和很多奮斗在物聯(lián)網(wǎng)上游的航母型企業(yè)一樣，中興通訊有著專業(yè)技術企業(yè)所特有的沉穩(wěn)和低調(diào)。每當談起中興通訊，人們總是會自然而然地想起民族產(chǎn)業(yè)，想起她知名的競爭對手，以及他們所處的信息技術行業(yè)。相比那些終端市場高調(diào)露面，打得不亦樂乎的各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司，身處上游產(chǎn)品和技術供應商的中興通訊，以及和她同樣實力雄厚的競爭對手們則更多的是較暗勁。是的，這些為三大運營商提供網(wǎng)絡基礎設施的大型集團型公司盡管有著更多驕傲并值得宣傳的資本，但對待媒體們的態(tài)度總是那樣若即若離，更與他們的產(chǎn)品和服務的最終受眾保持距離。不過，低調(diào)的作風和內(nèi)斂的面貌并不能掩蓋商場里競爭的殘酷。事實上，互聯(lián)網(wǎng)上游供應市場中的商戰(zhàn)早已白熱化，西門子、諾基亞、3COM、朗訊、阿爾卡特等知名廠商相繼退守或退出，其競爭慘烈程度可見一斑。目前，互聯(lián)網(wǎng)上游產(chǎn)業(yè)保持著愛立信、華為、中興三足鼎立的局面，但隨著信息系統(tǒng)基建市場的逐步飽和，三家企業(yè)表面上各安各事，在自己擅長的領域攻城掠地，而實際上卻又對同一片藍?；⒁暤⒌ⅰ?

物聯(lián)網(wǎng)是一片藍海。

“中興并沒有大規(guī)模宣傳進軍物聯(lián)網(wǎng)的計劃。”呂阿斌開門見山地說，“我們想先做出一些實際的東西，讓人們看得見、摸得著，能夠為政府做示范，能夠讓合作伙伴看到可觀的市場前景。”呂阿斌是中興分管云計算及IT經(jīng)營的副總，中興物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的前身及相應的技術研發(fā)都曾經(jīng)過他的直接領導?！拔锫?lián)網(wǎng)是大趨勢，勢不可當，中興在互聯(lián)網(wǎng)時代積累了豐富的經(jīng)驗，并且有著足夠充分的技術和人才儲備，有平滑過渡到物聯(lián)網(wǎng)時代的基礎?！睂τ谖锫?lián)網(wǎng)，他的看法頗具戰(zhàn)略眼光，“物聯(lián)網(wǎng)時代我們的思維要改變，甚至信息產(chǎn)品的DNA都要改變，因為信息化范圍的極大拓展，信息主體由人逐步過渡到物和人，顯然，以往外沿邊界清晰的產(chǎn)品和技術已不適用，用個比較時尚的說法就是“Crossover（跨界）”——手機不再是通話工具，而是個人的信息終端，能夠與身邊所有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連接，并提供相應的可視化交互界面?！憋@然，即使面對專業(yè)刊物的采訪，以技術出身的呂阿斌更希望用消費群體內(nèi)流行的看法和略帶通俗的語言來解釋這個宏偉戰(zhàn)略。“否則這個手機就賣不出去?！眳窝a充到。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)缺乏必要的標準支撐已是業(yè)界共識，但談及標準時，呂阿斌認為：其主要缺失的是底層標準，也就是作為物聯(lián)網(wǎng)最基礎支撐部分的標準。這部分標準的重要之處有兩個方面：其一是統(tǒng)一高效的標準有利于各種物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品互聯(lián)互通，繼而大規(guī)模減少重復研發(fā)和重復基礎建設；其二是能夠規(guī)?；档统杀尽?/span>“物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模普及的一個主要瓶頸就是成本，對于在市場中獨立生存的企業(yè)來說，利潤就是血液，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的正常運轉(zhuǎn)需要這些標準支撐。”呂一針見血地指出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的第一道門檻。“所以我們選擇了政務和民生兩個領域?！痹谡劶爸信d戰(zhàn)略方向時，呂阿斌表示：“這兩個領域資源相對集中，有一定競爭壁壘，適合那些能夠構建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)框架的大型企業(yè)生存。不僅如此，關懷民生也是大企業(yè)的責任?！?

