在一個原始森林里,一頭獵豹和一只巨蟒同時盯上了一只羚羊。他們想如果自己要吃到羚羊,只有首先消滅對方,于是同一時刻,獵豹撲向了巨蟒,巨蟒撲向了獵豹,雙方都死命地用盡力氣來攻擊對方,最后羚羊安詳?shù)仵庵阶与x開,獵豹和巨蟒卻雙雙倒地。當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)就像一場獵豹和巨蟒的羚羊爭奪戰(zhàn)。以前程無憂、中華英才、智聯(lián)招聘為例,這三家算是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的領(lǐng)軍者了,其競爭的方式就是用天價的廣告投入+自殺式的價格戰(zhàn),以此來打壓對手,爭取市場份額,而競爭的結(jié)果則是各個元氣大傷?!耙粋€被做壞了的市場”,這是第一財經(jīng)周刊對中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的評價。
那么,我們該怎么收拾這個市場?作為獵豹或者巨蟒的招聘網(wǎng)站,該怎么去處置這只羚羊呢?
其實網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的經(jīng)營模式幾乎是一樣的,求職者登錄網(wǎng)站發(fā)布簡歷尋找工作,企業(yè)付費發(fā)布崗位、查詢簡歷,招聘網(wǎng)站只要扮演好中介的角色就可以了。這在全球也是被公認(rèn)的有效商業(yè)模式,國際上運營的比較成功的有美國的Monster、澳大利亞的seek.com等,國內(nèi)的招聘網(wǎng)站也大都復(fù)制這一模式,而且根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報告》,2010年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模將超過15億元,由此可見中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場發(fā)展趨勢十分樂觀,這只羚羊還是很肥碩的,獵豹們與巨蟒們共分市場也是可以吃飽肚子的。但為什么現(xiàn)在就成了由于大混戰(zhàn)式的競爭而導(dǎo)致家家虧損呢?筆者認(rèn)為,要修補好這塊市場,首先作為直接參與者的各大網(wǎng)站要從自己擅長的地方著手,做出自己的特色,才能分得一杯羹。比如細分市場,專注于某一類型的客戶或者專注于某一專業(yè)領(lǐng)域,大而全有時就會導(dǎo)致樣樣的不周全,小而精,或許能收到柳暗花明又一村的驚喜。
哲學(xué)上講內(nèi)因是事物運動的源泉和動力,規(guī)定著事物運動和發(fā)展的基本趨勢。作為獵豹或者巨蟒的招聘網(wǎng)站,必須從自身著手,著重于提高自身的實力與競爭力,才能在這場爭奪戰(zhàn)中立足。企業(yè)即使擁有最先進的硬件設(shè)施,也不能代表企業(yè)具有最強的競爭力。人是企業(yè)的軟資產(chǎn),要想成為行業(yè)的領(lǐng)軍者,就必須注重人才的挖掘和培養(yǎng)。現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)是以人為本,尊重人并發(fā)展人。作為企業(yè)的管理者,應(yīng)當(dāng)尊重員工的人格、尊重員工的需求,包括他們的物質(zhì)需求以及精神需求,尊重他們的發(fā)展要求。員工有多大的能力,就給他多大的舞臺,有多大的潛力,就給他多大的發(fā)展空間。伍億人才招聘網(wǎng)CEO吳強向筆者介紹,在管理方面,KPI績效考核制度是一種非常有效地管理方式,能夠很好地提升員工的工作激情與積極性。每個月由員工自己制作月度的工作目標(biāo),績效考核的結(jié)果與員工的薪酬等級與職業(yè)發(fā)展機會直接掛鉤,員工可以直接分享企業(yè)的經(jīng)營效益,并且擁有了與企業(yè)同呼吸共命運的歸屬感與責(zé)任感。他們已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)7年盈利,并成為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會第三屆理事會理事單位,是國內(nèi)第一家獲此殊榮的人才招聘類網(wǎng)站。得民心者得天下,企業(yè)上下一心團結(jié)一致,自然就會形成強大的發(fā)展動力。正所謂改變自己才能改變世界,就像一座城堡,只要夠堅固,再強大的暴風(fēng)雨也奈何不了它。
在羚羊面前,獵豹與巨蟒并不是你死我 活的關(guān)系,在網(wǎng)絡(luò)招聘這塊市場的爭奪戰(zhàn)中,每一家招聘網(wǎng)站都要完善自我,同樣也要學(xué)會合作與分享。市場的健康有序運轉(zhuǎn)還需要社會尤其是政府的調(diào)控,面對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的惡劣競爭環(huán)境,政府部門應(yīng)該進行指導(dǎo)與規(guī)范,讓獵豹與巨蟒都能生存,只有這樣網(wǎng)絡(luò)招聘公司才能真正扮演好企業(yè)與求職者中介的角色。就業(yè)是民生之本,而服務(wù)于就業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)如果能完全發(fā)揮出其價值,必將有益于國計民生。
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