市面上助眠產(chǎn)品千千萬，為什么你都用不慣？哪個(gè)產(chǎn)品才是真正的“催眠大師”？

“睡不著”已經(jīng)讓全世界 27％ 的人同病相憐，據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)顯示，在社會(huì)壓力的摧殘下，患有睡眠問題的人群比例，中國(guó)為 38％，法國(guó)為 30％，美國(guó)高達(dá) 41％。

這個(gè)受眾人群數(shù)據(jù)迅速轉(zhuǎn)化為一個(gè)千億級(jí)別的 睡眠 健康市場(chǎng)。該市場(chǎng)的產(chǎn)品形形色色，功能以檢測(cè)睡眠和干預(yù)助眠為主，形態(tài)以智能硬件為主流。不過，其實(shí)如智能床墊等監(jiān)測(cè)性質(zhì)的智能硬件對(duì)于失眠群體來說，并不能直接解決問題。很多用戶也許并不想知道昨晚睡眠質(zhì)量怎么樣，他只是想入眠。那么，最直接的助眠解決方案是什么？Dreamlight 的答案是：智能眼罩。

高配版智能眼罩

Dreamlight 眼罩是幫助用戶改善睡眠質(zhì)量的“一站式綜合助眠系統(tǒng)，主要產(chǎn)品形態(tài)是硬件＋軟件 App。助眠市場(chǎng)不乏智能睡眠枕、助眠燈、智能睡眠眼鏡、智能眼罩等產(chǎn)品，不過 Dreamlight 的創(chuàng)始人吳天曜認(rèn)為眼罩是助眠系統(tǒng)最有效的載體。相比于枕頭、燈燈物件，眼罩或者眼鏡可以更直接的強(qiáng)制干預(yù)人的睡眠，這兩者對(duì)比的話，眼罩在遮光性方面又有明顯優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單來說，Dreamlight 眼罩是一個(gè)“高配版”智能眼罩。它用光和聲音結(jié)合，利用減壓的正念療法來調(diào)整引導(dǎo)用戶的呼吸，讓用戶分分鐘即進(jìn)入到麻醉般的睡眠狀態(tài)。其硬件體積與一般眼罩相比雖大，但是材質(zhì)柔軟，質(zhì)量輕盈，用戶帶上絲毫不會(huì)感覺不適。這個(gè)持續(xù)研發(fā)了兩年的的產(chǎn)品，在今年的 CES 上可是賺足了眼球。“很多來體驗(yàn)我們的產(chǎn)品的人，在現(xiàn)場(chǎng)就睡著了。”吳天曜笑著說。

智能眼罩這么多，為什么 Dreamlight 眼罩可以被稱為高配版呢？首先我們需要對(duì)眼罩這個(gè)小物件市場(chǎng)的特點(diǎn)有所了解。據(jù) Dreamlight 創(chuàng)始人吳天曜分析，市場(chǎng)上的眼罩分為三類：

一是純物理性質(zhì)的普通遮光眼罩；

二是音樂助眠的單一功能性眼罩，適用人群是 60％ 左右，效果不明顯；

三是專業(yè)級(jí)助眠產(chǎn)品，如通過腦電的天使智心、通過光來催眠的 HULOO、通過光加上音頻催眠的 Sana Sleep。其中，腦電的有效性比較強(qiáng)，但是它的問題是價(jià)格高昂（此類產(chǎn)品價(jià)格在數(shù)百美元至上千美元）、需要長(zhǎng)期堅(jiān)持才有明顯效果。“我們?cè)?jīng)做過調(diào)研，腦電的產(chǎn)品一個(gè)周期療程可能需要一個(gè)月，但是大部分人用兩三天覺得沒什么效果就不用了。”吳天曜說。

所以，一個(gè)高配版的智能眼罩至少要避免上述問題。“我們想做出一個(gè)不改變?nèi)说氖褂昧?xí)慣，也不需要人長(zhǎng)期堅(jiān)持即可迅速助眠的產(chǎn)品。”吳天曜表示這個(gè)訴求和 Dreamlight 的理想不謀而合。那么，Dreamlight 這個(gè)高配版智能眼罩到底有哪些特點(diǎn)呢？據(jù)吳天曜介紹，Dreamlight 主要從可用性、有效性、應(yīng)用性三方面體現(xiàn)其特色。

