隨著“提速降費(fèi)”的推進(jìn)，虛商在4G套餐上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已逐漸喪失。在三大運(yùn)營(yíng)商套餐尚不夠親民的情況下，虛擬運(yùn)營(yíng)商(以下簡(jiǎn)稱“虛商”)率先點(diǎn)燃了5G市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)火。

9月16日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，自稱“第四大民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商”的虛商全民優(yōu)打推出了一款月租僅9元的5G套餐，這一價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于三大運(yùn)營(yíng)商的5G套餐，更低于市面上絕大部分4G套餐。

搶先打響5G套餐價(jià)格戰(zhàn)，能幫助虛商挽回一些頹勢(shì)。不過(guò)，這也只是權(quán)宜之計(jì)，5G時(shí)代，虛商還需改善商業(yè)模式，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免被淘汰。

以價(jià)換量

官網(wǎng)顯示，全民優(yōu)打巨無(wú)霸-省心版5G套餐月租為9元，套餐內(nèi)不包含流量，套餐外流量費(fèi)為1GB 1.25元，該套餐被官方稱為“全網(wǎng)最便宜的5G套餐”;巨無(wú)霸-普惠版5G套餐月租為29元，套餐內(nèi)包含10GB流量。

對(duì)比來(lái)看，全民優(yōu)打5G套餐無(wú)論是價(jià)格門檻還是流量單價(jià)均低于三大運(yùn)營(yíng)商，后者即便最便宜的5G套餐，月租也高達(dá)69元。以中國(guó)移動(dòng)為例，原價(jià)每月89元的5G套餐目前已降價(jià)至每月69元，但用戶需要簽訂12個(gè)月的合約，該5G套餐內(nèi)僅包含10GB流量，套餐外流量1GB 5元，用滿3GB后1GB 3元。

資料顯示，全民優(yōu)打是廣東恒大和通信科技股份有限公司推出的移動(dòng)通信服務(wù)品牌。廣東恒大和通信科技股份有限公司2014年底獲得工信部第五批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，2015年正式推出移動(dòng)轉(zhuǎn)售服務(wù)，2018年獲得工信部審批的正式牌照。目前，全民優(yōu)打擁有上百萬(wàn)用戶。

9元5G套餐并非全民優(yōu)打打出的唯一一張“低價(jià)牌”。今年上半年，全民優(yōu)打還推出了靚號(hào)新政，用戶只需辦理19元月租的套餐，即可獲得167號(hào)段的靚號(hào)。另外，全民優(yōu)打也不是唯一一家在5G套餐上采取激進(jìn)低價(jià)策略的虛商，此前分享通信也推出了月租70元的不限速不限量5G套餐，而70元只能買到三大運(yùn)營(yíng)商包含10G流量的5G套餐。

針對(duì)全民優(yōu)打9元5G套餐辦理情況，北京商報(bào)記者致函采訪全民優(yōu)打相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

資深電信分析師馬繼華表示，虛商本質(zhì)是將基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批售給它的流量、語(yǔ)音等資源轉(zhuǎn)售給個(gè)人用戶，雖然它們不用為基站等設(shè)施投入維護(hù)費(fèi)用，但也需要向基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商繳納結(jié)算費(fèi)。過(guò)低的5G套餐資費(fèi)有助于吸引用戶，但卻不利于盈利，甚至有可能連成本都無(wú)法覆蓋。例如不限速不限量的5G套餐，就幾乎不可能成為5G時(shí)代的主流。

行業(yè)亮燈

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，虛商在5G套餐上采取激進(jìn)的低價(jià)策略其實(shí)很大程度上是無(wú)奈之舉，虛商在4G時(shí)代的發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀。

不僅是服務(wù)質(zhì)量飽受質(zhì)疑，近兩年來(lái)，隨著各類“提速降費(fèi)”措施的相繼落地，虛商在4G套餐上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸喪失。由于互聯(lián)網(wǎng)卡的推出，三大運(yùn)營(yíng)商的4G套餐門檻均已低于20元，且4G流量單價(jià)也已低至1元1GB。

在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫的背景下，一些虛商已經(jīng)黯然出局。2019年后，虛商品牌中麥通信母公司中麥控股涉及到的法律訴訟超過(guò)30條，且多次被法院列為失信被執(zhí)行人，而中麥通信的官方微信公眾號(hào)2018年11月后便已停更，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳也無(wú)法正常訪問(wèn)。

目前，由于在4G市場(chǎng)施展“拳腳”的空間越來(lái)越小，不少虛商只得將目光瞄準(zhǔn)5G市場(chǎng)。獨(dú)立電信分析師付亮表示，目前三大運(yùn)營(yíng)商5G套餐均維持了一定的價(jià)格門檻，這給虛商留下了一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的空間。

利潤(rùn)之憂

5G市場(chǎng)給虛商帶來(lái)了新的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間，但低價(jià)策略也并非長(zhǎng)久之計(jì)。付亮表示，未來(lái)，如果三大運(yùn)營(yíng)商在5G套餐上不斷降低資費(fèi)的話，虛擬運(yùn)營(yíng)商仍會(huì)面臨很大壓力。目前，三大運(yùn)營(yíng)商尚未大規(guī)模將各種低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)卡升級(jí)為5G流量，但從終端和網(wǎng)絡(luò)成熟度上看，一兩個(gè)月內(nèi)這些互聯(lián)網(wǎng)卡就有可能會(huì)5G化。

通信業(yè)觀察專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，虛商面臨的最大問(wèn)題在于商業(yè)模式，大部分虛商既沒(méi)有為用戶提供差異化服務(wù)，也沒(méi)有在口碑層面獲得用戶認(rèn)可，業(yè)務(wù)層面也很單一，主要是低價(jià)銷售號(hào)卡只能賺取微薄的利潤(rùn)。

部分虛商也意識(shí)到了自身商業(yè)模式的問(wèn)題，2019年，分享通信提出，以5G為載體，要逐步把自己打造成“智能連接的大平臺(tái)”。截至目前，分享通信與上百個(gè)城市開展了智慧城市合作，與上百家產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)合提供了遠(yuǎn)程診療、在線教育、在線辦公等行業(yè)解決方案。另外，迪信通通信在疫情期間也基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)推出了智能隔離監(jiān)控系統(tǒng)、智慧消防方案等產(chǎn)品。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的虛商主要分為兩種，一種是背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭、大型上市公司的虛商，例如京東旗下的京東通信、蘇寧旗下的蘇寧互聯(lián);另一種是以虛商為主業(yè)的普通民營(yíng)企業(yè)，如分享通信。

“蘇寧互聯(lián)、京東通信這種虛商，是母公司整體服務(wù)體系的一個(gè)組成部分，在5G時(shí)代，它們能較為容易地與母公司其他業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，從而降低成本。而另外那些坐擁成百上千萬(wàn)用戶的普通民營(yíng)虛商就不同了，這些虛商非常依賴低價(jià)的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，要想達(dá)到一個(gè)更好的利潤(rùn)狀況，難度會(huì)更大一些?！备读琳f(shuō)。

然而，虛商改善商業(yè)模式的探索能否成功，不僅取決于自身努力的程度，也與自身能夠利用到的資源多寡有關(guān)。低價(jià)策略并非萬(wàn)能良藥，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，虛商還需從自身商業(yè)模式作出調(diào)整。