無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，但凡談到買房，人們就會(huì)想到鏈家。而在過(guò)去談到租房，人們會(huì)想到58，自如這些平臺(tái)，現(xiàn)在可能會(huì)想到鏈家旗下的貝殼。

這可能得益于貝殼最近從線上到線下地毯式的刷屏廣告，真相確實(shí)如此嗎？為什么買房，租房用戶都會(huì)繞不開(kāi)鏈家這個(gè)品牌？

筆者總結(jié)歸納了五條原因：

第一，鏈家品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)明顯，已主導(dǎo)客戶心智，北上廣深“五百米一鏈家”群眾有目共睹，所以品牌溢價(jià)效應(yīng)也明顯，中介費(fèi)自然水漲船高。

第二，房源多，鏈家的“樓盤字典”目前已累計(jì)投入4.5億元，囊括了全國(guó)36個(gè)城市的7500萬(wàn)套真實(shí)房源，擁有1200TB數(shù)據(jù)量?，F(xiàn)在，鏈家又將它的字典毫無(wú)保留的灌溉給旗下的貝殼找房。

第三，房源靠譜，最大程度保證真房源，老百姓買房和租房會(huì)感覺(jué)特別靠譜。

第四，看房高效，比如：旗下貝殼vr看房，大大節(jié)約了用戶，中介的看房時(shí)間和精力，并有效提升了看房體驗(yàn)。

第五，安全，不管是押金還是房租，在有鏈家品牌背景的中介的介入下，客戶更有安全感。

總的來(lái)說(shuō)，就是鏈家作為中介，為租房者、售房者與房源提供者之間建立了雙向的信息通道，并且為其提供的信息作信用背書！而代價(jià)就是，最終使用這個(gè)信息的人，要付相當(dāng)一部分傭金給中介。

買房如果按照2.7%的中介費(fèi)，買一套1000萬(wàn)左右的房子中介費(fèi)在27萬(wàn)左右，租房按照100%的中介費(fèi)，月租6000左右的房子，你就要給中介交6000的中介費(fèi)。而且這部分費(fèi)用是你必須要交的，如果不交也可以，你花的時(shí)間和精力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這部分中介費(fèi)的價(jià)值。

因?yàn)椴还苕溂疫€是貝殼，還是在自如、蘑菇、安居客這樣的平臺(tái)，信息都是中心化的。也就是說(shuō)用戶只能在這幾個(gè)平臺(tái)上才能找到信息，而平臺(tái)作為企業(yè)，為了整合這些信息也做了大量精力資金投入。

所以用戶選擇這個(gè)中心化的平臺(tái)享受中介服務(wù)，并付中介費(fèi)也在情理之中。問(wèn)題是現(xiàn)在用戶普遍抱怨中介費(fèi)太高，有沒(méi)有讓中介費(fèi)更低一點(diǎn)的解決方案？

不妨了解一下區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈起源于比特幣，是比特幣的核心技術(shù)。從本質(zhì)上講，區(qū)塊鏈技術(shù)，是一種交易記錄的存儲(chǔ)技術(shù)。它對(duì)交易記錄進(jìn)行永久性存儲(chǔ)，而且存儲(chǔ)之后永遠(yuǎn)無(wú)法刪除，只能按照次序加入新的交易，由此對(duì)所有的交易歷史進(jìn)行永不結(jié)束的記載。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能描述，實(shí)則含義深刻。它促使我們，重新思考如何去創(chuàng)建交易、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)和交換資產(chǎn)。是一場(chǎng)巨大變革的起點(diǎn)，藐視我們一切根深蒂固的舊思維，舊規(guī)則。

拿租房子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在普遍存在的痛點(diǎn)是什么？

黑中介

虛假房源

黑房東

黑二房東

黑租客

問(wèn)題是現(xiàn)在出現(xiàn)這些問(wèn)題和平臺(tái)沒(méi)有關(guān)系，而是和人有關(guān)系的。人性的黑暗導(dǎo)致了黑中介與黑房東，黑租客的出現(xiàn)，也導(dǎo)致了虛假房源的出現(xiàn)。