互聯(lián)網(wǎng)時代，中興通訊曾憑借成熟的技術研發(fā)團隊，強悍的市場開拓作風以及與運營商、渠道商等伙伴們的合作，打拼出了一片天地，截止2010年，中興通訊年銷售額達700多億元，在信息技術領域位居前列。呂阿斌認為，中興通訊作為一家商業(yè)企業(yè)，在面對激烈的市場競爭環(huán)境下，能夠屹立不倒且得到長遠發(fā)展，其根基在于掌握了市場競爭的核心技術，強化了其在行業(yè)內(nèi)的不可代替性，同時尊重客戶意見，重視商業(yè)口碑，在服務上沒有懈怠。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，國家在戰(zhàn)略上給予了重視，在政策上也給予了傾斜，相對活躍的市場環(huán)境也滋生了泡沫風險。在2009年“感知中國”概念提出之后的兩年，隨著資本市場上“物聯(lián)網(wǎng)狂歡”的落幕，越來越多的學者和消費者都對物聯(lián)網(wǎng)的未來產(chǎn)生了質(zhì)疑。面對當下的境況，中興通訊依然堅持穩(wěn)健，“我們需要一步步的發(fā)展，一代一代的積累，中興有能力也有責任推動信息技術的發(fā)展。”呂阿斌對中興的物聯(lián)網(wǎng)布局充滿期待，他認為，物聯(lián)網(wǎng)以通信服務為基礎，而這些都是實打?qū)嵏纳迫嗣裆畹募夹g，并不虛無。再者，從運營商的角度來說，物聯(lián)網(wǎng)可以推進社會信息化的發(fā)展，而社會信息化的成果必然會被市場和個體消費者接受?！拔锫?lián)網(wǎng)將極大地提升政企管理水平及溝通效率，物聯(lián)網(wǎng)的基礎是通信，而這正是中興所擅長的?！?

這位技術型副總從兩個方面對物聯(lián)網(wǎng)進行了剖析：技術維度和應用維度。從技術維度講，物聯(lián)網(wǎng)是信息時代的集大成者，是綜合技術的綜合應用，能夠大范圍地將現(xiàn)有勞動成果梳理、整合；從應用維度，物聯(lián)網(wǎng)從社會信息化角度關注國計民生，將信息技術果實直接與普通人民的生活對接，在促進技術轉(zhuǎn)化的同時，推進人民生活水平的提高，可謂之研有所用，兩全齊美。不過，再美好的愿景也需要一個啟點，在問及中興物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的切入點時，他向我們展示了其以中興中間件為核心的云計劃。

中興認為，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，從某種角度來說，就是在通信的基礎上，實現(xiàn)信息處理方面的革新。目前所有涉足物聯(lián)網(wǎng)上游的企業(yè)都清楚在物聯(lián)網(wǎng)時代掌握數(shù)據(jù)整合與處理先機的重要性。也正因為如此，云計算、云產(chǎn)業(yè)的概念會先于物聯(lián)網(wǎng)席卷全球，IBM、微軟、谷歌、亞馬遜、思科，那些我們曾經(jīng)熟悉的技術先鋒早已云集于此。但不同的企業(yè)對待“云”也有不同的理解。中興認為，云時代企業(yè)將逐步淡化傳統(tǒng)的硬件業(yè)務，轉(zhuǎn)而提供一整套的解決方案和服務，而這一主張也是目前云計算產(chǎn)業(yè)的主旋律。“信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從硬件銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉斩ㄖ疲谠茣r代還要改變，無論是數(shù)據(jù)的存儲、計算能力，還是數(shù)據(jù)處理方案，或者數(shù)據(jù)通信帶寬，甚至應對某一特定情況所需要的服務包，都可以作為產(chǎn)品進行包裝和銷售，這是一種極大宏觀角度上的模塊化，將會前所未有地改變一個公司的成本結構及營業(yè)模式?！眳伟⒈蟊救藢Υ怂伎嫉厥滞笍?，“成功的關鍵在于連接好產(chǎn)業(yè)的價值鏈，并在明確整條價值鏈的基礎上，選擇合適的合作伙伴?！蔽锫?lián)網(wǎng)包羅萬象，云技術是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的關鍵，曾經(jīng)不能作為產(chǎn)品的產(chǎn)品，曾經(jīng)無法獨立分割出來的服務，都可能搖身一變成為公司的業(yè)務核心。但顯然，一個公司不可能把持整個一條產(chǎn)業(yè)鏈，而對于普通中小企業(yè)，甚至無法單獨完成其中的一個環(huán)節(jié)。“我們需要扮演好自己的角色。”中興的目標非常明確，“我們專注最實用的技術，構建頂層架構，并從最有發(fā)展價值的民生領域入手，提供“微觀模塊”或?qū)嵱眉夹g能夠附著的平臺，我們主要提供中間件產(chǎn)品，提供開放性的應用模板，并提供相應的技術咨詢?！蹦壳埃信d通訊已在南京設立智慧園區(qū)，并在西安組建大規(guī)模的研發(fā)中心，用以支撐中興的物聯(lián)網(wǎng)大業(yè)，同時推進其國際化步伐?！爸信d的智能交通誘導平臺、智慧城市管理平臺、食品安全溯源平臺以及智慧醫(yī)療協(xié)作平臺已經(jīng)在部分城市試點，其核心部分即由中興的云計算及中間件軟件與原有的無線基帶管理硬件共同組成?！眳瘟髀冻鲎孕?。

“我們要做的是百年老店”。如你所見，新信息時代，物聯(lián)網(wǎng)就像盛放在盤子中的蛋糕，而中興想做的，是那個托起盤子的人。