“NI雖然是全球公司，但在布局每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，都要尊重當(dāng)?shù)刈錾獾牧?xí)慣，選擇適合的服務(wù)模式。”——NI大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍

NI（美國(guó)國(guó)家儀器有限公司）在創(chuàng)立初期有一則故事：43年前（1976年）三位年輕人將計(jì)算機(jī)技術(shù)與儀器技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)立了NI。設(shè)置和建造GPIB（通用接口總線）接口是公司接手的第一個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)成功的訂單則是向位于圣安東尼奧的凱利空軍基地推銷而得。

故事中，NI也走了一條從車庫(kù)到國(guó)際科技巨頭的逆襲之路。雖然全文都在渲染勵(lì)志，但有一個(gè)細(xì)節(jié)引起筆者注意。

1977年，還在為學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作的三位創(chuàng)始人雇傭了第一位全職人員來(lái)負(fù)責(zé)訂單、賬單與客戶服務(wù)。目的是希望該人能積極和自主地協(xié)助客戶項(xiàng)目取得成功。這種模式似乎非常成功，甚至讓他們?cè)?978年搬入到了600平方英尺的辦公室。

40來(lái)年后（2019年）的5月，NI與蔚華科技（下簡(jiǎn)稱“蔚華”）合作，后者負(fù)責(zé)NI大中華區(qū)的半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)（STS, Semiconductor Testing System）經(jīng)銷。兩者合作讓人不得不與NI第一位全職負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的人相比較，在NI的血脈里似乎深諳這種合作之道。在大中華地區(qū)的布局，NI與蔚華呈現(xiàn)一種互補(bǔ)關(guān)系。

“NI雖然是全球公司，但在每布局一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，都要尊重當(dāng)?shù)刈錾獾牧?xí)慣，選擇適合的服務(wù)模式?！盢I大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍在談及與蔚華科技合作時(shí)如此說(shuō)到：“當(dāng)我們從產(chǎn)品、銷售、服務(wù)再到技術(shù)角度來(lái)思考如何給客戶打來(lái)價(jià)值時(shí)，很自然就關(guān)注上了蔚華，且互相看對(duì)眼?！?

蔚華科技總經(jīng)理高瀚宇認(rèn)為：“蔚華在半導(dǎo)體測(cè)試行業(yè)擁有32年的經(jīng)驗(yàn)積累，在大中華地區(qū)擁有龐大的工程團(tuán)隊(duì)，可以非常好的服務(wù)本土公司，協(xié)助NI，將自身量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移給客戶。而NI有著大中華區(qū)半導(dǎo)體需要的技術(shù)。”

那么蔚華所負(fù)責(zé)經(jīng)銷的STS到底有何優(yōu)勢(shì)？

據(jù)介紹，STS在完全封閉的測(cè)試頭里整合了NI PXI平臺(tái)、TestStand測(cè)試管理軟件以及LabVIEW圖形化編程工具、采用“集成到測(cè)試頭”的設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品所有關(guān)鍵測(cè)試資源整合在一起，包括系統(tǒng)控制器、直流交流電源、射頻儀器、待測(cè)試設(shè)備接口以及分揀儀器和探頭接口。緊湊型設(shè)計(jì)能夠減少占地空間，降低功耗，減輕傳統(tǒng)ATE測(cè)試員維護(hù)負(fù)擔(dān)，最終節(jié)約測(cè)試成本。改測(cè)試系統(tǒng)適用于半導(dǎo)體生產(chǎn)測(cè)試環(huán)境（實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證、晶圓級(jí)測(cè)試、FT測(cè)試等）。

半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)（STS）

對(duì)于上述產(chǎn)品的開(kāi)放性，高瀚宇表示：“NI的開(kāi)放性產(chǎn)品更利于客戶快速導(dǎo)入量產(chǎn)。”