有沒(méi)有一種新秩序可以對(duì)人性進(jìn)行正確引導(dǎo)呢？

這樣一來(lái)，租房者、賣房者，和房源持有者的信任危機(jī)就從根本上解決了，而解決這個(gè)問(wèn)題還得找到信息傳播的本質(zhì)。

上文提到，租房者、賣房者和房源持有者的信息上傳是中心化的，除非這個(gè)信息上傳變成分布式的。區(qū)塊鏈作為新技術(shù)允許這樣的規(guī)則存在！

來(lái)看看區(qū)塊鏈技術(shù)的基本要素有哪些？

分布式賬本（去中心化）

可溯源

不可篡改

共識(shí)機(jī)制

非對(duì)稱加密和授權(quán)技術(shù)

智能合約

可以清楚的發(fā)現(xiàn)：區(qū)塊鏈簡(jiǎn)直是為租房量身定做的技術(shù)，因?yàn)樗∏山鉀Q了信息的不對(duì)稱問(wèn)題、安全問(wèn)題、信息價(jià)值歸屬問(wèn)題、效率問(wèn)題……

那么“區(qū)塊鏈+租房”有什么具體的，顛覆性優(yōu)勢(shì)呢？

一、絕對(duì)真實(shí)的信息錄入

我們?cè)O(shè)想把租房平臺(tái)變成一個(gè)分布式應(yīng)用程序Dapp，看看將會(huì)帶來(lái)什么變化？

房源提供者可以把自己的信息，房子的信息和照片上傳上去，結(jié)合vr和Ai等前沿技術(shù)，可以被要求最大程度的還原房屋的實(shí)際情況，讓承租者在不用實(shí)地看房的情況下，真正了解真實(shí)信息。承租者或者買房者，可以把自己的信息和需求上傳上去。

二、沒(méi)有人敢說(shuō)假話

然后這個(gè)Dapp是這么運(yùn)作的：首先，和現(xiàn)實(shí)世界一一映射的身份驗(yàn)證。在一個(gè)去中心化的平臺(tái)上，我們所打交道的對(duì)象不再是中心化的第三方中介，而是另外一個(gè)租房者或承租者。

我們雙方都需要確認(rèn)對(duì)方的身份，區(qū)塊鏈可以使用一個(gè)身份驗(yàn)證的智能合約，來(lái)完成這個(gè)確認(rèn)，一經(jīng)首次確認(rèn)，不可更改。它可以用來(lái)檢查現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)身份，所以初次注冊(cè)信息的人，如果造假，就要花費(fèi)無(wú)數(shù)的精力和代價(jià)來(lái)圓他第一次 的“謊言”。

區(qū)塊鏈技術(shù)記錄信息的不可更改性，使得造假會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和成本，也是的造假者只有一次機(jī)會(huì)犯錯(cuò)，一次記錄，會(huì)永遠(yuǎn)的被記錄在信用度中。

三、將私密進(jìn)行到底

雙向匿名機(jī)制，若你想租一個(gè)房子，這個(gè)Dapp平臺(tái)上會(huì)自動(dòng)掃描所有滿足你需求的房源，你可以瀏覽他們的戶型、面積、位置、價(jià)格等等，你也可以跟房屋的所有者進(jìn)行在線溝通，但是在真正的交易達(dá)成之前，你們雙方都是已一個(gè)代號(hào)的形式存在。

這個(gè)過(guò)程，貌似是跟傳統(tǒng)租房的app是一樣的，但實(shí)際上，你和對(duì)方，是通過(guò)加密過(guò)的并用密碼學(xué)簽名的信息在一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行溝通，這些信息并不存儲(chǔ)在Dapp里面。

在真正的雙方達(dá)成協(xié)議之前，都無(wú)法確認(rèn)對(duì)方在現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)應(yīng)的真實(shí)身份，并且雙方每一步要了解更具體的信息，都需要付費(fèi)以及對(duì)方的授權(quán)允許，信息的每一步被傳播，信息所有者都會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

四、信息不可更改

鏈家式的傳統(tǒng)服務(wù)是鏈家的服務(wù)器記錄顧客的身份和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而這些服務(wù)器是可以被入侵和泄露資料的，這樣會(huì)給房屋所有者帶來(lái)法律風(fēng)險(xiǎn)和很大的責(zé)任。在Dapp上，你不需要將你的信息托付給一個(gè)供應(yīng)商，這里面沒(méi)有中心化的數(shù)據(jù)庫(kù)可以被入侵和導(dǎo)致資料泄露，這里全部都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的獨(dú)立的“假名”交易。

