在新的全球市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)安防的邊界正在不斷被打破，從目前全球安防產(chǎn)業(yè)格局來看，我國安防已然成為了全球安防產(chǎn)業(yè)的主力軍，在海外市場(chǎng)積極探索，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備出貨量以及解決方案在全球市場(chǎng)占比的節(jié)節(jié)攀升。以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績(jī)總額超400億元，從出口排名來看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲。海外營收正在成為安防行業(yè)的新增長極。

在海外市場(chǎng)中構(gòu)建起企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，是“出海”安防企業(yè)共同的目標(biāo)，這是一個(gè)長久的命題，進(jìn)入到解決方案時(shí)代，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)？

打造企業(yè)口碑 樹立差異化優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)需求與利好政策為中國安防企業(yè)“走出去”提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而品牌自身的戰(zhàn)略布局則直接關(guān)系到企業(yè)的海外營收成績(jī)。

在國內(nèi)安防市場(chǎng)“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”背景下，國內(nèi)企業(yè)在“出?！鼻熬透枰鞔_公司的定位，立足某個(gè)細(xì)分行業(yè)，做細(xì)分行業(yè)的老大，強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢(shì)。正處于安防系統(tǒng)規(guī)模化建設(shè)階段的新興市場(chǎng)國家對(duì)新安防技術(shù)較認(rèn)可，更注重產(chǎn)品產(chǎn)品的性價(jià)比、口碑與服務(wù)，這是中國安防企業(yè)在海外拓展的重點(diǎn)。

聚焦本地化 滿足不同地區(qū)需求

專業(yè)產(chǎn)品造就的品牌口碑固然是敲門磚，但全球化視野也非常關(guān)鍵，安防企業(yè)要想進(jìn)一步贏得海外市場(chǎng)，就需要在不同的國家布局本地化服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。

不同的國家有不同的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣，要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?，作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中國企業(yè)，除了雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，也需要重視在當(dāng)?shù)亟⑼晟频匿N售渠道。同時(shí)，不同國家和地區(qū)對(duì)安防產(chǎn)品的需求不一，例如泰國面臨在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題，俄羅斯則更關(guān)注超低溫情況下產(chǎn)品能否仍保證優(yōu)良質(zhì)量。

因此如何將各區(qū)域的需求，通過真實(shí)的市場(chǎng)用戶調(diào)研，去偽存真，然后融入到全球化產(chǎn)品平臺(tái)上提供好的服務(wù)將是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

各方形成合力 方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

當(dāng)然，需要提及的是，海外安防體系的建設(shè)不是中資企業(yè)單打獨(dú)斗就能夠完成的，更需要各方協(xié)同合作。

政府需要在智庫資源基礎(chǔ)之上，綜合商務(wù)、外交、軍事、公安等各口徑監(jiān)管部門，建立國內(nèi)外聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)工作機(jī)制，共同制定出臺(tái)能夠切實(shí)可行的法律法規(guī)和規(guī)章制度，對(duì)境外中資企業(yè)和國內(nèi)勞務(wù)公司等可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避和引導(dǎo)，對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)管和處罰。

行業(yè)商協(xié)會(huì)也需要搭建起安保管控的咨詢和服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)、支持和服務(wù)作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法，充分打開海外市場(chǎng)。

結(jié)語：中國安防廠商的技術(shù)實(shí)力不斷提升，在中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)擁有了更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。近年來安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計(jì)劃在全球范圍部署開設(shè)海外分公司，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在一些重要的安防級(jí)別高的國際項(xiàng)目，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的國際行業(yè)展覽會(huì)上，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影?？梢灶A(yù)見，未來，隨著更多中國安防廠商的勝出，中國安防廠商將會(huì)在海外市場(chǎng)占據(jù)越來越重要的地位。