它的出現(xiàn)，似乎在向市場(chǎng)明示——這個(gè)級(jí)別的車，尤其是歐系車，恐怕加長(zhǎng)才是必由之路。

奔馳GLC的“L”版終于上市了。由于加長(zhǎng)的消息早已傳出，再加上多數(shù)人覺(jué)得奔馳此舉“理所當(dāng)然”，因而它的上市倒沒(méi)什么意外的。

然而在小編看看，這個(gè)“GLC L”還挺有看頭。它的出現(xiàn)，似乎在向市場(chǎng)明示——這個(gè)級(jí)別的車，尤其是歐系車，恐怕加長(zhǎng)才是必由之路。

奔馳GLC在“加長(zhǎng)”問(wèn)題上其實(shí)并沒(méi)有太多壓力

奧迪Q5的加長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)主動(dòng)和被動(dòng)的成分都有。主動(dòng)的一面好理解——作為曾經(jīng)最賣座的中型豪華SUV，它應(yīng)該收到了太多有關(guān)“空間太小”的反饋。

而被動(dòng)的一面，則是伴隨著競(jìng)品的紛紛上市，Q5的老大地位不僅不保，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也日漸增大。一方面，競(jìng)品越來(lái)越多，而且（即便沒(méi)加長(zhǎng)）尺寸空間也越做越大。另一方面，新一代Q5在德國(guó)本土并沒(méi)有過(guò)多的擴(kuò)充尺寸（這可以體現(xiàn)出奧迪與寶馬等對(duì)手對(duì)歐洲市場(chǎng)不同的理解），這樣的產(chǎn)品如果直接拿到中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)是“鴨梨山大”的。

GLC不一樣。第一，它不存在換代的問(wèn)題。第二，它目前不僅沒(méi)有生存壓力，而且往往是被競(jìng)品“羨慕嫉妒恨”的對(duì)象。

GLC是2015年上市的。直到今天，也就是GLC L上市 時(shí)候，GLC的終端依然沒(méi)有優(yōu)惠。而在當(dāng)下的豪華（品牌）車市場(chǎng)，優(yōu)惠十個(gè)點(diǎn)幾乎已經(jīng)是“起步價(jià)”了。包括剛上市、還嘎嘣新的Q5L，目前也都優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)左右。像XC60這種上市一段的準(zhǔn)新車，多的地方甚至能到20個(gè)點(diǎn)。更別說(shuō)以高折扣著稱的路虎一族了。

GLC的指導(dǎo)價(jià)本來(lái)就不低，再結(jié)合無(wú)優(yōu)惠，它的終端價(jià)其實(shí)已經(jīng)比很多理所當(dāng)然的競(jìng)品恨不得“高了一個(gè)級(jí)別”。

然而它的終端依然是“產(chǎn)多少賣多少”，幾乎毫無(wú)銷售壓力。

GLC L既顯示奔馳的未雨綢繆，同時(shí)也現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)

首先，奔馳肯定在終端獲得了很多的反饋，即希望GLC能“長(zhǎng)一點(diǎn)”。奔馳這些年在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)，對(duì)于市場(chǎng)需求的把控其實(shí)也很到位了。其實(shí)從GLC一開(kāi)始，它就應(yīng)該加長(zhǎng)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)急于上市，再加上競(jìng)爭(zhēng)力足夠，所以就“暫緩了”。

基于目前GLC終端的“硬氣”，奔馳是不是還可以繼續(xù)“緩”下去呢？不是不行，但很有可能錯(cuò)失時(shí)機(jī)。

我們注意到，GLC L的加長(zhǎng)是非常隱蔽的，隱蔽到不仔細(xì)對(duì)比幾乎看不出來(lái)加長(zhǎng)過(guò)。它只是讓車主直觀的感覺(jué)到后排“超級(jí)大”了，僅此而已。這樣的加長(zhǎng)，是需要研發(fā)周期的，并不是“想加長(zhǎng)就加長(zhǎng)”。

那么奔馳有兩個(gè)選擇。一個(gè)是到“不得不加長(zhǎng)”的時(shí)候再加長(zhǎng)，另一個(gè)就是根據(jù)自己的判斷適時(shí)的主動(dòng)加長(zhǎng)。前者看起來(lái)更劃算，但如果等到GLC銷售出現(xiàn)壓力、不得不給出優(yōu)惠再去加長(zhǎng)，其實(shí)就已經(jīng)晚了。相反，在GLC銷售依然堅(jiān)挺的情況下，及時(shí)更新為市場(chǎng)更需要的加長(zhǎng)版，則可以讓GLC的堅(jiān)挺價(jià)格繼續(xù)延續(xù)（一年，甚至兩年）。無(wú)論從“利潤(rùn)最大化”的角度還是滿足市場(chǎng)需求的角度，顯然后者才是雙贏。

觀點(diǎn)小結(jié)：其實(shí)市場(chǎng)一直都喜歡，只是大家之前沒(méi)顧上弄而已