建茂宏晟從1997年就開始從事接插件的生產銷售，如今已有60多名員工，其中銷售人數7/8名，年銷售能做到5千萬元。目前，建茂宏晟在重慶地區(qū)是知名品牌，未來打算在成都建立分公司，此次參加成都電子展就是為了拓展當地的市場，希望借此來熟悉周邊客戶。

中國（成都）電子展上周落下帷幕，不少參展企業(yè)給筆者留下深刻印象。在面對成都乃至整個中西部電子市場，那些有年頭的和初創(chuàng)企業(yè)都有自己的生存技巧。不同于長三角、珠三角等一線國際貿易區(qū)，中西部市場有著另一套獨特的市場法則。

重慶建茂宏晟自動化設備有限公司董事長葉建朋

“我們在上海等地的參加展會只能擁有一圈小展位，在這里，我們展會面積算大的，能與一些大廠媲美?！?重慶建茂宏晟自動化設備有限公司（下簡稱“建茂宏晟”）董事長葉建朋在接受探索科技（TechSugar）等媒體采訪時，通過一個細節(jié)比對了中西部地區(qū)與一線貿易城市的區(qū)別。

在展位的墻上和桌柜里，放滿了各色造型的連接器、接插件。所謂的接插件，就是生活里平時所說的連接器，電燈開關、電腦主機、以及手機相配套的耳機也是接插件的一種。正如葉建朋所說：“有電的地方就有連接器?！?

據TechSugar現(xiàn)場了解，建茂宏晟從1997年就開始從事接插件的生產銷售，如今已有60多名員工，其中銷售人數7/8名，年銷售能做到5千萬元。目前，建茂宏晟在重慶地區(qū)是知名品牌，未來打算在成都建立分公司，此次參加成都電子展就是為了拓展當地的市場，希望借此來熟悉周邊客戶。

在建茂宏晟展位，除了各類連接器還放著數臺加工設備，用來綁定端子與線束，從而做成更成熟的連接器產品。據葉建朋介紹，這些自動化設備是最近幾年剛剛開始做，目的是更加貼合客戶的需求。

“曾經，我們只負責端子的生產與售賣，客戶會自己買設備進行連接器的加工。但每次出現(xiàn)問題，都會找到做端子的廠商，有時候就非常扯皮?！比~建朋道出了公司做自動化加工設備的初衷。“國內不少連接器廠商都在偷工減料，從材料端就沒有做到嚴格把控，導致最終成品質量交叉。而我們嚴格參照國產產品質量，從材料源頭到磨具設計，一點點打磨產品，不管是精度還是耐用度都高要求。”

能做到國際大廠的質量，并在價格上便宜30%，建茂宏晟的產品似乎很有前景。

此外，不少外資企業(yè)要求先打錢后出貨，這使得不少小廠在資金上無法接受，而這些也是建茂宏晟能夠做到的。

據TechSugar現(xiàn)場了解到，建茂宏晟展示的自動化連接器加工設備，比一般人力設備效率提到兩到三倍，最終的成品也較為精美。當然，這也是葉建朋得意和自信的地方。“如今，我們能夠做到生產和加工一體化，客戶就不會在擔心質量問題?！?

但中西部市場有個非常大的挑戰(zhàn)——客戶源不好找。建茂宏晟未來還需慢慢累計，并做好長遠打算?！拔覀兿Ｍ磥碜龀晌鞑康谝??！睗u漸高端的設備和市場開拓步伐給了葉建朋更多的自信。