“快速”二字一直是NI所追求的。

2018年銷售額達(dá)13.6億美元、全球客戶35000+的NI，如今在研發(fā)上的投入達(dá)到18%的占比，且呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，高研發(fā)的投入為的就是快速搶占市場(chǎng)。但如今存在很多難點(diǎn)，NI亞太區(qū)銷售副總裁Joseph Soo表示：“如今5G手機(jī)射頻前端（RF FEM）芯片測(cè)試面臨更高集成度及復(fù)雜度。從曾經(jīng)4G時(shí)代的74個(gè)測(cè)試項(xiàng)目上升到現(xiàn)在5G時(shí)代的600個(gè)?！贝送?，傳感器技術(shù)的創(chuàng)新和更快的設(shè)計(jì)周期需求都給企業(yè)帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。

NI亞太區(qū)銷售副總裁Joseph Soo

產(chǎn)品升級(jí)迭代方面，不僅要快速更要低成本和便捷，Joseph Soo認(rèn)為：“傳統(tǒng)的臺(tái)式儀表只是固定性的，只能應(yīng)對(duì)某一個(gè)要求。如果需要再次升級(jí)，單臺(tái)儀表就沒(méi)辦法解決問(wèn)題，甚至在傳輸速度增加時(shí)，會(huì)造成數(shù)據(jù)傳輸不精確不快速的問(wèn)題，從而無(wú)法達(dá)到要求?！盢I一體化平臺(tái)解決了這個(gè)痛點(diǎn)：“從原型測(cè)試到V&V特性分析，再到量產(chǎn)測(cè)試，都用一樣的平臺(tái)。我們以軟件為核心的模塊化方案，具有高靈活性，也有業(yè)界頂尖的測(cè)試性能?！?

來(lái)自恩瑞浦微電子的歐陽(yáng)金濤表示，如今實(shí)驗(yàn)室對(duì)自動(dòng)化測(cè)試需求巨大，并希望系統(tǒng)測(cè)試項(xiàng)目能夠按照模塊化進(jìn)行設(shè)計(jì)。他感觸道：“公司引入NI PXI系統(tǒng)，并組建PXI系統(tǒng)的測(cè)試平臺(tái)，大大縮減了驗(yàn)證時(shí)間。一周時(shí)間壓縮到了4到8小時(shí)就能完成，此外，產(chǎn)品研發(fā)和驗(yàn)證都得到了優(yōu)化?！盤XI平臺(tái)、小批量實(shí)驗(yàn)室樣片測(cè)試STS平臺(tái)、量產(chǎn)STS平臺(tái)之間都是基于統(tǒng)一的PXI平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)快速導(dǎo)入。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，PXI全球出貨量已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)+，PXI系統(tǒng)應(yīng)用于半導(dǎo)體公司實(shí)驗(yàn)室超過(guò)1萬(wàn)5千家，PXI系統(tǒng)用于半導(dǎo)體量產(chǎn)測(cè)試的超過(guò)5000個(gè)，STS系統(tǒng)成功部署數(shù)量超過(guò)550。

NI也把目光瞄向了未來(lái)5G技術(shù)發(fā)展。早在2015年，NI就與Nokia展示了73 GHz OTA傳輸實(shí)驗(yàn)，在如今2019年NI不僅發(fā)布了面向mmWave 5G NR的高性價(jià)比測(cè)試方案，還發(fā)布Sub 6GHz 5G NR Test UE。2020以后，NI將向市場(chǎng)提供更多新技術(shù)，降低測(cè)試成本方案，為未來(lái)無(wú)線技術(shù)做準(zhǔn)備。

來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)拍攝

關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的布局，NI在去年就設(shè)立了上海STS研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用于快速相應(yīng)本地客戶需求。NI還擁有亞太區(qū)STS培訓(xùn)中心和半導(dǎo)體測(cè)試開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。

與蔚華的合作顯然是想更加快速開(kāi)辟大中華區(qū)的市場(chǎng)，Joseph Soo對(duì)此期待是“至少要趕上市場(chǎng)平均增長(zhǎng)節(jié)奏?！辈⒈硎尽皬哪壳皟蓚€(gè)月的合作情況來(lái)看，公司高層都非常滿意。”NI亞太區(qū)半導(dǎo)體測(cè)試市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)理潘建安表示：“通過(guò)蔚華，NI在搜集客戶需求時(shí)能夠化繁為簡(jiǎn)，更好的服務(wù)客戶。”