技術(shù)更新迭代，消費(fèi)加速升級(jí)，在這種大環(huán)境之下，乘勢(shì)而上的智能家居行業(yè)更是炙手可熱，越來越多的大中小玩家也開始垂涎智能家居市場(chǎng)的萬億規(guī)模，紛紛跨界入局、轉(zhuǎn)行加盟。

從自己原來熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)，轉(zhuǎn)行到全新而陌生的智能家居領(lǐng)域，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者而言不僅需要敢于走出舒適區(qū)的勇氣，更需要先人一步的智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，對(duì)于未來發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握尤為重要，然而目前想要轉(zhuǎn)行或者已經(jīng)進(jìn)入智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，多多少少都會(huì)面臨一些困惑。

近期，在LivingLab生活實(shí)驗(yàn)智能家居于河南鄭州舉行的春季新品發(fā)布會(huì)上，LivingLab智能家居鄭州代理商、河南凌英家居有限公司總經(jīng)理杜曉穩(wěn)為到場(chǎng)嘉賓分享了自己從建材衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)行智能家居領(lǐng)域的心路歷程、經(jīng)驗(yàn)感悟，智家網(wǎng)根據(jù)杜總分享的寶貴內(nèi)容為大家歸納成文，也希望能夠幫助零經(jīng)驗(yàn)入行智能家居的創(chuàng)業(yè)者在摸索中少走彎路。

LivingLab生活實(shí)驗(yàn)鄭州代理商杜曉穩(wěn)

人無遠(yuǎn)慮必有近憂、轉(zhuǎn)行智能家居行業(yè)是對(duì)新方向的突破

從苦心經(jīng)營(yíng)7年之久的建材衛(wèi)浴行業(yè)，轉(zhuǎn)行到新興的智能家居行業(yè)，杜曉穩(wěn)先生直言建材行業(yè)圈的朋友聽聞之后都表示無法理解，不明白他為什么突然轉(zhuǎn)行到一個(gè)如此陌生的行業(yè)，對(duì)此，杜曉穩(wěn)表示，傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)已經(jīng)走過了發(fā)展高峰，當(dāng)下正處于發(fā)展后期，對(duì)于這片熟悉的領(lǐng)域，也已經(jīng)看得非常透徹了，置身于新的時(shí)代，作為一個(gè)敢想敢做的人，自己也需要更大的發(fā)展空間，而且人無遠(yuǎn)慮必有近憂，所以需要選擇一個(gè)新的方向去突破。

轉(zhuǎn)行智能家居領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)建材行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入衰退期之外，杜曉穩(wěn)表示最關(guān)鍵的因素在于智能家居行業(yè)落地普及是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，新興行業(yè)將是支柱，雖然在跟LivingLab智能家居總部合作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)感覺社會(huì)上打造智慧家庭的氛圍還沒有那么濃厚，但是技術(shù)的發(fā)展、政策的扶持、消費(fèi)升級(jí)需求以及行業(yè)本身對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用決定了這是未來趨勢(shì)，這也是在2010年時(shí)自己選擇進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的原因，當(dāng)時(shí)衛(wèi)浴是新興行業(yè)，城鎮(zhèn)化的過程中，衛(wèi)浴很快能夠成為家庭標(biāo)配進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。

品牌選擇是重頭戲，智能家居要重視生活理念的傳遞

對(duì)于想要入行智能家居的創(chuàng)業(yè)者來說，每個(gè)人都必須要經(jīng)歷市場(chǎng)考察、品牌選擇等階段，杜曉穩(wěn)先生也是這樣一步步走過來的，2017年的下半年，他開始和LivingLab生活實(shí)驗(yàn)智能家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的溝通、考察之后，杜曉穩(wěn)終于和LivingLab生活實(shí)驗(yàn)達(dá)成了合作意向。

回憶起自己當(dāng)時(shí)考察的過程，杜曉穩(wěn)先生表示自己從政策、產(chǎn)品、技術(shù)到理念進(jìn)行了方方面面的了解，智能家居作為高科技行業(yè)，必然對(duì)技術(shù)層面的要求會(huì)很高，這是他當(dāng)時(shí)作為一個(gè)外行人最基礎(chǔ)的認(rèn)知，所以自己去實(shí)地體驗(yàn)很重要，此外，從產(chǎn)品的落地來看，選擇合作的智能家居品牌一定要和市場(chǎng)上的其他品牌有差異化，杜曉穩(wěn)認(rèn)為強(qiáng)大的原創(chuàng)品牌很重要，因?yàn)檫@背后是技術(shù)實(shí)力的支撐。

智能家居產(chǎn)品形態(tài)要跟消費(fèi)者完美契合，而且要?jiǎng)澐植煌南M(fèi)層次，要既能夠滿足高端消費(fèi)群體的需求，但是也能“接地氣”、大眾化，產(chǎn)品價(jià)位也要讓普通消費(fèi)者能接受，LivingLab生活實(shí)驗(yàn)智能家居采用不同的技術(shù)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出多種系列的產(chǎn)品，消費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋更加廣泛，這些優(yōu)勢(shì)深得杜曉穩(wěn)認(rèn)可。

