曾經(jīng)深陷虧損泥潭的云南聯(lián)通，如今成為了受人追捧的香餑餑。

自中國聯(lián)通公開招募云南聯(lián)通承包運(yùn)營合作方公告發(fā)布以來，短短時間內(nèi)，已經(jīng)有近30家企業(yè)表達(dá)了合作承包的意愿，并提交了完整的報名材料。

這些企業(yè)中，不乏長飛、亨通、鵬博士、迪信通等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，當(dāng)然也有些在細(xì)分領(lǐng)域做得不錯的傳統(tǒng)公司。正所謂無利不起早，其實(shí)老牌廠商也好，新晉企業(yè)也罷，之所以來趟云南聯(lián)通這潭水，自然是希望能夠有個好收成。

至于收成如何呢？云南聯(lián)通已經(jīng)給出了些許答案。

云南聯(lián)通“打頭陣”

針對自成立以來從未盈利且虧損持續(xù)惡化的三級公司，中國聯(lián)通探索出了“民營投資承包運(yùn)營”模式。10月28日，云南聯(lián)通被納入國務(wù)院國有企業(yè)改革“雙百行動”名單，正式啟動公開向民營企業(yè)招募云南聯(lián)通承包運(yùn)營合作方的相關(guān)工作。

近年來，云南聯(lián)通虧損十分嚴(yán)重，面臨著 “再投資，虧損再加??；不投資，用戶服務(wù)加劇劣化”的“兩難”局面。針對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后、覆蓋差、感知差、投訴率高等問題，云南聯(lián)通引入民營資本，開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)社會化合作，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)代建增量收入分成模式。

“要不要建站”根據(jù)“有沒有市場”來決定，“在什么地方建站”按照“現(xiàn)網(wǎng)優(yōu)化前提下站距最佳的原則”來決定，截至10月份，云南聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)人口覆蓋率從2016年末的30%提升至65%，網(wǎng)絡(luò)能力大幅度提升。

這種方式帶來的好處對于聯(lián)通來說可以說是顯而易見的。自2016年啟動社會化合作試點(diǎn)以來，云南聯(lián)通多措并舉，取得了良好的成效。截至2018年10月份，云南聯(lián)通主營收入同比增長10%，領(lǐng)先省內(nèi)行業(yè)增幅7個百分點(diǎn)，為云南三家運(yùn)營商中增幅最高；利潤減虧1.56億元，較上年同期改善15.2%，兩項(xiàng)指標(biāo)均超額完成了集團(tuán)公司預(yù)算目標(biāo)。

利潤為導(dǎo)向

司馬遷在《史記》中曾說過，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！边@28家企業(yè)在踴躍參與的初衷也是為了“利益”。

云南聯(lián)通下屬昆明等五個州市分公司的接入層網(wǎng)絡(luò)以及全省創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺都由合作方負(fù)責(zé)，對于合作方而言，這可以說不折不扣的“大單”，而本次招募承包運(yùn)營合作方可以借助云南聯(lián)通的平臺，更好地發(fā)展自己業(yè)務(wù)。其次，“十年合作期”，讓合作方可以以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，更從容地投身市場、拓展發(fā)展空間。

曾有媒體曾報導(dǎo)過，在2017年12月份，云南聯(lián)通保山/怒江運(yùn)營公司、紅河運(yùn)營公司和民營企業(yè)華通譽(yù)球通信股份有限公司簽約時，華通譽(yù)球董事長郭廣友談到的兩句話令人玩味，他說，"華通譽(yù)球作為母公司將全力以赴支撐運(yùn)營公司的發(fā)展"、"懇請?jiān)颇下?lián)通要像嫁女兒一樣對待運(yùn)營公司的團(tuán)隊(duì)"。

有業(yè)內(nèi)人士稱，從云南聯(lián)通的種種動作中可以看出，其試點(diǎn)既包括在資本層面與民營企業(yè)的合作，也包括業(yè)務(wù)層面的合作，而這些表態(tài)意味著原有地市級聯(lián)通公司國有企業(yè)的體制身份或許已有所變化。

將混改進(jìn)行到底

對于中國聯(lián)通來說，混改是大刀闊斧般的壯士斷腕，也是觸底反彈的浴火重生。

在一次國資委的通氣會上，朱可炳曬出了聯(lián)通混改后的最新成績單。2018年前三季度，中國聯(lián)通在全國范圍內(nèi)，有14.4萬員工進(jìn)入2.4萬個劃小承包單元，選拔產(chǎn)生1.7萬名“小CEO”，實(shí)行增量收益分享，打破平均主義“大鍋飯”，一線員工薪酬同比增幅超過20%，高于各級機(jī)關(guān)和后臺部門。

此前，中國聯(lián)通董事長王曉初就曾明確混改方案，瘦身只是手段，健體才是目的，要通過本次機(jī)構(gòu)精簡，讓企業(yè)輕裝上陣、充滿活力，為混改方案的全面落地實(shí)施打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)管理效率和經(jīng)濟(jì)效益提升，增強(qiáng)廣大員工對聯(lián)通混改的滿意度和“獲得感”，保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。

據(jù)悉，截至目前，中國聯(lián)通集團(tuán)公司總部部門減少33.3%；各級管理機(jī)構(gòu)減少25.7%；兩年“壓減”法人戶數(shù)26家，累計(jì)減少27%。各級管理人員首聘退出率達(dá)到14.3%，退出合同制員工1071人。下一步，中國聯(lián)通將保持集團(tuán)公司黨組管理人員每年1.5%、員工1%的常態(tài)化退出比例。

目前，中國聯(lián)通已經(jīng)正式開啟瘦身健體2.0，初步測算，聯(lián)通“瘦身健體2.0”調(diào)整之后，全國省級分公司機(jī)構(gòu)數(shù)量減少69個（2.2個/省），其中北方減少31個（3.1個/?。?，南方減少38個（1.8個/?。Ｊ」韭殧?shù)（三級證/副）減少281個（9.1個/?。渲斜狈綔p少132個（13.2個/?。?，南方減少149個（7.1個/?。?。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自推行混改以來，中國聯(lián)通2018年1-9月，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2000億元，增幅從2015年的-5.3%扭轉(zhuǎn)為6.5%，領(lǐng)先行業(yè)增長3.5個百分點(diǎn)。盈利能力大幅改善，利潤總額為105.5億元，較上年同期增長95.9%。二是發(fā)展質(zhì)量顯著提升。2018年1-9月，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)收入同比增長35.7%，占主營業(yè)務(wù)收入比為8.7%。