8月20日，全球Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商Aruba在北京召開以“體驗(yàn)智能邊緣，盡享無限商機(jī)”為主題的合作伙伴大會，并在大會期間重磅發(fā)布了Instant On無線產(chǎn)品。Instant On是一個強(qiáng)大、安全的全新無線解決方案系列產(chǎn)品，包括五款室內(nèi)/室外 Wi-Fi 接入點(diǎn) (AP)，能夠提供安全、高速的無線連接，消除各種設(shè)置和管理方面的問題，提供高質(zhì)量和性能卓越的企業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)支持，能夠滿足具有增長能力的中小企業(yè)（SMB）在當(dāng)前和未來的網(wǎng)絡(luò)管理需求。

針對中小企業(yè)未來的網(wǎng)絡(luò)需求，以及Aruba在中國市場的發(fā)展，記者采訪了Aruba全球副總裁兼中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理Amol Mitra 。

Aruba全球副總裁兼中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理Amol Mitra

通信世界全媒體：作為Wi-Fi行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，Aruba發(fā)布這款產(chǎn)品的目的和意義是什么？Instant On無線產(chǎn)品都有哪些特性？

Amol Mitra ：Aruba發(fā)布Instant On主要是解決兩個方面問題。一方面中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的剛性需求越來越大，對網(wǎng)絡(luò)要求也越來越高，在這個云網(wǎng)融合的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的需求常?？氨却笮推髽I(yè)：要求卓越的Wi-Fi 體驗(yàn)、不間斷的可靠性、以及高安全性，等等。與此同時，中小企業(yè)對IT資源投入有限，對成本可控以及簡化管理具有同樣強(qiáng)烈的訴求。而且，隨著網(wǎng)絡(luò)越來越深入地與企業(yè)生產(chǎn)和業(yè)務(wù)捆綁，對于成長中的中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)從使用功能逐步轉(zhuǎn)型為企業(yè)的生產(chǎn)力工具。隨著企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求日益增長，對包括WLAN 在內(nèi)的中小企業(yè)通信基礎(chǔ)設(shè)施提出了新的要求。但許多中小企業(yè)沒有專業(yè)的IT支撐人員，也不知道如何利用這樣的技術(shù)提升他們的生產(chǎn)力。顯然，中小企業(yè)急需提供不間斷的網(wǎng)絡(luò)連接，同時易于管理，并能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求輕松擴(kuò)展的企業(yè)級Wi-Fi解決方案，打造極致的無線體驗(yàn)。Aruba希望通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品和解決方案能夠協(xié)助中小企業(yè)利用這些新的智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升競爭力。

憑借卓越的802.11ac Wave 2 技術(shù)，Instant On 產(chǎn)品組合將 Aruba 的商用 Wi-Fi 結(jié)合在一個簡單、易于設(shè)置的解決方案中，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，可將接入點(diǎn)數(shù)量靈活增加到 25 個。Instant On 系列還具有以下特點(diǎn)：簡單、直觀的移動應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理程序，易于設(shè)置和管理；支持最新WPA3無線加密協(xié)議，更高的安全性能，并可通過Instant On移動應(yīng)用程序或基于云的Web門戶提供兩種管理模式；智能 Mesh 技術(shù)可輕松將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到難以布線的區(qū)域；吸頂、壁掛和桌面這三種安裝選項(xiàng)，適合各種企業(yè)環(huán)境。

通信世界全媒體：中小企業(yè)市場競爭非常激烈，而中國也有許多非常有實(shí)力的企業(yè)在爭奪這一市場。Aruba將通過哪些策略在這一市場搶到更多的市場份額呢？

Amol Mitra ：是的，這一市場非常巨大，競爭也非常激烈，但Aruba作為在Wi-Fi領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，除企業(yè)級市場外，我們將直面競爭，全力進(jìn)入中小企業(yè)的市場，并且希望在這個市場發(fā)揮獨(dú)特價值。

之所以進(jìn)入中小企業(yè)市場，我們看到了三大發(fā)展趨勢。第一個趨勢是中小企業(yè)的很多設(shè)備是10年前采購的，目前這些中小企業(yè)開始想如何升級或置換現(xiàn)有設(shè)備，我們有68%的客戶希望更新老舊設(shè)備，這將是一個巨大的市場；第二個趨勢在于，有52%的小企業(yè)在增加IT預(yù)算，一般來講許多中小企業(yè)會在IT預(yù)算上做減法，但現(xiàn)在情況變了，越來越多的新型的小企業(yè)冒出來，而且他們對新技術(shù)新網(wǎng)絡(luò)的需求比較大，這又是一個新增的巨大市場需求；第三個趨勢為，一些小型的場所，比如小診所、小餐館、小辦公室，或者一個分支網(wǎng)點(diǎn)都有巨大的網(wǎng)絡(luò)需求，他們要么需要升級置換設(shè)備，要么增加新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，而且這些場所的數(shù)量還在進(jìn)一步增加。這樣的大環(huán)境決定了我們必須進(jìn)入這個市場，在這個市場里面去挖掘機(jī)會。