五、未來(lái)人們只講誠(chéng)信

由于所有的交易都會(huì)被記錄在分布式存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)賬本中，每一個(gè)用戶的積極評(píng)價(jià)都會(huì)提高你相應(yīng)的信用度，負(fù)面評(píng)價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)最大程度的讓每一方都保持誠(chéng)信，因?yàn)樗械脑u(píng)價(jià)都不可更改不可刪除。

進(jìn)一步，信譽(yù)度較高的人，甚至可以使用相同的身份在其他Dapp中進(jìn)行其他方面的交易，這就是高誠(chéng)信形成的高效率的社會(huì)運(yùn)作體系，以后將會(huì)是一個(gè)信用構(gòu)建的社會(huì)。

六、支付體驗(yàn)升級(jí)

在Dapp中，一旦確認(rèn)交易，你可以在幾秒時(shí)間內(nèi)將款項(xiàng)發(fā)送給房產(chǎn)所有者，也可以通過(guò)智能合約委托交易賬號(hào)逐步支付款項(xiàng)，同時(shí)若出現(xiàn)了涉及智能合約的糾紛，各方可以申請(qǐng)仲裁。

七、租房體驗(yàn)升級(jí)

Dapp上的交易信息是可以傳遞連接到區(qū)塊鏈上的智能鎖上的，這就是結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)，物與物或者物與程序之間就可以進(jìn)行信息交換和確認(rèn)，這個(gè)過(guò)程不再需要人的參與，一旦交易完成，我們甚至可以用手在空氣中比劃一下，就可以將自帶nfc功能的智能鎖打開(kāi)。

八、顛覆性的價(jià)值

所以，“區(qū)塊鏈+租房”到底改善了什么？

（1）對(duì)B端來(lái)講：以“潛在租戶租房需求萌生”為起點(diǎn)，為房東、租客、資金等多方提供全面、安全、不可篡改的數(shù)據(jù)記錄，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可溯源、反欺詐、自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)的智能管理服務(wù)。

由資金方、平臺(tái)、房東、租客這4個(gè)節(jié)點(diǎn)共同維護(hù)智能合約（包括租房合同、貸款合同等）和分布式賬本（每月租金流水、還款記錄等），任何節(jié)點(diǎn)都無(wú)法篡改合約和賬本。

基于電子租房合同，雙方所有操作都會(huì)有簽名校驗(yàn)，交易雙方都會(huì)留下痕跡，不可抹除。所以房東不可輕易趕走租客，從而為租住雙方提供更好的保障，讓租住更安心。

（2）對(duì)c端來(lái)講：通過(guò)區(qū)塊鏈租房應(yīng)用平臺(tái)掛牌房源信息、房東房客的身份信息以及房屋租賃合同信息將得到多方驗(yàn)證，其具有無(wú)法篡改的特性。如果使用該平臺(tái)，租客就不必再擔(dān)心遇到假房東，租到假房子，因?yàn)楫?dāng)租房各個(gè)環(huán)節(jié)信息都記在區(qū)塊鏈上，它們之間會(huì)相互驗(yàn)證。

（3）社會(huì)價(jià)值：區(qū)塊鏈不僅是個(gè)技術(shù)拐點(diǎn)，也是一個(gè)商業(yè)拐點(diǎn)，更是一個(gè)信息拐點(diǎn)。在區(qū)塊鏈之前，這是一個(gè)信息不平衡的世界，信息被少數(shù)人知悉、收集、壟斷、并靠它獲利。區(qū)塊鏈技術(shù)成熟落地之后，所有信息將變成真實(shí)的，公益性的，并且是高效的。

局時(shí)，依靠信息獲利的組織將徹底消失，譬如鏈家，譬如所有和中介有染的盈利模式。

還在依靠中介盈利的你，能看見(jiàn)這個(gè)趨勢(shì)嗎？

當(dāng)然，你也可以看空區(qū)塊鏈，認(rèn)為它就是泡沫。