世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室報(bào)道：與阿勇哥的觀(guān)點(diǎn)大同小異，阿智姐認(rèn)為當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在創(chuàng)業(yè)路上狹路相逢時(shí)，要智勇雙全才能贏得最后的勝利?？赡芤?yàn)槭桥说木壒拾桑⒅墙阍?ldquo;勇”與“智”到底

哪個(gè)更重要的問(wèn)題上，相對(duì)地更偏向于“智”一些。她覺(jué)得女人天生地就應(yīng)該多學(xué)習(xí)一下那些輕巧類(lèi)的功夫，她最喜歡的武功就是“四兩拔千金”的太極拳。她經(jīng)常不厭其煩地跟我們說(shuō)：“你們看了那么多的武俠小說(shuō)，難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)凡是厲害的女人，練就的都是輕巧類(lèi)的武功么？”她天生地喜歡那些輕功很高的女英雄，因?yàn)樗宸齻冊(cè)谂c五大三粗的大男人對(duì)殺時(shí)，能夠很輕巧地跳出搏斗圈，并從屁股后給敵人以致命的一擊。

        在如何創(chuàng)業(yè)、如何經(jīng)營(yíng)和如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題上，阿智姐也堅(jiān)持認(rèn)為：“柔弱的一方要學(xué)會(huì)輕巧地跳出競(jìng)爭(zhēng)圈、并出奇不意地在對(duì)方不防備的地方給以致命的一擊的競(jìng)爭(zhēng)策略。”

        阿智姐是辦布包廠(chǎng)的，她所設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的城市休閑布包真可以說(shuō)是“美麗又大方、時(shí)尚又休閑”。但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，她的工廠(chǎng)很小，總共才25臺(tái)平機(jī)，滿(mǎn)打滿(mǎn)算連她自己在內(nèi)總共才32個(gè)工人，一年也就生產(chǎn)30萬(wàn)只布包，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。所以，當(dāng)她的布包在市場(chǎng)上紅火起來(lái)后，一些資金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大過(guò)她幾十倍的大廠(chǎng)家也都擠了進(jìn)來(lái)，一下子就把好好的一塊“藍(lán)海”給搞成了“紅海”了。但阿智姐并沒(méi)有因此而灰心，相反，她在研究透了大廠(chǎng)的生產(chǎn)特點(diǎn)后，干脆地進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略大調(diào)整。第一步，她開(kāi)始放棄一些低檔的批發(fā)市場(chǎng)，把所有精力都集中到了利潤(rùn)比較高的專(zhuān)賣(mài)店上來(lái)。因?yàn)榉凑a(chǎn)能力有限，所以，就干脆集中做中高檔一塊。這樣一來(lái)，她就可以避開(kāi)與那些大廠(chǎng)的正面沖突了。阿智姐把這一步叫做：“跳出競(jìng)爭(zhēng)圈外”。第二步，她開(kāi)始放棄從面料市場(chǎng)采購(gòu)材料的途徑，改為直接從一些外資企業(yè)采購(gòu)剩余的“布角料”。她用這些材料來(lái)生產(chǎn)一些人家想仿都仿不出來(lái)的絕版型布包。因?yàn)樗少?gòu)的布角料，多數(shù)都是外國(guó)老板從海外帶進(jìn)來(lái)的高級(jí)面料，在國(guó)內(nèi)想找都找不到。她有一回甚至去一個(gè)山村里收購(gòu)了一車(chē)的 “麻袋”回來(lái)，她把這些破舊的陳年老古懂經(jīng)過(guò)打磨除刺和印花加工后，切成一片一片不同形狀的貼塊縫上布包上。真是難以想象，經(jīng)過(guò)她加工后，破舊的麻袋就變成了一只只漂亮?xí)r尚的城市休閑布包。因?yàn)樗牟牧隙际峭饷娓举I(mǎi)不到的絕版材料，所以，其他廠(chǎng)家即使想仿，都沒(méi)法子仿──就算你能做出那模樣來(lái)，可畢竟不能做得一模一樣呀。再說(shuō)，大廠(chǎng)習(xí)慣于批量生產(chǎn)，習(xí)慣于大批進(jìn)料、大批生產(chǎn)、大批銷(xiāo)售。所以，對(duì)于阿智姐這種不斷變花樣、不斷換款式，而每個(gè)款式的生產(chǎn)數(shù)量又都不大的情況，他們是懶得理會(huì)的。但阿智姐的工廠(chǎng)反正是小廠(chǎng)，她也反正不追求一個(gè)很大的數(shù)量，其實(shí)，即使她有了大訂單的話(huà)，也一樣完成不了。所以，她就干脆地往大廠(chǎng)不感興趣的“絕版”上走。她有句口號(hào)，叫做：“月月出新款、年年變花樣”，她最吸引商戶(hù)們的一大特點(diǎn)，就是“精華絕版”。因?yàn)樗靼?，商?hù)們也都在為容易被人跟風(fēng)而頭痛。所以，她就強(qiáng)調(diào)她的布包是絕版。絕版的意思，就是人家不可能仿，而后面也不可能再有。

        各位，現(xiàn)在阿智姐已經(jīng)積累了很大一筆資金了，已經(jīng)可以與那些原來(lái)欺壓她的大廠(chǎng)平起平坐了，已經(jīng)開(kāi)始返過(guò)來(lái)欺負(fù)那些原來(lái)欺負(fù)過(guò)她的人了，也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍原來(lái)不敢涉足的海外大單市場(chǎng)了。而這一切，都只花了短短的三年時(shí)間。阿智姐的成功，可不可以說(shuō)是“狹路相逢智者勝”的一個(gè)好案例呢？