在去年8月份舉辦的“靈動(dòng)微電子MM32協(xié)作大會(huì)”上，靈動(dòng)微電子（下簡(jiǎn)稱“靈動(dòng)微”）就表示，2018年的出貨量較去年同期增長了十倍。此外，在前不久剛舉辦的CITE 2019上，靈動(dòng)微MCU產(chǎn)品事業(yè)部銷售總監(jiān)陸瀟也表示，當(dāng)月月出貨量同比去年翻四倍。

這翻倍數(shù)據(jù)，讓人嘆服，但我們也不必過于驚訝，在國產(chǎn)MCU領(lǐng)域已經(jīng)不止一次聽到這種“放蕩不羈”的增長數(shù)字了。去年12月舉辦的ELEXCON2018上，華大也說自己今年出貨量翻十倍，明年破一個(gè)億。有媒體在兆易創(chuàng)新的專訪中也提到，其在2013年到2017年?duì)I收年均復(fù)合增長率高達(dá)225%，在下面兆易創(chuàng)新的這個(gè)柱形圖里，初期幾年更是增的夸張。

暴增的需求

“未來幾年將是國產(chǎn)MCU的黃金時(shí)期?！憋@然陸瀟這句話絕非空談，而今年年中靈動(dòng)微MCU的累計(jì)出貨量也將破一億顆，今年整體的營收也會(huì)翻倍，有望達(dá)到兩億元。陸瀟說一億顆是MCU玩家的門檻，有了這個(gè)一億顆，才能證明你得到了市場(chǎng)在性能方面的考驗(yàn)。當(dāng)然，一億到兩億，再到五億就是順?biāo)浦鄣氖铝恕?

從歷史來看，靈動(dòng)微成立于2011年3月，經(jīng)過幾年沉淀和技術(shù)積累，在2017年有自己的產(chǎn)品，再到陸瀟口中的2019年年中一億顆，發(fā)展速度也是非常快的。首先這離不開大環(huán)境的驅(qū)使，據(jù)ICinsights在去年9月份的報(bào)告中，就提高了對(duì)MCU出貨量的預(yù)測(cè)，其預(yù)計(jì)在2018年將達(dá)到18%，單位量達(dá)到近306億。2018年MCU營收預(yù)將成長11%，達(dá)到186億美元的歷史新高水平，接著在2019年成長9%，達(dá)到204億美元。

數(shù)據(jù)來源：ICinsights（2018年9月）

機(jī)遇、機(jī)遇、全中國都在呼喊國產(chǎn)MCU的機(jī)遇。具體應(yīng)用上來說，陸瀟舉了物聯(lián)網(wǎng)的例子，曾經(jīng)的電飯煲只有一些基本控制單元，如今你需要加上聯(lián)網(wǎng)、生物控制、語音、指紋等花樣，這的確讓MCU廠商嗨翻?！拔锫?lián)網(wǎng)需要人機(jī)交互，需要管理單元，越復(fù)雜化，對(duì)MCU需求越大?！?

看到CITE2019靈動(dòng)微展臺(tái)的琳瑯滿目，TechSugar記者似乎也感受到了靈動(dòng)微除了走芯，也走量和花樣?！癕CU的應(yīng)用五花八門，通用市場(chǎng)散的非常開，所以你也會(huì)看到我們MCU有200多個(gè)型號(hào)。”除了上面所說的電飯煲實(shí)例，連一個(gè)電機(jī)里就有上千上百種應(yīng)用。

“從需求量來看，MCU里面的客戶大部分是每個(gè)月10K到100K，100K已經(jīng)算是大客戶了?！憋@然，這種天女散花式的MCU市場(chǎng)需要配套的服務(wù)能力。在與陸瀟的交流中，筆者也感受到了走芯的靈動(dòng)微的確走心了：“我們看到過幾人的團(tuán)隊(duì)，跟著我們變成了百人的團(tuán)隊(duì)，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)爆款應(yīng)用是什么?！?

