從傳感器到PLC，從先進(jìn)機(jī)器人到機(jī)器視覺，工業(yè)自動化浪潮正成席卷之勢，激發(fā)由內(nèi)而外的變革。德州儀器（TI）中國半導(dǎo)體銷售與應(yīng)用中國大眾市場總經(jīng)理姜寒認(rèn)為，工業(yè)自動化的推動因素在于市場、制造和技術(shù)。在市場上客戶要求在于越來越定制化、更短的交付期限、滿足全球化需求等，而制造上則強(qiáng)調(diào)高靈活性與生產(chǎn)效率、實(shí)時性和預(yù)防性維護(hù)以及系統(tǒng)兼容性等等，而各種技術(shù)如嵌入式處理器、無線連接芯片、傳感器、模擬IC等不斷創(chuàng)新亦讓工業(yè)自動化得以“運(yùn)轉(zhuǎn)”。

架構(gòu)和技術(shù)的變革

“在路上”的工業(yè)自動化，將締造巨大的機(jī)遇。僅以中國為例，2020年工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模就將突破4500億元。

在這一股浪潮中，需要注重的是工業(yè)自動化的迭代。姜寒指出，工業(yè)自動化將由物聯(lián)網(wǎng)帶動下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，走向?qū)崟r性和安全性并重的工業(yè)4.0。工業(yè)4.0將實(shí)現(xiàn)機(jī)器的連接，并通過IoT技術(shù)與萬物互聯(lián)。

無論是“中國制造2025”、“德國工業(yè)4.0”、“美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”可以說都是工業(yè)4.0的本質(zhì)內(nèi)涵。相應(yīng)地，在工業(yè)4.0的指揮下，亦催生了技術(shù)和架構(gòu)變革。“在架構(gòu)層面，工業(yè)自動化從最初的5層金字塔架構(gòu)，正朝向一個基于物聯(lián)信息系統(tǒng)的自動化架構(gòu)發(fā)展，使工廠設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部聯(lián)通、接收/理解并做出實(shí)時的決策。” 姜寒提及。

架構(gòu)的升級顯然需要技術(shù)的“匹配”。姜寒分析說：“這就需要更多的數(shù)據(jù)、更多的傳感器、更多本地化智能處理、更多有線和無線的通訊滿足實(shí)時性要求。不同設(shè)備互聯(lián)要考慮標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性的要求，同時需要可擴(kuò)展性、多樣性的產(chǎn)品組合和定制化方案，在即插即用、低功耗以及小體積方面不斷精進(jìn)。” 

傳感、計算、通信和功耗成為工業(yè)自動化的重要考量，而這背后的邏輯仍是一整套創(chuàng)新技術(shù)和解決方案的相輔相成。

工業(yè)月開啟落地之旅

但工業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域紛繁而又復(fù)雜，要在這諸多應(yīng)用中讓工業(yè)自動化成為“現(xiàn)實(shí)”，需要的不僅是產(chǎn)品和方案的構(gòu)建，更需要雙方需求“通道”的搭建。

而TI最近舉辦的工業(yè)月活動成為“落地”之旅。在今年5月30日剛剛落下帷幕的工業(yè)月上，TI 重點(diǎn)展示了14個細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，包括200多個解決方案、8場在線培訓(xùn)、8大主題的E2E答題貼、2場線下研討會，并且邀請近30位專家坐鎮(zhèn)與客戶進(jìn)行全方位的交流。

“TI將工業(yè)市場分為14個細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，包括自動化控制、電機(jī)、樓宇自動化、智能電網(wǎng)、航空航天、醫(yī)療與保健等，針對這些細(xì)分應(yīng)用提供了大量針對性的參考設(shè)計。TI希望通過工業(yè)月活動與業(yè)界分享最前沿的半導(dǎo)體技術(shù)及應(yīng)用解決方案，加強(qiáng)交流，助力客戶迎接工業(yè)自動化挑戰(zhàn)。”姜寒強(qiáng)調(diào)。

相比往年，今年TI工業(yè)月的最大特點(diǎn)是TI利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立起了更強(qiáng)大的線上溝通平臺，不分地域、不分大小客戶，讓更多的人參與并了解到TI 針對工業(yè)自動化的全面解決方案。姜寒表示，TI希望將工業(yè)月打造成為TI的一個IP，讓客戶需要工業(yè)自動化方案就會想到TI。

在工業(yè)月現(xiàn)場，一位工廠自動化領(lǐng)域的客戶告訴記者，通過TI的案例分享，不僅了解到TI在千兆以太網(wǎng)、毫米波雷達(dá)、實(shí)時Wi-Fi等產(chǎn)品方面做了諸多創(chuàng)新，而且其參考設(shè)計在提升效率、降低功耗等方面很有吸引力，下一步將在生產(chǎn)線考慮引進(jìn)TI的這一參考設(shè)計。

