2019年6月28日，由中國(guó)工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦，信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創(chuàng)新峰會(huì)暨2019移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)浦東研討會(huì)”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動(dòng)大會(huì)唯一MVNO領(lǐng)域峰會(huì)，MVNO創(chuàng)新峰會(huì)已列入官方合作伙伴大會(huì)議程。

本次峰會(huì)主辦方邀請(qǐng)了監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、42家虛擬運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道商、充值服務(wù)商、國(guó)際漫游企業(yè)、系統(tǒng)設(shè)備商、SIM卡服務(wù)提供商、國(guó)外MVNO、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計(jì)算企業(yè)、大數(shù)據(jù)企業(yè)、AI企業(yè)等泛移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)匯聚一堂，圍繞“智聯(lián)萬(wàn)物，共話未來(lái)”主題，共同探討產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展。

在本次峰會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰發(fā)表“讓未來(lái)生長(zhǎng)，讓夢(mèng)想綻放”的主題演講，回顧了移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用一周年的成果與經(jīng)驗(yàn)。

回顧：從試點(diǎn)到正式商用，移動(dòng)轉(zhuǎn)售迎來(lái)新機(jī)遇

周仁杰表示，推進(jìn)轉(zhuǎn)售健康發(fā)展是落實(shí)國(guó)家深化改革、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的重要舉措。從2013年5月工信部正式發(fā)布移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)方案到2018年5月移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用，移動(dòng)轉(zhuǎn)售經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。發(fā)展期間，42家民企遠(yuǎn)超試點(diǎn)方案底限要求，移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模已達(dá)到世界前列。同時(shí)，市場(chǎng)鯰魚效應(yīng)備受關(guān)注，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為行業(yè)經(jīng)營(yíng)主體間合作競(jìng)爭(zhēng)及政策監(jiān)管提供了探索空間。

移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用使得經(jīng)營(yíng)主體范圍擴(kuò)大，也表明中國(guó)境內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外商投資企業(yè)均可申請(qǐng)。周仁杰表示，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源和能力，加大服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新力度，而創(chuàng)新合作將成為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的主旋律。

正是遵循創(chuàng)新合作的發(fā)展理念，中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)方面的成績(jī)可圈可點(diǎn)。周仁杰介紹，聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶連續(xù)5年保持千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)，在三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶占67% ，用戶份額持續(xù)領(lǐng)先。

周仁杰表示，轉(zhuǎn)售企業(yè)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇和創(chuàng)新服務(wù)，也促進(jìn)了行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)、提升了行業(yè)整體水平。從5年試點(diǎn)到正式商用，聯(lián)通與合作伙伴攜手創(chuàng)造奇跡。

立足現(xiàn)在：正式牌照并非畢業(yè)證，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

盡管從轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體來(lái)看，轉(zhuǎn)售企業(yè)已基本步入正軌，但正式商用的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)仍然面臨許多挑戰(zhàn)。正如周仁杰所說(shuō)，“正式商用牌照是駕照不是畢業(yè)照，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)在路上。”

如今移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)面臨“三高”風(fēng)險(xiǎn)：一是高飽和，當(dāng)下公眾公眾滲透率超過(guò)100%，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化；二是高消耗，低層次價(jià)格戰(zhàn)，碼號(hào)驅(qū)動(dòng)、資源消耗大；三是高波動(dòng)，部分企業(yè)大進(jìn)大出、增長(zhǎng)乏力。這些挑戰(zhàn)都是由于傳統(tǒng)低效模式，容易惡性循環(huán)，而只有創(chuàng)新發(fā)展模式，才能實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

值得一提的是，周仁杰透露，移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用之后，中國(guó)聯(lián)通結(jié)算收入出現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通數(shù)據(jù)流量開始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。然而，語(yǔ)音通話量仍呈下降趨勢(shì)，針對(duì)該趨勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通在于多個(gè)合作伙伴展開深入合作后，流量經(jīng)營(yíng)初見成效，收入結(jié)構(gòu)也正在逐步優(yōu)化。

周仁杰強(qiáng)調(diào)，中國(guó)聯(lián)通碼號(hào)穩(wěn)定供應(yīng)，碼號(hào)分配總量達(dá)1.26億。未來(lái)中國(guó)聯(lián)通也將持續(xù)堅(jiān)持“積極開放、合作共贏”的合作理念，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、持續(xù)優(yōu)化合作政策、加大開放能力，努力走出一條特色的移動(dòng)轉(zhuǎn)售路線。

面向未來(lái)：存量經(jīng)營(yíng)是基石，流量經(jīng)營(yíng)是引擎

如今，中國(guó)5G已啟航，各行各業(yè)都面臨新機(jī)遇，對(duì)于虛商而言，除了增加新的轉(zhuǎn)售內(nèi)容以外，最重要的是什么？周仁杰在會(huì)上給出了提示。他明確指出，存量經(jīng)營(yíng)是虛商持續(xù)成長(zhǎng)的基石，流量經(jīng)營(yíng)是未來(lái)移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)健康增長(zhǎng)的引擎。

具體來(lái)看，近七成轉(zhuǎn)售出賬用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)在一年以內(nèi)，這也表明吸引并留住用戶、滿足用戶高質(zhì)量需求是存量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。而存量經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造差異性優(yōu)勢(shì)、打造快速迭代的產(chǎn)品，才能夯實(shí)未來(lái)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，流量經(jīng)營(yíng)仍有較大空間，也是未來(lái)移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)健康增長(zhǎng)的引擎?！疤撋虘?yīng)該關(guān)注價(jià)值增長(zhǎng)，好‘虛’商重在‘實(shí)’ 營(yíng)。”周仁杰如是說(shuō)。

周仁杰表示，5G對(duì)各行各業(yè)都具有革命性的作用，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也不例外，因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、專注行業(yè)應(yīng)用是未來(lái)虛商5G成功的關(guān)鍵。

面對(duì)新市場(chǎng)、新藍(lán)海，虛商要緊抓機(jī)會(huì)，做好資源儲(chǔ)備。中國(guó)聯(lián)通也將一如既往堅(jiān)持開放，合作共贏的合作理念，引入新的合作伙伴、打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)、開放更多資源、探索新的合作模式，與用戶、合作伙伴、企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造繁榮的移動(dòng)轉(zhuǎn)售新生態(tài)。?