國產(chǎn)替代

上面所說的大環(huán)境，不僅只有整體MCU市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)然還有另一個(gè)事實(shí)——“國產(chǎn)替代”。某某事件后，“國產(chǎn)替代”四個(gè)字經(jīng)常被提及，陸瀟在說靈動(dòng)微優(yōu)秀的成績時(shí)也提到了這個(gè)關(guān)鍵詞，這是不容忽視的。

對(duì)于筆者近期的走訪來看，這四個(gè)字給了國產(chǎn)芯片廠商太多機(jī)會(huì)，“客戶會(huì)主動(dòng)去尋求國產(chǎn)替代?！蔽疑踔翍岩山谶@四個(gè)字像一句暗號(hào)。

客戶：“天王蓋地虎，你可以國產(chǎn)替代嗎？”

供應(yīng)商：“寶塔鎮(zhèn)河妖，可以可以。”

一拍即合，從此做大做強(qiáng)。

當(dāng)然，沒那么容易?！皣a(chǎn)MCU占整個(gè)MCU體量只有個(gè)位數(shù)。”陸瀟的這句話是緊接著“未來是國產(chǎn)MCU黃金的三四年”這句話的。這前后呈現(xiàn)因果關(guān)系，因?yàn)閲a(chǎn)水平還比較低，所以發(fā)展空間還很大。不過“我們也在拼命追趕國際大廠，努力縮小差距，我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性在不斷提高，能夠打進(jìn)手機(jī)周邊、汽車電子這些市場(chǎng)足以證明我們是經(jīng)過千錘百煉的。”此外，陸瀟也提到：“我們新一代架構(gòu)產(chǎn)品，低功耗方面與大廠低功耗在小數(shù)點(diǎn)后面第二第三位比較中，已經(jīng)有了優(yōu)勢(shì)?！?

顯然，這些就是國產(chǎn)MCU的希望所在。利用自己的優(yōu)勢(shì)，做出自己強(qiáng)項(xiàng)的東西。從大方向來看，靈動(dòng)微的目標(biāo)是“做中國最好用的MCU?！?

“好用”一詞堪比在找對(duì)象時(shí)，對(duì)方說“自己要求不高，順眼就行”。這“順眼”背后涵蓋了“顏值高”、“學(xué)歷高”、“收入高”等多項(xiàng)苛刻指標(biāo)。靈動(dòng)微的好用不僅在產(chǎn)品上，也有一些“保姆式服務(wù)”?！拔覀円龅綐O致，讓客戶容易搭建自己的東西。我們有海量的問題庫?！标憺t說的問題庫，就是在平時(shí)項(xiàng)目的積累，靈動(dòng)微會(huì)自己整理到系統(tǒng)，而形成的問題庫，此外“我們有論壇，還會(huì)幫客戶到現(xiàn)場(chǎng)支持。”

中國大陸客戶需要這樣的“體貼”，也因?yàn)檫@樣，靈動(dòng)微“大約8成9成的客戶在中國大陸。”陸瀟表示：“也在開拓東南亞、印度市場(chǎng)。有時(shí)候政策一利好，一些國外的訂單就突然爆發(fā)?！?

資本加持

2015年8月，靈動(dòng)微掛牌新三板，2017年5月30日，靈動(dòng)微成功晉級(jí)新三板創(chuàng)新層。而今年早期時(shí)候，靈動(dòng)微發(fā)布公告稱，“終止掛牌”。目標(biāo)則是沖刺“科創(chuàng)板”，陸瀟表示出了信心十足。

在前不久，靈動(dòng)微宣布成功獲得數(shù)千萬元C輪融資。此輪融資由南京江北智能制造產(chǎn)業(yè)基金（有限合伙）領(lǐng)投，上海芮昱創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）參投。該輪投資也是靈動(dòng)微電子自2011年成立以來的第三輪融資。

對(duì)于靈動(dòng)微來說，未來三四年可謂是天時(shí)地利人和了?！昂推渌恍㎝CU公司不一樣，我們MCU核心部分如寄存器都是自己研發(fā)的，IP是自己的，我們有辦法幫客戶做修改和移植?！背速Y本加持的自信，在核心技術(shù)上，靈動(dòng)微也表現(xiàn)出了自信。

“我下個(gè)月又要跑一趟華虹宏力了?！迸c華虹宏力地理位置很近的靈動(dòng)微在要產(chǎn)能時(shí)似乎也方便很多。而陸瀟口中的“又”字，讓我感受到了國產(chǎn)MCU漸漸耀眼的初陽。