在技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，家電等產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非?？?，智能單品更是如此，所以技術(shù)的擴(kuò)容性非常重要。此外，杜曉穩(wěn)先生還提到了產(chǎn)品理念，他認(rèn)為好的產(chǎn)品要有生活理念，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程中，應(yīng)該能夠讓消費(fèi)者感受到你不只是在向他推銷產(chǎn)品，更是在傳遞一種生活理念，這樣的產(chǎn)品才更有說服力，更便于消費(fèi)者理解，而且更利于挖掘消費(fèi)需求點(diǎn)，杜曉穩(wěn)先生指出其實(shí)很多高端設(shè)計(jì)師對(duì)智能家居都抱有濃厚的興趣，只是不夠了解智能家居究竟是什么，這就涉及到了智能家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，比如推銷智能家居，其實(shí)不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在傳遞一種更加舒適、便捷、安全的生活方式。

工作人員在給客戶講解

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存，做智能家居最關(guān)鍵的是要能夠落地

智能家居發(fā)展勢(shì)頭正勁，但是最關(guān)鍵的還是要能夠落地，不能一直飄在天上，針對(duì)如今行業(yè)內(nèi)異?；鸨恼猩?，杜曉穩(wěn)先生直言不諱，表示智能家居雖然是發(fā)展前景廣闊的新興行業(yè)，但是也存在高風(fēng)險(xiǎn)，有些品牌可能技術(shù)不成熟，也有可能商業(yè)模式落地不行，然后你做著做著就堅(jiān)持不下去了，自己原來做衛(wèi)浴行業(yè)時(shí)也有這種感受，所以他也建議創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻保持理性，在智能家居行業(yè)，技術(shù)攻關(guān)、商業(yè)模式是助力品牌落地的關(guān)鍵點(diǎn)。

談及自己的經(jīng)驗(yàn)心得，杜曉穩(wěn)先生結(jié)合鄭州市場(chǎng)的實(shí)際情況舉了一些例子，他表示在外行人看來，鄭州的市場(chǎng)可能比一些縣城里會(huì)好做一些，但是這并不絕對(duì)，畢竟鄭州房?jī)r(jià)比較高，有些人在購(gòu)買別墅、裝修別墅時(shí)投入了很多金錢，所以后期經(jīng)濟(jì)可能會(huì)比較緊張，不會(huì)考慮安裝全屋智能，而那些在小縣城住著八九十平方小三居的年輕人，心態(tài)年輕，追求品質(zhì)化生活，反倒會(huì)想要擁有全屋智能家居，這種現(xiàn)象正好與我們的思維相悖，所以進(jìn)入智能家居行業(yè)，千萬不要從有錢、沒錢，房子面積大小輕易評(píng)判消費(fèi)者是否會(huì)為智能家居買單，最關(guān)鍵的是你的產(chǎn)品要能夠打入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，只有這樣才能做的長(zhǎng)久。

有關(guān)智能家居市場(chǎng)的拓展渠道，杜曉穩(wěn)先生認(rèn)為可以跟設(shè)計(jì)師合作，或者進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，通過設(shè)計(jì)師去啟發(fā)消費(fèi)者比強(qiáng)硬的推銷效果會(huì)好一些，此外，還可以參加一些團(tuán)購(gòu)會(huì)，其次一定要有實(shí)體智能家居展廳，畢竟你銷售的不是產(chǎn)品，而是智能化的生活場(chǎng)景，在展廳的接待流程方面，即使沒有定式，但是客戶接待、電話營(yíng)銷這些概念還是要有的，一定要重視細(xì)節(jié)。

智能家居行業(yè)釋放落地普及信號(hào)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)需不斷摸索翻新

5G概念火熱，逐漸進(jìn)入預(yù)商用階段，并于今年在部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)真正落地，5G網(wǎng)絡(luò)成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，必將帶動(dòng)智能家居、人工智能產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展，除了外界因素助力之外，杜曉穩(wěn)先生表示從鄭州居然之家、紅星美凱龍等高端家居賣場(chǎng)內(nèi)智能家居體驗(yàn)店的開設(shè)情況來看，從2018年開始，數(shù)量確實(shí)逐漸增多，這也釋放了一個(gè)非常明顯的信號(hào)，那就是接下來智能家居要走向普及，要從市場(chǎng)教育階段的聽得到過渡到看得見，然后真正落地。

如何抓住這個(gè)機(jī)遇，讓智能家居真正落地普及，還要看經(jīng)銷商如何理解智能家居，在杜曉穩(wěn)先生看來，現(xiàn)階段從事智能家居行業(yè)就跟當(dāng)時(shí)處于改革開放初期一樣，接下來該怎么做，你沒有豐富、現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中，每個(gè)人都要不停地摸索翻新，要思考如何包裝、推廣智能家居。

自身對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度，對(duì)消費(fèi)水平的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的了解，都有利于幫助我們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，而且這跟轉(zhuǎn)行之前的營(yíng)銷思路也有很大關(guān)系，杜曉穩(wěn)先生表示只有這樣做智能家居營(yíng)銷，才能真正的做到重拳出擊，此外，杜曉穩(wěn)先生也熱切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行業(yè)，實(shí)踐出真知，大家一起交流，在實(shí)踐中總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)，成功的概率也會(huì)更高。