成功的創(chuàng)業(yè)是對行業(yè)邏輯的深刻梳理。找到痛點是知易行難的事，想給出解決方案更是難于登天，很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)的想得過于簡單，還有的創(chuàng)業(yè)者在形勢一片大好時，面臨環(huán)境變化時意外翻船。

作為創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的一員，思達(dá)派(Startup-Partner.com)服務(wù)了很多創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然也見到一些創(chuàng)業(yè)者倒在寒冬里。

今天，我想總結(jié)一下我看到的創(chuàng)業(yè)敗局中，不應(yīng)該犯的7個最基礎(chǔ)的錯誤。

1、以為互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆各個產(chǎn)業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入不懂的領(lǐng)域

很多創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)汽車、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時，本身并無任何積淀，而是邊走邊看，邊融資邊修訂路線。比如有人看到美甲火了，就去做理發(fā);看到汽車火了，就做電動汽車。就算你多懂一點互聯(lián)網(wǎng)，也不意味著你可以顛覆什么。

不否認(rèn)或有成功的案例，但總體來說，這和盲人摸象也沒有太大差別。想要顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域，雖然不要求你一定經(jīng)驗豐富，但至少要對行業(yè)有深刻的理解，和扎實的創(chuàng)新功底。喬布斯、比爾·蓋茨都是第一次創(chuàng)業(yè)就成功了，因為他們在各自領(lǐng)域里都處于行業(yè)領(lǐng)先而且具有洞察。如果你進(jìn)入不懂的領(lǐng)域，就算VC的錢維持生存，也未必能夠真正撬動行業(yè)發(fā)展。

2、當(dāng)了老板管理別人，但自己卻缺乏紀(jì)律性

真正的自由來自自律。創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)新，但更需要嚴(yán)格的紀(jì)律性。這個紀(jì)律性不僅是針對團(tuán)隊和員工，更是針對自己。

創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊，就是因為團(tuán)隊協(xié)作會發(fā)揮超過個人的作用。一個可能是由幾個街頭小混混組成的樂隊，有可能創(chuàng)造出世界上最偉大的音樂;而把四個最優(yōu)秀的音樂人士拉到一起卻有可能一事無成。

創(chuàng)業(yè)者一定要把產(chǎn)品放在比自己更高的位置上，讓每個成員都服務(wù)于產(chǎn)品，這才是王道。

3、想得太遠(yuǎn)，沒能做當(dāng)下的產(chǎn)品

“市場教育”是最貴的成本。諸多的投資人都告訴我們，不要領(lǐng)先時代太久。

“鋼鐵俠”和“復(fù)仇者聯(lián)盟”里的科技技術(shù)，未來有一天一定會出現(xiàn)，但是對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你去開發(fā)這樣的產(chǎn)品，很可能先驅(qū)就會變成先烈——因為你可能很難熬到成功那一天。

對于創(chuàng)業(yè)者項目來講，最好領(lǐng)先市場半步，別自己去完成市場教育。領(lǐng)先半步，你剛好產(chǎn)品成熟遇到需求爆發(fā)，是對創(chuàng)業(yè)時機(jī)的最好把握。

4、沒能想清楚創(chuàng)業(yè)閉環(huán)

如果只為了賺錢，創(chuàng)業(yè)者很難走太遠(yuǎn);但是如果創(chuàng)業(yè)者沒有想清楚怎樣賺錢——沒有及時完成創(chuàng)業(yè)愿景的閉環(huán)，也很難活得太久。

在我看來，有的企業(yè)愿景清晰，但產(chǎn)品還不夠好，這樣的企業(yè)可以活下去;產(chǎn)品很受歡迎但還沒有找到賺錢方式的創(chuàng)業(yè)者也可以活下去;但是這兩點都做不到的初創(chuàng)企業(yè)，一定會在寒冬到來時死去。

5、害怕面對挑戰(zhàn)，總想找一個沒有競爭對手的藍(lán)海

馬化騰、李彥宏、馬云、劉強(qiáng)東，再來一次能像現(xiàn)在一樣成功?其實未必。但他們的視野、格局和膽識，決定了即便再來一次，他們成功的概率要比普通人大得多。

在我看來，創(chuàng)業(yè)最大的考驗是創(chuàng)業(yè)者決策和運(yùn)營的掌控力。他必須幾年如一日的去做出無數(shù)個細(xì)節(jié)的決策，帶領(lǐng)企業(yè)走向長遠(yuǎn)的格局。

有些創(chuàng)業(yè)者害怕面對挑戰(zhàn)，總希望能夠找到真正的藍(lán)海。但真正的藍(lán)海往往也沒有完成“用戶教育”。如果一個國家每個人都赤腳走路，對于鞋企來說，看起來確實像一個“藍(lán)海市場”，但說服他們穿鞋子的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于說服我們換一雙新鞋子。

6、不喜歡繁瑣的現(xiàn)金管理

有很多創(chuàng)業(yè)者對現(xiàn)金流管理沒有感覺。在他們看來，沒有錢就去融錢，只要把數(shù)據(jù)做起來就好。這些沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)周期的創(chuàng)業(yè)者，往往會在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動——甚至是投資晚于預(yù)期——時，就會意外翻船。

正如以太創(chuàng)始人周子敬說的那樣，創(chuàng)業(yè)者要把現(xiàn)金流放在最重要的位置上，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、盲目相信創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)

高手之間的切磋，放在普通人那里是沒有意義的。人的決策都是基于周圍無數(shù)氛圍和環(huán)境而定，任何細(xì)節(jié)變化都會具有決定性。任何坑也只具有參考意義，可能他成功時經(jīng)歷的坑，卻是你成功的基礎(chǔ)。

所以高手之間看經(jīng)驗教訓(xùn)，看到的是決策和邏輯，只有身處其中的人才能看得懂。你若停留在表面，看到的那些東西就都是錯誤的。——包括我這篇干貨也未必是正確的。

小結(jié)

既然這樣，創(chuàng)業(yè)還有沒有可以遵循的地方?我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)中確實有恒定不變的東西，比如初心和愿景、個人品質(zhì)、決策能力、思維邏輯框架等等。雖然看起來這些常識和創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大，但如果能夠貫徹到整個創(chuàng)業(yè)的全程并且嚴(yán)格遵守，它們將會決定了創(chuàng)業(yè)最后能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們回過頭看那些成功者，他們無一例外，都在這些方面做得不錯。