梧桐，高大挺拔，為樹木中之佼佼者。鳳凰，儀表非凡，為百鳥之王也。自古以來，鳳凰最樂于棲在梧桐之上，久而久之，也就有了“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”這一說。無獨有偶，熙熙攘攘的汽車市場也是同樣的道理，要想吸引越來越多的“金鳳凰”（消費者），就要認(rèn)認(rèn)真真的栽好每一顆“梧桐樹”，更重要的是，要時刻養(yǎng)護(hù)、澆灌，付諸時間和精力，如此下去才能根深葉茂。2018年5月25日，海馬汽車新一季“強動力SUV 海馬S5?活力中原行”在著名的“八朝古都”開封盛大起航，這顆種植于中原大地的“梧桐樹”已然初具規(guī)模。

1

渠道下沉，做實三四五線市場

和全國數(shù)百家主機廠相比，海馬汽車的優(yōu)勢不言而喻，不夸張的講，其懷里抱著的是沉甸甸的“金疙瘩”。

汽車情報新媒體曾和多位中國品牌河南大區(qū)負(fù)責(zé)人聊到，中原大地有著1億人口，同時GDP常年位列全國前5名，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然催生旺盛的消費需求，這堪稱中國品牌的天然福地，“得中原者得天下”也是眾多車企得到的共識。

事實上，在北京車展上，汽車情報新媒體就曾對海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)做了深度專訪，在談到原點市場、區(qū)域下沉以及區(qū)域營銷話題時，劉總用了“戰(zhàn)場在哪里，炮火就要打到哪里”來總結(jié)，字?jǐn)?shù)雖短，但讀起來卻是意味深長。

也就是說，做實三四五線市場將是海馬汽車2018年很重要的方向。海馬汽車認(rèn)為，做實是做的足夠扎實，絕不僅僅是要把4S店開在三四五線市場，而是將營銷、服務(wù)、推廣、傳播等一整套東西全面跟進(jìn)，將市場做扎實，全面滿足目標(biāo)消費者的各項需求。如此來看，“活力中原行”便是這一觀點落地的縮影。

2

青春跨界，夯實活力海馬大IP

要知道，從海馬汽車北上中原至今，就一直將河南視為大本營和原點市場。

通過連續(xù)多年的活力中原行和尋找最美鄉(xiāng)村活動，海馬汽車進(jìn)行了市場下探、服務(wù)下沉、渠道下沉、營銷下沉等一系列貼近消費者的活動，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)親自送到了全省消費者家門口，讓河南消費者深入接觸海馬汽車，更提高了對其產(chǎn)品的美譽度以及滿意度，增強購買信心，提振了終端銷量。

了解海馬汽車的都知道，通過“挑戰(zhàn)珠峰智駕之旅”、“極境智駕之旅”、“IN跡之旅”等一系列敢闖活動的成功舉辦，“活力海馬 青春敢闖”已經(jīng)形成其品牌IP，拉近了海馬汽車與年輕消費者之間的距離，在目標(biāo)消費群中形成廣泛的傳播聲量。

如今，全新推出的“強動力SUV海馬S5?活力中原行”再度向青春元素靠攏，創(chuàng)新性的以3對3籃球?qū)官惖男问介_展體育文化活動，通過跨界籃球競技項目，將非汽車競技賽事作為與消費者溝通的新媒介，擴(kuò)展了自身品牌美譽度，深化了年輕的90/95后消費者對海馬汽車品牌和文化內(nèi)涵的認(rèn)知。

3

未售先火，二代海馬S5蓄勢待發(fā)

值得一提的是，不僅是區(qū)域營銷如火如荼的開展，在核心產(chǎn)品的打造上，海馬汽車也是持續(xù)發(fā)力。在活動現(xiàn)場，海馬汽車年度重要車型二代海馬S5又一次成為了現(xiàn)場觀眾“圍攻”的對象。

“這款SUV可以啊，無論是外觀還是內(nèi)飾設(shè)計都可圈可點，最主要是配置十分的豐富，僅僅看這塊大天窗，開過這么多車了，這個價位里有這么大的還真不多！”、“這車啥時候能上市啊，發(fā)動機動力是多少，是不是渦輪增壓？”、“我看這有塊懸浮屏幕，是不是也支持現(xiàn)在流行的智能互聯(lián)??？”通過在活動現(xiàn)場的實地走訪，汽車情報新媒體看到二代海馬S5的詢問度相當(dāng)高！

誠然，消費者的眼光既是雪亮的，同時也是挑剔的，能夠在競爭激烈的SUV市場上俘獲他們的芳心，未上市便取得如此高的熱度，可見二代海馬S5由內(nèi)到外全面升級的真實力。

二代海馬S5也是海馬汽車品類聚焦戰(zhàn)略、強動力戰(zhàn)略下的拳頭產(chǎn)品，其承載著海馬汽車拓展市場，強化動力差異標(biāo)簽的意義。在國際水準(zhǔn)的造型設(shè)計，延續(xù)強動力基因的多種動力組合，1120項細(xì)節(jié)提升，37項品質(zhì)提升，46項核心部件工藝及性能優(yōu)化的加持下，海馬汽車有望進(jìn)一步夯實自己在細(xì)分市場的地位。

【結(jié)語】從海馬汽車時下的一舉一動可以看出，客戶價值為先、品牌形象清晰、營銷張弛有度、體驗營銷極致，加上技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，一切都在朝著既定的方向穩(wěn)步邁進(jìn)，這也讓我們對其接下來的發(fā)展多了一份期待。