來，形成以“招、管、服”為區(qū)域經濟發(fā)展的三駕馬車。

為此，公司近年來陸續(xù)推出了產業(yè)鏈招商圖譜，全面梳理區(qū)域產業(yè)結構，以產業(yè)鏈全景式圖譜為視角，精準繪制招商行動路線圖。