在過去的12個(gè)月里，我不止一次聽到我們?cè)赼dvertising做的AR和VR廣告被描述為一場(chǎng)戰(zhàn)役蛋糕上的櫻桃。也就是說，我們是一項(xiàng)小小的創(chuàng)新，它讓一項(xiàng)相對(duì)較小的投資超越了通常的商業(yè)狀態(tài)。

我很高興成為那個(gè)櫻桃。但作為一個(gè)行業(yè)，我們需要做些什么應(yīng)該從有趣的好奇心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者想要什么

我認(rèn)為，作為一個(gè)行業(yè)，我們需要在2019年做以下五件事，至少開始實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。

1. 以消費(fèi)者為中心

停止為自己制造沒有消費(fèi)者會(huì)看到的東西。

我(從職業(yè)角度來看)是在數(shù)字廣告行業(yè)早期的陣痛中“長(zhǎng)大”的。有趣的是，我們可以看到這個(gè)行業(yè)是如何發(fā)展的，以及AR/VR作為一個(gè)行業(yè)是如何發(fā)展的。數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)歷了一個(gè)做事情的階段，因?yàn)樗麄兛梢?，而不是因?yàn)樗麄儜?yīng)該。許多客戶的錢浪費(fèi)在昂貴的數(shù)字資產(chǎn)上，這些資產(chǎn)更注重代理收入和開發(fā)，而不是消費(fèi)者的使用和業(yè)務(wù)需求。XR行業(yè)正在經(jīng)歷這個(gè)階段。

我們必須停止制造迎合自己虛榮心的東西，開始考慮消費(fèi)者想要、需要和將要使用的東西。

這將意味著關(guān)注消費(fèi)者現(xiàn)在使用的產(chǎn)品?，F(xiàn)在放下HoloLens和Magic Leap，想想360度視頻、Snapchat濾鏡和紙板。通過關(guān)注人們正在使用的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，佳得樂(Gatorade)贊助的“超級(jí)碗”(Super Bowl)過濾器的瀏覽量達(dá)到了1億次。這可能不是AR最先進(jìn)的用法，但仍然有1億次瀏覽。

2. 如果我們建造它，它們(不一定)會(huì)來

我們的另一個(gè)錯(cuò)誤是忘記了我們需要推廣我們所創(chuàng)造的東西。2019年，我們需要節(jié)省一些預(yù)算，引導(dǎo)人們體驗(yàn)我們所建立的產(chǎn)品。我們需要考慮如何更好地將我們所做的整合到整個(gè)渠道組合中?AR和VR單獨(dú)作為有效的渠道還需要一段時(shí)間，因此我們需要考慮如何為現(xiàn)有活動(dòng)創(chuàng)造額外價(jià)值。

百事可樂的例子可能仍然是我最喜歡的一個(gè)品牌這樣做的例子。通過將AR與一種已建立的媒體(戶外廣告)結(jié)合使用，他們確保了他們所構(gòu)建的內(nèi)容將通過使其成為更廣泛的宣傳活動(dòng)的核心部分而獲得應(yīng)有的瀏覽量。

3.關(guān)注度量、ROI和數(shù)據(jù)

我們還需要讓客戶盡可能容易地做出決策，而如今這意味著數(shù)據(jù)和度量。

目前，關(guān)于誰(shuí)在使用AR和VR及其有效性的信息和數(shù)據(jù)非常缺乏。在Adverty，我們與Ogury合作，幫助我們分析自己的數(shù)據(jù)來理解我們的用戶，這對(duì)客戶來說是一個(gè)巨大的保證。

我們還在開發(fā)我們自己獨(dú)特的測(cè)量方法，以確保我們能夠向客戶提供他們從未見過的有效性數(shù)據(jù)。這是除了我們的大腦印象技術(shù)，確?？蛻糁恢Ц稄V告的觀看。

4. 測(cè)試,測(cè)試,測(cè)試

我們需要做好準(zhǔn)備，通過所有新渠道都需要的測(cè)試階段。這意味著要為大量的工作做好準(zhǔn)備，但回報(bào)并不高，并且要明白，在我們證明自己的價(jià)值之前，客戶不能(也不會(huì))承諾大規(guī)模的預(yù)算(見第3點(diǎn))。

5. 構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)

如果我對(duì)2019年有一個(gè)決定，那就是不再把其他XR公司視為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——對(duì)其他AR和VR公司更友好、更合作。我們都是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要作為一個(gè)整體蓬勃發(fā)展，其中的任何單一元素才能可持續(xù)發(fā)展。在Adverty，我們通過一系列志同道合的XR公司采取伙伴關(guān)系的方式來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，我們可以與這些公司一起構(gòu)建更全面的解決方案，更好地滿足客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求。