深圳是個(gè)離錢(qián)很近的地方，這些錢(qián)主要來(lái)自消費(fèi)者，而不是投資人。所以相比北京，這里的人們不太喜歡講故事，更看重真金白銀。

以此為前提，很多關(guān)于商業(yè)手段和商業(yè)道德是否合理的討論，在這里都可以暫時(shí)擱置一旁。

很難想象的華強(qiáng)北

“這一根線就賺了500多萬(wàn)，不過(guò)錢(qián)都到了‘華強(qiáng)北’的口袋。”陳茗俊拿著一根USB/lightning二合一的數(shù)據(jù)線苦笑道。其實(shí)這種狀況在他意料之中，而選擇先在海外眾籌也確有這方面考慮。不過(guò)讓他始料未及的是，當(dāng)產(chǎn)品終于在國(guó)內(nèi)上線時(shí)，底下出現(xiàn)了“你知道淘寶嗎?”這類(lèi)辛辣諷刺的留言。

陳茗俊當(dāng)然知道淘寶，他還知道數(shù)據(jù)線在美國(guó)上了眾籌之后，“兩個(gè)月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了4~5個(gè)廠家在做同樣的東西，最便宜的能買(mǎi)到幾塊錢(qián)，最多的一家賣(mài)了40多萬(wàn)條。”

很恐怖，但不妨礙大局。

抄襲加偷工減料是寨廠節(jié)約成本的一種方式。“比方說(shuō)蘋(píng)果官方出的讀U盤(pán)的OTG線要賣(mài)249元，實(shí)際上去華強(qiáng)北做一條相同功能的線，它的物料成本在兩塊錢(qián)左右。”陳茗俊表示。利潤(rùn)空間大得令人發(fā)指，因此“人才”便紛紛被催生出來(lái)。

不合理的利潤(rùn)空間

對(duì)陳茗俊來(lái)講，他們的技術(shù)壁壘更多是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，但在現(xiàn)實(shí)中這些都很脆弱。“在華強(qiáng)北，把黑蘋(píng)果改成白蘋(píng)果，在iPhone上加內(nèi)存都是分分鐘的事情，其他的實(shí)在太小兒科了。”另外，當(dāng)他們還在考慮產(chǎn)品的材料、加工精度、耐用度、PCB板的穩(wěn)定性時(shí)，唯快不破的寨廠已經(jīng)領(lǐng)跑數(shù)個(gè)身位。

“他們太便宜了，需求又強(qiáng)烈，所以這種現(xiàn)狀誰(shuí)都改變不了。”段績(jī)鴻表示。

這其實(shí)牽扯到一個(gè)利潤(rùn)空間是否合理的問(wèn)題。要知道山寨文化的盛行實(shí)際上與民族無(wú)關(guān)，日本、德國(guó)等以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品著稱(chēng)的國(guó)家都經(jīng)歷過(guò)相似的階段，所以歸根結(jié)底，山寨是由市場(chǎng)導(dǎo)致的。當(dāng)這種方式還能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)時(shí)，它便有存在的合理性。

正規(guī)廠家與寨廠之間有一道無(wú)法逾越，而又極不合理的利潤(rùn)空間，就是蘋(píng)果公司的MFi認(rèn)證。

MFi，顧名思義——Made for iPod/ iPhone/iPad，具體是指滿足了蘋(píng)果產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了蘋(píng)果授權(quán)認(rèn)證的電子配件。如果以此作為真假界限，“就整個(gè)行業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)90%以上的lightning數(shù)據(jù)線都是假的。”

過(guò)MFi認(rèn)證是一種什么樣的體驗(yàn)?

“像iPhone 6數(shù)據(jù)線的接口，在香港的采購(gòu)價(jià)是2.08美金，假的話在國(guó)內(nèi)不到1塊人民幣就能搞定，成本相差10倍以上。”段績(jī)鴻告訴記者。

據(jù)知情人士透露，“人才們”破解蘋(píng)果公司的協(xié)議，將漏洞高價(jià)賣(mài)給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商向各個(gè)寨廠提供解決方案，這條生態(tài)鏈在國(guó)內(nèi)非常成熟;結(jié)合中國(guó)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較薄弱的現(xiàn)狀，“MFi認(rèn)證”便催生出了與其愿景完全相反的詭異事實(shí)。

而真假之間最大的差別就是——“蘋(píng)果一旦補(bǔ)上漏洞，此設(shè)備便無(wú)法識(shí)別了。”

當(dāng)然，有些人對(duì)此還有另一種說(shuō)法：“蘋(píng)果公司太事X了，過(guò)一次(MFi)認(rèn)證特別麻煩。”對(duì)于這種說(shuō)法，段績(jī)鴻?quán)椭员牵m然他第一次過(guò)MFi認(rèn)證時(shí)也被折騰得很痛苦。“申請(qǐng)資質(zhì)反復(fù)送測(cè)，前前后后總共花了4個(gè)多月時(shí)間，每次送測(cè)都要交550美金。”

蘋(píng)果會(huì)審核每一家申請(qǐng)資質(zhì)的廠商，每1~2年還會(huì)抽查已獲得資質(zhì)的廠商，以此來(lái)保障第三方配件公司的生產(chǎn)水準(zhǔn)，后者也只有通過(guò)這種方式才能購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果指定供應(yīng)商的元件。當(dāng)然，蘋(píng)果公司的利潤(rùn)就包含在采購(gòu)價(jià)格之中。

其次，產(chǎn)品在上市之前還需通過(guò)一系列的審核：做工、材料、尺寸，甚至包裝盒等無(wú)一不全。“不過(guò)做這件事也有方法，只要通過(guò)了第一次認(rèn)證，基本上還是能摸準(zhǔn)蘋(píng)果的要求。在一切順利的情況下，整個(gè)周期能壓縮到一個(gè)月左右。”段績(jī)鴻表示。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)詭異成為一種常態(tài)，就沒(méi)人會(huì)大驚小怪了。因此，無(wú)論是陳茗俊還是段績(jī)鴻，身處深圳的他們更習(xí)慣于用一種戲謔的姿態(tài)去談?wù)?ldquo;山寨”。至于對(duì)未來(lái)的期待，則會(huì)保持樂(lè)觀。

因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，“你花幾塊錢(qián)買(mǎi)了一條數(shù)據(jù)線，結(jié)果用幾天就壞了，然后又花幾塊錢(qián)買(mǎi)了一條，結(jié)果用幾天還是壞了，這時(shí)候或許你就會(huì)想‘我為什么不買(mǎi)一條真的來(lái)試試呢’。“