這次P9/Plus的國(guó)內(nèi)售價(jià)保密工作做得很好，甚至連華為手機(jī)一線銷(xiāo)售大部分同志，在正式揭曉前都不知道。

甚至造成一些心理恐慌：這次有百年奢侈品牌徠卡加持、好萊塢一線明星代言，國(guó)內(nèi)售價(jià)要是和海外定價(jià)大差不離，銷(xiāo)量怎么辦?

畢竟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不比海外，雖然華為品牌有優(yōu)勢(shì)，但前有蘋(píng)果三星，后有一堆虎狼追兵。

最后國(guó)內(nèi)定價(jià)一出，華為同志們松了口氣：絕對(duì)有信心大麥!

所以P9/Plus這次的定價(jià)策略就是，你以為會(huì)很貴卻并沒(méi)有!稱(chēng)得上是一次不錯(cuò)的心理戰(zhàn)。

為什么華為要這么萌?

解一：護(hù)盤(pán)

手機(jī)的小船說(shuō)翻就翻，這是目前華為最擔(dān)心的事情。

加上本來(lái)就是個(gè)華為危機(jī)感滿(mǎn)滿(mǎn)的公司，信奉”活下來(lái)就是勝利”，所以在MATE7意外火了之后，華為必須要護(hù)盤(pán)，因此在后面的旗艦機(jī)MATE8\P9上投入了大量的資源，包括這種與徠卡的品牌借力和明星代言的品牌聯(lián)合，成本明顯是高了很多，但定價(jià)策略并沒(méi)有變。

一切都是穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)，直到華為在中高端市場(chǎng)成為航母。

余承東在MATE8上市時(shí)曾說(shuō)過(guò)，這款產(chǎn)品立住了，華為在中高端市場(chǎng)就穩(wěn)住了。

加上P9/Plus對(duì)新貴時(shí)尚市場(chǎng)的影響力，這個(gè)中高端的大盤(pán)基本就沒(méi)什么懸念了。

只不過(guò)中間跑出來(lái)一款MATE S，讓華為以一些代價(jià)，知道了市場(chǎng)目前的底線。

畢竟，買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌3000元以上的群體，就是辣么多啊，中間還夾雜了一些以為OPPO/vivo是韓國(guó)品牌的用戶(hù)。

拼命護(hù)盤(pán)，可以猜測(cè)華為終端現(xiàn)在的偶像包袱是不輕的，至少在華為內(nèi)部如此。

華為消費(fèi)者BG存在感別具一格，余承東也很清楚：我們沒(méi)有特別追求量，但是任總提出做五年要做到1000億美金，不做到全球第一是實(shí)現(xiàn)不了的。

解二：搶肉

從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，P9/Plus的從2988-4388的定價(jià)很不錯(cuò)，是一款強(qiáng)力搶奪三星份額的利器。

當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商嘴上吊打蘋(píng)果實(shí)際卻在盯著三星的份額時(shí)候，華為的定價(jià)策略應(yīng)該是怎樣的?

資深渠道人士劉寧分析說(shuō)，如果我是華為的產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該考慮上市價(jià)格對(duì)三星的哪個(gè)旗艦產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)讓三星難受。

比如說(shuō)，S7我肯定比不了，可是我可以卡住S6的價(jià)格，配置有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格差不多，我上市宣傳做得好一些，你庫(kù)存就不好消化。從而打擊三星渠道的信心。

現(xiàn)在S6的價(jià)格是電信版3166，全網(wǎng)通32GB的4488。P9的競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

整體來(lái)看，華為的定價(jià)是P系列對(duì)標(biāo)三星S系列，mate系列對(duì)標(biāo)note系列，錯(cuò)一個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)定價(jià)格。

華為也有意讓P系列和MATE系列定價(jià)接近，形成雙旗艦，左右護(hù)法。

唯一令余承東惆悵的是：

“徠卡一個(gè)相機(jī)能換一輛寶馬，我們的價(jià)格定低了，消費(fèi)者還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)品牌的價(jià)值。”

他的惋惜應(yīng)該不是指徠卡，而是華為手機(jī)還沒(méi)到達(dá)那個(gè)穩(wěn)穩(wěn)的溢價(jià)區(qū)間吧。