2002年我剛畢業(yè)時(shí)，工作處境很差，每月只拿800元。經(jīng)歷一段時(shí)間的煎熬后，我調(diào)整了自己，不計(jì)任何回報(bào)地拼命工作。不過(guò)3年，我就做到了實(shí)質(zhì)上的銷(xiāo)售經(jīng)理，年薪四五十萬(wàn)。28歲時(shí)，我辭職創(chuàng)辦了自己的公司。也算小有成就吧。我把我的成功經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)與大家分享。

 
要懂得蟄伏
 
公司那年準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，90％的人都認(rèn)為應(yīng)該是我，之前我已經(jīng)是銷(xiāo)售經(jīng)理助理，但是后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)從別的部門(mén)調(diào)了一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的老資格來(lái)坐了這個(gè)位置，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息，我很難接受，第一個(gè)反應(yīng)就是走人。
 
那天晚上，我很郁悶地跟老婆說(shuō)了這個(gè)事情，她說(shuō)，你26歲實(shí)際上就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?
 
我堅(jiān)持了下來(lái)，并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo)，跟她建立了很好的個(gè)人關(guān)系，許多人都覺(jué)得我應(yīng)該抵觸她才是，把業(yè)績(jī)做砸點(diǎn)，讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰(shuí)才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺(jué)得，要讓一個(gè)人認(rèn)同你，就需要拿出實(shí)際行動(dòng)。其實(shí)同在一個(gè)公司，誰(shuí)做得多，誰(shuí)做得少，誰(shuí)能干，誰(shuí)不能干，領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里，許多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們安排要顧及的東西很多，他不安排你，總有他的原因，我們要做的就是繼續(xù)完善我們自己，等待我們自己的機(jī)會(huì)，這可以認(rèn)為是蟄伏。
 
之后，我跟新領(lǐng)導(dǎo)合作得很愉快，她后來(lái)晉升前跟我談過(guò)一次話，她說(shuō)，過(guò)來(lái)后，最怕我會(huì)不配合她，她說(shuō)她對(duì)銷(xiāo)售這塊真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑著說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有計(jì)較過(guò)這些，如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個(gè)人里面選中，然后細(xì)心栽培我，我怎么可能有今天呢?領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)可能從她嘴里知道我說(shuō)的這句話，給我發(fā)了個(gè)消息說(shuō)，這輩子沒(méi)有交幾個(gè)朋友，我算其中一個(gè)。
 
不要有功利心
 
其實(shí)不要有功利心在現(xiàn)在的大學(xué)生中最缺乏。
 
一個(gè)有功利心的人往往會(huì)很浮躁，浮躁的人往往等不起，如同挖井一般，這里挖挖，那里挖挖，最后到哪里也挖不出水。工作也是一樣，好不容易工作了兩年，因?yàn)榈炔涣?，就又換個(gè)地方，又要重新開(kāi)始。一個(gè)人要做的事情是不斷地積累積累再積累，積累夠了，自然就有你兌現(xiàn)價(jià)值的那一天。我們要做的首先是沉住氣，學(xué)會(huì)等待，其次是要抓住機(jī)會(huì)。有很多時(shí)候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。
 
沒(méi)有功利心，還表現(xiàn)在做事情上不急功近利，許多人領(lǐng)導(dǎo)在的時(shí)候，拼命表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候就當(dāng)什么都不管，所以，往往會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)看重，但是因?yàn)闆](méi)有民意表示，所以會(huì)很難為大家所接受。
 
現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)，尤其是業(yè)務(wù)型的領(lǐng)導(dǎo)，他需要你給他的是建議，而太有功利心的人會(huì)導(dǎo)致在考慮問(wèn)題的時(shí)候很短視，重視個(gè)人利益、短期利益，無(wú)法形成太長(zhǎng)期的看法，最終也很難有所成就。
 
要肯干
 
以我的經(jīng)驗(yàn)，自己為什么會(huì)比同期進(jìn)公司的人更成功一點(diǎn)兒，就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話，我無(wú)論幾點(diǎn)，都會(huì)在第一時(shí)間趕到。領(lǐng)導(dǎo)要處理的事情很多，也需要有人幫助他，叫得多了，他也就記住了你，總會(huì)想辦法報(bào)答一下你，如果你能力再稍微優(yōu)秀點(diǎn)兒，自然就是你的了。
 
我自己做了領(lǐng)導(dǎo)后感覺(jué)也很深刻，如果叫一個(gè)人去做點(diǎn)什么事情，一次不行，兩次不行的話，基本上，我再也不會(huì)去叫他做事情了。而事實(shí)上，如果當(dāng)一個(gè)人被人看死，尤其是被領(lǐng)導(dǎo)看死的話，他基本上就沒(méi)有前途了，至少在我這里是這樣的。
 
要謙卑
 
我不希望自己的部下是個(gè)趾高氣揚(yáng)，狐假虎威的人，這樣的人目中無(wú)人，損害他自己的同時(shí)，還會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)也給一起損害了，讓人覺(jué)得他的領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)不會(huì)用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都會(huì)成為把柄。你可以在業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想，但是在做人上，千萬(wàn)要謙卑，而且越謙卑，越顯示你的氣度，越能形成你的個(gè)人魅力。那些一旦新官上任，就開(kāi)始意氣奮發(fā)、趾高氣揚(yáng)地發(fā)表各種論調(diào)的人，很難會(huì)有長(zhǎng)期的可持續(xù)性。
 
許多大學(xué)生進(jìn)來(lái)面試的時(shí)候，我問(wèn)問(wèn)題，他們都會(huì)覺(jué)得自信滿滿，覺(jué)得自己這個(gè)可以干，那個(gè)可以干，其實(shí)我倒真的很希望要幾個(gè)說(shuō)自己不行的人，為什么?其實(shí)，大學(xué)生問(wèn)問(wèn)自己，你們真能干這個(gè)干那個(gè)嗎?大學(xué)只是給我們一種開(kāi)闊的眼界，讓你認(rèn)識(shí)到更為廣闊的天地。所以在面試的時(shí)候，說(shuō)自己什么都可以做的人，往往會(huì)讓我覺(jué)得很虛無(wú)，至少是不謙虛的。
 
應(yīng)屆畢業(yè)生太過(guò)老練和咄咄逼人，未必是什么好事情，至少是對(duì)我而言。其實(shí)大學(xué)生最好的優(yōu)勢(shì)在于他是一張白紙。大凡領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都很喜歡選擇一個(gè)和自己性格脾氣對(duì)路的人，然后慢慢雕琢一個(gè)跟自己思想基本一致的人，而這個(gè)過(guò)程，只有白紙才可以實(shí)現(xiàn)。