第一個(gè)是可用性。 想要做用戶愿意用的眼罩，舒適度和遮光性都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的必備基礎(chǔ)。“我們采集了大量的人臉數(shù)據(jù)，然后基于大量數(shù)據(jù)建立 3D 模型分析，再找定制的海綿和布料材料。”吳天曜表示現(xiàn)在大部分眼罩不能完全遮光，其實(shí)都是限于材料和工藝的問題。據(jù)介紹，經(jīng)過大數(shù)據(jù)的工藝分析和材料定制，Dreamlight 的產(chǎn)品幾乎能適合所有臉型，并且完全遮光。“我們產(chǎn)品的遮光能力比目前市面上可以買到的眼罩都要好，這方面我有絕對(duì)的信心。”吳天曜很堅(jiān)定地說。

第二個(gè)是有效性。 失眠的原因主要有兩種：一是病理性問題，這個(gè)比例非常小。大部分人還是因?yàn)樾睦韷毫?。所以吳天曜認(rèn)為助眠首先要舒緩心理壓力，壓力沒有了就自然進(jìn)入睡眠狀態(tài)。但是市面上的智能眼罩主要思路是用腦電、視聽來直接干預(yù)睡眠，而 Dreamlight 選擇采用了正念減壓療法，先緩壓再助眠的曲線解決方案。據(jù)悉，正念療法已經(jīng)被蘋果等大公司認(rèn)可并且加入其應(yīng)用。

Dreamlight 將柔和橘色光與正念減壓療法相結(jié)合，用強(qiáng)弱光來引導(dǎo)用戶呼吸，同時(shí)，也通過眼罩兩端的四個(gè)內(nèi)置喇叭傳遞引導(dǎo)語和助眠音頻。用戶只用帶上眼罩，做幾組深呼吸，就可以跟隨光和引導(dǎo)語進(jìn)行減壓呼吸調(diào)整，當(dāng)然如果用戶想要加一些音樂也可以通過 App 選擇或者 DIY 個(gè)性音頻。

醫(yī)療上麻痹狀態(tài)的數(shù)值是 100 表示清醒狀態(tài)，0 是完全沒有反應(yīng)，60 以下就是睡眠狀態(tài)，40 以下是深度麻醉狀態(tài)。據(jù)吳天曜介紹，Dreamlight 眼罩可以讓人達(dá)到 30、40 的數(shù)值。“我們的產(chǎn)品可以讓用戶幾分鐘進(jìn)入睡眠狀態(tài)，在睡著后的三分鐘左右達(dá)到麻醉狀態(tài)。“他說。

此外，為了更精確的讀懂各類型用戶的睡眠需求，Dreamlight 也加入了睡眠基因的功能。“真正入睡的時(shí)間和每個(gè)人的睡眠特質(zhì)相關(guān)，有些人適合早睡，有些人適合晚睡。”吳天曜表示為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品效果，幫助用戶解決問題，Dreamlight 和科研院所和基因企業(yè)合作。用戶只要提供基因數(shù)據(jù)，這些適配數(shù)據(jù)會(huì)上傳到眼罩中，給予用戶更好的睡眠指導(dǎo)。

第三是應(yīng)用性。 吳天曜表示 Dreamlight 與大部分智能眼罩相比，除了常見的光喚醒系統(tǒng)，還加入了冥想、紅外線美容、時(shí)差調(diào)節(jié)等功能。如果你出差，你不用擔(dān)心時(shí)差問題，Dreamlight 會(huì)通過算法幫你計(jì)算出合適的出行睡眠計(jì)劃。根據(jù)指示佩戴眼罩，你就可以使用綠光進(jìn)行睡眠激素的調(diào)節(jié)。到達(dá)目的地時(shí)，你已經(jīng)成功的倒過時(shí)差。

和很多解決痛點(diǎn)的 C 端產(chǎn)品類似，Dreamlight 的想法也來自創(chuàng)始人吳天曜遇到的生活問題。“我自己是一個(gè)非常容易失眠的人，睡得晚，醒得早，睡眠時(shí)間只有 3、4 個(gè)小時(shí)。”他說。從一個(gè)產(chǎn)品用戶到產(chǎn)品研發(fā)者，他表示自己用過很多產(chǎn)品，但是沒有一個(gè)產(chǎn)品可以堅(jiān)持下來。

其實(shí)，不能堅(jiān)持是所有健康性質(zhì)的智能硬件所面臨的問題。就像各色各樣的監(jiān)測(cè)手環(huán)、手表等，其用戶粘度很差，這也導(dǎo)致了這些希望通過積累大數(shù)據(jù)提供服務(wù)的產(chǎn)品很容易“坐冷板凳”。對(duì)于這個(gè)問題，同樣是做智能硬件的吳天曜卻表示并不擔(dān)心。“一方面，我們是找到了比較強(qiáng)的需求，我們的產(chǎn)品用戶很明確，就是有睡眠障礙的人群，他們自己無法解決這個(gè)問題，而且需要這樣的幫助。另一方面，有很多智能硬件產(chǎn)品需要持續(xù)檢測(cè)，但是我們這個(gè)產(chǎn)品主要希望可以收集用戶的基因數(shù)據(jù)就可以提供很個(gè)性化的服務(wù)，基因數(shù)據(jù)是一次性的，并不需要長(zhǎng)期跟蹤積累。”他解釋道。

