上海2022年7月1日 /美通社/ -- 繼去年6月獲得8000萬人民幣A輪融資后，僅僅不到一年時間，營銷科技公司徑碩科技JINGdigital（以下簡稱徑碩科技）日前再次宣布完成A+輪5000萬人民幣融資，兩輪融資金額總計人民幣1.3億元。線性資本作為徑碩科技A輪領投方，在本輪投資中繼續(xù)加碼領投，另有“信公股份”參與投資。

營銷科技公司徑碩科技完成總額1.3億人民幣融資

值得注意的是，這是徑碩科技在過往一年內兩次獲得資本密集加持。

線性資本自2014年9月創(chuàng)立以來，已投資超過120家聚焦數據智能和前沿科技領域的初創(chuàng)公司，在MarTech領域，是神策、特贊、觀遠、帷幄等廣受市場認可的科技企業(yè)的早期投資人。能讓“線性資本”堅定追投，既是對徑碩科技過往業(yè)務增速的肯定，也是對團隊未來的認可。線性資本董事總經理鄭燦表示：“相比 ToC，ToB 的營銷自動化更容易標準化，但產品需要更高的專業(yè)度。徑碩科技的產品覆蓋了多個行業(yè)從獲客、潛客孵化到銷售賦能的營銷全生命周期，幫助企業(yè)深入了解和個性化培育每個客戶。依靠過硬的產品力，我們相信徑碩科技能為中國大量 ToB 企業(yè)帶來營銷自動化新的可能?！?/p>

如果說“線性資本”對徑碩科技的信任是基于實際投資回報，“信公股份”則是完成了從“客戶”到“投資方”的身份轉變 -- 在此輪投資之前，信公股份采用徑碩科技的MarTech工具創(chuàng)造了可觀的業(yè)務增長，這或許是其將MarTech納入投資產業(yè)布局的重要原因。信公股份董事長黃智表示：“中國傳統的商業(yè)服務（B2B）企業(yè)在經營過程中重銷售而輕市場，市場活動也往往重線下而輕線上。隨著疫情這波催化劑的作用，我們觀察到B2B企業(yè)越來越重視線上營銷活動的投入，徑碩科技就是為數不多的專注B2B企業(yè)營銷自動化的領先企業(yè)，其在諸多細分行業(yè)擁有全球知名客戶，我們也希望他們的解決方案能夠更好的助力中國B2B企業(yè)實現數字化營銷增長?！?/p>

不惟“信公股份”如此。在中國，越來越多的B2B企業(yè)已經開始認識到，營銷數字化轉型已勢在必行。

擁有超過15年戰(zhàn)略、市場、管理及創(chuàng)業(yè)經驗的洪鍇是徑碩科技聯合創(chuàng)始人&CEO，在西門子、貝恩咨詢、思科（時任中國區(qū)高級副總裁）的從業(yè)經歷使他對當下中國的MarTech有更深的理解：

徑碩科技聯合創(chuàng)始人&CEO 洪鍇

“我認為，當下是MarTech在中國發(fā)展的一個理想時間點，歸根結底是政府和企業(yè)對數字化轉型的認識日益深刻。一方面，數字化已經成為國家級戰(zhàn)略，這極大利好這個賽道的發(fā)展。另一方面，亟待轉型創(chuàng)新的B2B企業(yè)也需要MarTech技術幫助他們在提升銷售線索轉化率的同時，更好的管理及運營企業(yè)的營銷數據資產，從而提升每一個客戶的全生命周期價值。具體來說，B2B企業(yè)近年來所面臨的銷售線索成本飆升，人力成本紅利逐漸消失，用戶和企業(yè)交互的觸點日趨數字化、多樣化、個性化的困境，促使他們必須加快布局企業(yè)的營銷端數字化?！?/p>

縱觀美股上市公司，在MarTech領域，海外誕生的Hubspot、Marketo多數出自B2B領域，且在十年前就已經在產品的成熟度和市場的接受度方面達到了較高的水平。國內的MarTech技術服務商起步較晚，但他們隨著中國互聯網的蓬勃發(fā)展也經歷著快速成長。當下，企業(yè)要想在數字世界暢行，實現真正的數字化轉型，這一過程離不開中國本土MarTech營銷技術的支持。

自2011年以來，幾乎每年，Scott Brinker都會在他的網站更新屬于全球的MarTech Map，而早在2020年，徑碩科技就與海外一流的MarTech公司并肩而立了。

誠然，MarTech技術脫胎于海外，國內的技術供應商最初的目標客戶就是跨國企業(yè)，這一點無可避諱。體會過海外營銷自動化產品的跨國企業(yè)，在國內尋找可以應用于中國本土生態(tài)的MarTech工具，這一個商機促成了很多本土企業(yè)的誕生。

但近幾年，隨著競爭壓力的不斷增大，MarTech產品和服務已成為國內廣大企業(yè)的剛需。徑碩科技作為成長于中國本土的營銷科技公司，正日漸成為國內B2B企業(yè)營銷的“標配”。

2017年，徑碩基于中國本土豐富的社交媒體生態(tài)，開發(fā)了第一款Social Marketing Automation產品，基于中國本土社交渠道的營銷自動化平臺，隨即在2018年完成了JINGtrack、JINGconnect這兩款分別用以數據追蹤和數據對接的底層技術產品。

2020年，隨著徑碩科技堅定開發(fā)B2B行業(yè)標配的營銷自動化產品的初心，該公司整體業(yè)務方向走上了完全B2B化的道路。這一年，徑碩科技全渠道營銷自動化產品問世，為B2B市場部提供包括內容管理、活動管理、數據分析、個性化觸達、銷售線索運營在內的一體化功能。

2021年，深切符合B2B業(yè)務場景的JING IDXP數據中臺和JINGSales銷售自動化產品開始為B2B客戶服務，并真正開始為貫穿企業(yè)“市場部”和“銷售部”的全鏈路營銷提供專業(yè)技術服務。

截至目前，徑碩科技的SaaS產品業(yè)已服務500余家中大型企業(yè)，員工300余人分布中國一線城市。徑碩科技不斷幫助B2B企業(yè)獲取潛客、孵化線索、賦能銷售，打造營銷一體化的技術平臺，并通過客戶成功團隊的長期陪伴，為企業(yè)實現可觀的營收增長。客戶群體除了最初的大型企業(yè)，現在也包括大量的成長型企業(yè)，核心行業(yè)覆蓋高科技、制造業(yè)、生命科學、商業(yè)服務、教育等客戶類型。

根據2022年凱度BrandZ?最具價值全球品牌排行榜顯示，雖然中國上榜了不少互聯網與中國智造（海爾、華為、小米）品牌，但美國在企業(yè)服務與解決方案（如微軟、IBM、甲骨文、Salesforce、Adobe、埃森哲）上的優(yōu)勢，卻是目前本土所不具有的。

在中國硬科技、經濟總量、大公司數量都位于山巔的今天，"軟實力"既是木桶上的那一塊短板，也是最具發(fā)展空間的新宇宙。

凝望“本土企業(yè)服務”這一深谷，其中藏著下個十年的增長奧秘。本土營銷科技將如何破開這歷史閾限，是徑碩科技身上最令人期待的考驗。