開售僅10分鐘，便霸占了京東銷量和銷售額雙料第一；40分鐘后線上銷量就已經(jīng)突破R9s全天的銷量數(shù)據(jù)。

這是6月16日，OPPO R11首銷日線上電商平臺創(chuàng)造的數(shù)據(jù)。而在昨天結(jié)束的京東618 狂歡購物節(jié)上，最終數(shù)據(jù)顯示，6月1日~18日期間，OPPO 手機累計銷售額排名第五，僅次于蘋果、小米、華為系。目前，在京東好評率已達到97%，天貓商城的評價更是獲得了4.9的高分。

圖：京東618期間總榜單?

OPPO線上銷售渠道有如此好的數(shù)據(jù)讓很多人驚訝！過去兩年關(guān)于OPPO 的報道鋪天蓋地，基本都一個套路：線下渠道做到好，營銷做的棒。OPPO 副總裁吳強在一次發(fā)布會上也直言，這兩方面OPPO 確實做得不錯，但是媒體的報道掩蓋的很多本質(zhì)的東西。

不僅是這一次京東618數(shù)據(jù)，其實去年雙十一天貓最終的數(shù)據(jù)顯示，手機品類OPPO 當(dāng)天的銷售數(shù)量和銷售金額都列為前四。線下銷售的火爆掩蓋了線上不錯的數(shù)據(jù)，OPPO 常常被貼上線下渠道的標(biāo)簽。在OPPO看來類似的誤解還有很多。

就在 R11發(fā)布會結(jié)束后，集微網(wǎng)也專訪到了OPPO 副總裁吳強，期間他透露出了許多OPPO 不為人知的另一面。

這次R11 發(fā)布會可以說開創(chuàng)了一個全新的歷史，聯(lián)合浙江衛(wèi)視以電視直播形式發(fā)布。包括周杰倫、蔡依林、林俊杰、孫燕姿、李宇春、林憶蓮、王俊凱、李易峰等明星都參與進來，陣容堪比各大衛(wèi)視的跨年晚會。這也被稱為史上最宏大的手機發(fā)布會，并將手機發(fā)布會帶進了電視直播時代！

對于這場發(fā)布會花費的金額在專訪中吳強并沒有透露，不過他認(rèn)為，這場發(fā)布會在OPPO 看來是值得的：第一，突破以往產(chǎn)品發(fā)布比較傳統(tǒng)的單向講解形式。第二，通過衛(wèi)視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通，突破了以往針對行業(yè)內(nèi)和媒體的發(fā)布形式。

對于投入金額值不值的問題，吳強表示，OPPO 做事情首先不是考慮單價，而是先看這個事情做得值不值。而通過這次晚會，OPPO 不僅可以與年輕人直接溝通，而且也讓他們感受到OPPO 的年輕、活力、時尚的感覺，這種帶來的效應(yīng)是無法用價錢來衡量的，我們認(rèn)為值得。

吳強還補充說道，如果通過常規(guī)的傳播渠道讓年輕人知道這款產(chǎn)品要付出比晚會更高的幾倍甚至上十倍的代價，而通過創(chuàng)新、創(chuàng)意的玩法，其實這個代價是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外，在時間點上OPPO 同樣追求高效。吳強表示，一般來說在市場有壓力的時候很多企業(yè)削減銷售和營銷費用，我們認(rèn)為反而應(yīng)該加大營銷的力度。比如說2008年OPPO剛進入手機行業(yè)，國產(chǎn)手機很慘，品牌全軍覆沒，都是山寨機，沒有手機廠商投入。當(dāng)時大家對國產(chǎn)手機的印象比較差，OPPO在那個時候加大細分市場投入，很快讓我們的品牌被更多人知道，并且建立了比較清晰的風(fēng)格。

“越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什么呢？大家不愿意投的時候你去投，代價就會小。”吳強說道。

吳強的這一表述也筆者看清了，為何OPPO 總是投放湖南衛(wèi)視《天天向上》、浙江衛(wèi)視《跑男》，《中國新歌聲》等優(yōu)質(zhì)廣告的資源，因為這樣的投放看起來很貴，但是他可以直達OPPO 的年輕用戶群，避免的很多無效投放，能最大限度的傳遞品牌價值感，實際帶給OPPO 和消費者的品牌溢價相當(dāng)劃算。