除此之外，吳天曜的這種放松的心態(tài)也緣于 Dreamlight 在商業(yè)模式方面的定位。第一階段，Dreamlight 打算以三個(gè)檔次來售賣硬件產(chǎn)品：29 美金的基礎(chǔ)款普通眼罩；有部分簡(jiǎn)單功能的智能眼罩和 299 美元旗艦版高配眼罩。未來，Dreamlight 今后的打算是做內(nèi)容付費(fèi)。”Kindle 是一個(gè)硬件閱讀器，它背后的這種資源是大量的電子書。智能眼罩也是一樣，助眠的光、聲音都可以成為商業(yè)模式。而根據(jù)對(duì)用戶基因數(shù)據(jù)的積累和分析，我們可以根據(jù)他獨(dú)特的睡眠特質(zhì)來匹配相關(guān)的內(nèi)容。”吳天曜說。

而在市場(chǎng)推廣方面，Dreamlight 目前更多的以 B 端切入，航空公司、國(guó)防部隊(duì)、消防部隊(duì)等強(qiáng)壓力的人群都是它的用戶。“我們目前做產(chǎn)品測(cè)試確實(shí)主要是 to C，但是我們將來的銷售渠道會(huì)有很多 B 端渠道。”吳天曜說。目前，整個(gè)智能睡眠市場(chǎng)產(chǎn)品噱頭不小，但是很多產(chǎn)品都沒有買的很好，這主要是目前還是一個(gè)對(duì)于 C 端用戶市場(chǎng)教育的早期階段，更多的需要巨頭的推進(jìn)。很明顯，從 B 端渠道推進(jìn)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說是更明智的選擇。

雖然，整個(gè)智能睡眠市場(chǎng)已經(jīng)有蘋果、三星、諾基亞、LG、華為等巨頭陸續(xù)入局。但吳天曜表示，就做智能睡眠硬件來說，目前并沒有頭部企業(yè)出現(xiàn)。“一方面，傳統(tǒng)睡眠硬件大品牌商，很難轉(zhuǎn)型到智能硬件的公司，因?yàn)檠邪l(fā)投入非常大。傳統(tǒng)硬件廠商非常重視現(xiàn)金流，它們雖然體量很大，但是一般不會(huì)花很多錢去組團(tuán)隊(duì)做這種創(chuàng)新性的研發(fā)。另一方面，對(duì)于一些大的科技創(chuàng)新公司如飛利浦，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于他們來說很小，他們會(huì)布局，但是不會(huì)重點(diǎn)去關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，所以投入不多，產(chǎn)品精細(xì)度也不是很高。”他說。飛利浦曾發(fā)布了助眠頭戴設(shè)備，但是只有白噪音一個(gè)模塊，功能也比較簡(jiǎn)單。“強(qiáng)生、蘋果、飛利浦這些大企業(yè)和我們更多的是合作的機(jī)會(huì)，而不是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”他說。

“這個(gè)萬億級(jí)睡眠市場(chǎng)有一天會(huì)突然爆發(fā)，巨頭也會(huì)重點(diǎn)部署。但是我覺得這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)并不會(huì)來的很快。其實(shí)這段時(shí)間是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)窗口期。”吳天曜說：“市場(chǎng)在變化，將來肯定會(huì)有危險(xiǎn)存在。但只要我們用心去耕耘產(chǎn)品，我相信真的競(jìng)爭(zhēng)火熱時(shí)，用戶在購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候，dreamlight 會(huì)在他的考慮中。”

吳天曜認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的安全感來自于用戶對(duì)品牌的認(rèn)可。“如果在這段窗口期，產(chǎn)品做不好，那就是我們自己的問題，也不用怪別人來和你競(jìng)爭(zhēng)了。”吳天曜笑笑說。

融過種子輪，目前研發(fā)經(jīng)費(fèi)也花費(fèi)了千萬，但是吳天曜對(duì)于未來依舊很樂觀。“用心做產(chǎn)品，會(huì)有未來。”他很興奮，因?yàn)楫a(chǎn)品在 8 月末即將上市。