我們有五大優(yōu)勢可以確保我們在這一市場取得成功。第一，因?yàn)锳ruba是一個做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的廠商，我們在企業(yè)級產(chǎn)品里面有很多的技術(shù)優(yōu)勢，包括安全性，包括可管理性，所以我們會把這些好的優(yōu)勢帶到中小企業(yè)市場當(dāng)中；第二，我們基于對中小企業(yè)市場的理解，為中小企業(yè)市場專門定制了特殊的功能，比如Smart Mesh功能，這些對中小企業(yè)客戶來講是非常重要的；第三，Instant On非常簡單易用，用一個移動APP就可以很容易的管理所有的設(shè)備，不需要求助于任何的IT人員；第四，在我們發(fā)布的產(chǎn)品里面沒有任何隱藏的成本，客戶不需要購買軟件許可，也不需要購買訂閱服務(wù)，直接使用即可，不需要有額外的支出；第五，在售后支持方面，Aruba考慮得非常周全，有電話支持方式，有在線聊天支持方式，以及在線社區(qū)的支持方式，很多問題可以直接通過社區(qū)獲得答案，上面有很多視頻，講解怎么使用、怎么配置這些設(shè)備。

中國的中小企業(yè)市場更加巨大，也有很多企業(yè)在銷售他們的產(chǎn)品。Aruba作為Wi-Fi市場的領(lǐng)先企業(yè)， 我們除了具有技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)外，在中國市場我們還需要有差異化優(yōu)勢，需要跟本地廠商有所區(qū)別。此次發(fā)布的Instant On針對不同的應(yīng)用場景，它的特點(diǎn)非常鮮明，一，簡單易用。即插即用，用手機(jī)端就可以配置。同時，Instant On也有一個云端的管理平臺，可以隨時隨地對AP進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)策略的管理或修改等等。二、安全可靠。我們把企業(yè)級的安全防護(hù)手段，將高端產(chǎn)品的安全特性嫁接到中小企業(yè)的AP產(chǎn)品上，所以它的安全特性功能非常強(qiáng)大，在而且大部分競品連WPA2都沒有的情況下，Instant On已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)WPA3安全防護(hù)特性；三，我們完全的本地化了。無論是在美國還是中國，我們現(xiàn)在都提供150個視頻來支持用戶，關(guān)于如何配置產(chǎn)品，如何部署產(chǎn)品，或者如何得到產(chǎn)品的支持等內(nèi)容，都可以找到相應(yīng)的視頻進(jìn)行了解。在線社區(qū)和電話服務(wù)都有本地的中文支持。同時我們還有中英文版的手機(jī)APP，這些措施都可以方便中國用戶進(jìn)行快速部署。

通信世界全媒體：現(xiàn)在業(yè)界都在討論5G到來以后Wi-Fi還有沒有市場空間的問題，業(yè)界也達(dá)成共識了，Wi-Fi和5G可能是互補(bǔ)的。同時，隨著5G的到來，業(yè)界都在關(guān)注邊緣計(jì)算，今天主題會議的主題是“智能邊緣”，Aruba如何看5G與Wi-Fi的關(guān)系？Aruba在邊緣計(jì)算方面有進(jìn)展？

Amol Mitra：從Aruba的觀點(diǎn)來講，5G和Wi-Fi不是相互競爭的兩個標(biāo)準(zhǔn)，而是互補(bǔ)的兩個標(biāo)準(zhǔn)，所以5G和Wi-Fi會長期共存下去。此外，Wi-Fi在很多場合下有它自己的優(yōu)勢，比如說在室內(nèi)環(huán)境的覆蓋上可以有效的降低成本，也非常容易的管理。Aruba一個很重要的致力方向是把Wi-Fi做成一個認(rèn)證控制點(diǎn)（Certified Passpoint），能夠通過5G的核心網(wǎng)，讓終端在5G和Wi-Fi之間無縫漫游。

我們今天的活動的主題是“體驗(yàn)智能邊緣，盡享無限商機(jī)”，其實(shí)我們現(xiàn)在看到的很多設(shè)備，包括自動駕駛、無人機(jī)，還有機(jī)器人，都是很典型的智能邊緣的設(shè)備。這些設(shè)備在現(xiàn)場做實(shí)時決策的時候，很多依據(jù)要來自于云那一側(cè)，那么便會有大量的數(shù)據(jù)要從云和智能邊緣設(shè)備之間進(jìn)行傳輸。Aruba能夠讓智能設(shè)備和云之間的通信更穩(wěn)定、更安全。

智能邊緣的解決方案是一個企業(yè)級的概念。Aruba重點(diǎn)關(guān)注教育、酒店、醫(yī)療、制造業(yè)、零售五個大的行業(yè)市場；除此之外也在關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和高密度環(huán)境，如火車站、機(jī)場、體育場館等類似環(huán)境下的部署。Aruba的智能邊緣解決方案是面向這些行業(yè)，我們做了很多應(yīng)用的優(yōu)化。作為HPE的一家子公司，從集團(tuán)到Aruba都非常關(guān)注智能邊緣市場的未來發(fā)展。我們將在4年內(nèi)投入40億美金，專門用于智能邊緣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，其中就包括邊緣計(jì)算，這是我們重要的投入方向。