“NI雖然是全球公司，但在布局每一個國家市場時，都要尊重當?shù)刈錾獾牧晳T，選擇適合的服務模式?！薄狽I大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍

NI（美國國家儀器有限公司）在創(chuàng)立初期有一則故事：43年前（1976年）三位年輕人將計算機技術與儀器技術相結合，創(chuàng)立了NI。設置和建造GPIB（通用接口總線）接口是公司接手的第一個項目，第一個成功的訂單則是向位于圣安東尼奧的凱利空軍基地推銷而得。

故事中，NI也走了一條從車庫到國際科技巨頭的逆襲之路。雖然全文都在渲染勵志，但有一個細節(jié)引起筆者注意。

1977年，還在為學校實驗室工作的三位創(chuàng)始人雇傭了第一位全職人員來負責訂單、賬單與客戶服務。目的是希望該人能積極和自主地協(xié)助客戶項目取得成功。這種模式似乎非常成功，甚至讓他們在1978年搬入到了600平方英尺的辦公室。

40來年后（2019年）的5月，NI與蔚華科技（下簡稱“蔚華”）合作，后者負責NI大中華區(qū)的半導體測試系統(tǒng)（STS, Semiconductor Testing System）經銷。兩者合作讓人不得不與NI第一位全職負責客戶服務的人相比較，在NI的血脈里似乎深諳這種合作之道。在大中華地區(qū)的布局，NI與蔚華呈現(xiàn)一種互補關系。

“NI雖然是全球公司，但在每布局一個國家的市場，都要尊重當?shù)刈錾獾牧晳T，選擇適合的服務模式?！盢I大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍在談及與蔚華科技合作時如此說到：“當我們從產品、銷售、服務再到技術角度來思考如何給客戶打來價值時，很自然就關注上了蔚華，且互相看對眼?！?

蔚華科技總經理高瀚宇認為：“蔚華在半導體測試行業(yè)擁有32年的經驗積累，在大中華地區(qū)擁有龐大的工程團隊，可以非常好的服務本土公司，協(xié)助NI，將自身量產經驗轉移給客戶。而NI有著大中華區(qū)半導體需要的技術?！?

那么蔚華所負責經銷的STS到底有何優(yōu)勢？

據介紹，STS在完全封閉的測試頭里整合了NI PXI平臺、TestStand測試管理軟件以及LabVIEW圖形化編程工具、采用“集成到測試頭”的設計，把產品所有關鍵測試資源整合在一起，包括系統(tǒng)控制器、直流交流電源、射頻儀器、待測試設備接口以及分揀儀器和探頭接口。緊湊型設計能夠減少占地空間，降低功耗，減輕傳統(tǒng)ATE測試員維護負擔，最終節(jié)約測試成本。改測試系統(tǒng)適用于半導體生產測試環(huán)境（實驗室驗證、晶圓級測試、FT測試等）。

半導體測試系統(tǒng)（STS）

對于上述產品的開放性，高瀚宇表示：“NI的開放性產品更利于客戶快速導入量產?！?

“快速”二字一直是NI所追求的。

2018年銷售額達13.6億美元、全球客戶35000+的NI，如今在研發(fā)上的投入達到18%的占比，且呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，高研發(fā)的投入為的就是快速搶占市場。但如今存在很多難點，NI亞太區(qū)銷售副總裁Joseph Soo表示：“如今5G手機射頻前端（RF FEM）芯片測試面臨更高集成度及復雜度。從曾經4G時代的74個測試項目上升到現(xiàn)在5G時代的600個?！贝送猓瑐鞲衅骷夹g的創(chuàng)新和更快的設計周期需求都給企業(yè)帶來了不少挑戰(zhàn)。

NI亞太區(qū)銷售副總裁Joseph Soo

產品升級迭代方面，不僅要快速更要低成本和便捷，Joseph Soo認為：“傳統(tǒng)的臺式儀表只是固定性的，只能應對某一個要求。如果需要再次升級，單臺儀表就沒辦法解決問題，甚至在傳輸速度增加時，會造成數(shù)據傳輸不精確不快速的問題，從而無法達到要求?！盢I一體化平臺解決了這個痛點：“從原型測試到V&V特性分析，再到量產測試，都用一樣的平臺。我們以軟件為核心的模塊化方案，具有高靈活性，也有業(yè)界頂尖的測試性能?！?

來自恩瑞浦微電子的歐陽金濤表示，如今實驗室對自動化測試需求巨大，并希望系統(tǒng)測試項目能夠按照模塊化進行設計。他感觸道：“公司引入NI PXI系統(tǒng)，并組建PXI系統(tǒng)的測試平臺，大大縮減了驗證時間。一周時間壓縮到了4到8小時就能完成，此外，產品研發(fā)和驗證都得到了優(yōu)化?！盤XI平臺、小批量實驗室樣片測試STS平臺、量產STS平臺之間都是基于統(tǒng)一的PXI平臺，可實現(xiàn)快速導入。

據現(xiàn)場數(shù)據顯示，PXI全球出貨量已經達到20萬+，PXI系統(tǒng)應用于半導體公司實驗室超過1萬5千家，PXI系統(tǒng)用于半導體量產測試的超過5000個，STS系統(tǒng)成功部署數(shù)量超過550。

NI也把目光瞄向了未來5G技術發(fā)展。早在2015年，NI就與Nokia展示了73 GHz OTA傳輸實驗，在如今2019年NI不僅發(fā)布了面向mmWave 5G NR的高性價比測試方案，還發(fā)布Sub 6GHz 5G NR Test UE。2020以后，NI將向市場提供更多新技術，降低測試成本方案，為未來無線技術做準備。

來源：現(xiàn)場拍攝

關于中國市場的布局，NI在去年就設立了上海STS研發(fā)團隊，用于快速相應本地客戶需求。NI還擁有亞太區(qū)STS培訓中心和半導體測試開放實驗室。

與蔚華的合作顯然是想更加快速開辟大中華區(qū)的市場，Joseph Soo對此期待是“至少要趕上市場平均增長節(jié)奏?！辈⒈硎尽皬哪壳皟蓚€月的合作情況來看，公司高層都非常滿意?！盢I亞太區(qū)半導體測試市場戰(zhàn)略經理潘建安表示：“通過蔚華，NI在搜集客戶需求時能夠化繁為簡，更好的服務客戶?！?