三大維度的實(shí)力

舉辦工業(yè)月是要強(qiáng)大的實(shí)力支撐的。姜寒認(rèn)為，這主要來自三大維度。

一是在市場維度，TI提供面向14個工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的參考設(shè)計。這些細(xì)分工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的需求是多樣化和差異化的，而TI都有相應(yīng)的參考設(shè)計提供，可助力客戶不斷提升自動化水平。

二是在產(chǎn)品維度，TI可提供豐富的模擬和嵌入式處理產(chǎn)品組合。TI之所以可覆蓋所有的工業(yè)應(yīng)用市場在于其擁有超過10萬個產(chǎn)品的種類，涵蓋從MCU、無線芯片、傳感器到模擬IC如電源管理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、放大器、接口IC等產(chǎn)品，為客戶提供多重選擇。姜寒強(qiáng)調(diào)，豐富的產(chǎn)品組合是TI 的核心競爭力之一。

要對數(shù)十萬種半導(dǎo)體產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，是一項龐大而又系統(tǒng)性的工程，而TI 已積累了大量的經(jīng)驗。“以建設(shè)智能工廠為例，TI的傳感器產(chǎn)品和技術(shù)涵蓋了溫度、濕度、壓力、化學(xué)、位置、生物傳感等。”姜寒舉例說道。同時，TI擁有遍布全球的生產(chǎn)布局和嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)證，可以確保可靠的產(chǎn)品性能和產(chǎn)能供應(yīng)。

三是服務(wù)維度，TI打造了多元化客戶支持與服務(wù)體系。TI通過多種手段搭建了一套完整的營銷服務(wù)體系。 

姜寒介紹說，客戶和市場都在適時而變，尤其是年輕工程師，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為獲取信息和知識的重要途徑，因此TI也正在將TI.com 打造成為一個不僅是產(chǎn)品展示的窗口而更多的是一個強(qiáng)大而豐富的技術(shù)分享和服務(wù)平臺。在TI.COM,我們有超過3000種針對不同應(yīng)用的參考設(shè)計。從原理圖、PCB版、元器件選型甚至整個參考設(shè)計的成本評估，工程師們都可通過網(wǎng)站免費(fèi)獲取。在培訓(xùn)方面，TI.com提供了包括從理論基礎(chǔ)到深入動手實(shí)驗在內(nèi)的各種在線和現(xiàn)場的培訓(xùn)，包括1000+ 的線上培訓(xùn)課程、網(wǎng)絡(luò)研討會和線下研討會。此外，TI的技術(shù)論壇“E2E社區(qū)”已成為非常有效的線上服務(wù)平臺，包含技術(shù)論壇、博客技術(shù)文章、文件資料下載、培訓(xùn)以及技術(shù)問題解答等功能，并且基本上可以做到只要工程師提問，24小時之內(nèi)一定會有專家來解答。

未來仍看好工業(yè)

TI在工業(yè)領(lǐng)域的“全生態(tài)化”部署來源于TI的深厚積累。

作為模擬IC的領(lǐng)導(dǎo)廠商，TI一直以絕對優(yōu)勢占據(jù)全球前十大模擬IC廠商榜首。以2017年為例，根據(jù)IC Insights 報告顯示，TI以99億美元的銷售額和18%的市場份額，繼續(xù)領(lǐng)銜模擬IC市場。

更值得注意的是，即便在如此高的市場份額下，TI 增長依然強(qiáng)勁。在2017年保持兩位數(shù)的年增長后，2018年第一季度，TI營收再次同比增長11%，凈利潤同比增長37%。

對于業(yè)績的高速增長原因，TI董事長、總裁兼首席執(zhí)行官Rich Templeton 在解讀第一季度財報時提到：“TI的產(chǎn)品在工業(yè)和汽車市場中仍然保持強(qiáng)勁的需求。”事實(shí)上，從官方公布的數(shù)據(jù)來看，工業(yè)已成為TI 當(dāng)前和未來業(yè)績的助推器。目前，TI營收的54%來自工業(yè)和汽車市場。

姜寒表示：“工業(yè)是TI非?？粗氐氖袌?，當(dāng)前成長也非常迅速。尤其是在中國工業(yè)市場，越來越多的客戶正著力提升智能化和自動化水平，這也讓我們堅信中國工業(yè)的市場擁有廣闊的前景。TI將不斷推出新的產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)工業(yè)更加智能化、更加互聯(lián)和更加高效的升級趨勢。”