成功的創(chuàng)業(yè)是對(duì)行業(yè)邏輯的深刻梳理。找到痛點(diǎn)是知易行難的事，想給出解決方案更是難于登天，很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)的想得過(guò)于簡(jiǎn)單，還有的創(chuàng)業(yè)者在形勢(shì)一片大好時(shí)，面臨環(huán)境變化時(shí)意外翻船。

作為創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的一員，思達(dá)派(Startup-Partner.com)服務(wù)了很多創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然也見(jiàn)到一些創(chuàng)業(yè)者倒在寒冬里。

今天，我想總結(jié)一下我看到的創(chuàng)業(yè)敗局中，不應(yīng)該犯的7個(gè)最基礎(chǔ)的錯(cuò)誤。

1、以為互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆各個(gè)產(chǎn)業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入不懂的領(lǐng)域

很多創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)時(shí)，本身并無(wú)任何積淀，而是邊走邊看，邊融資邊修訂路線(xiàn)。比如有人看到美甲火了，就去做理發(fā);看到汽車(chē)火了，就做電動(dòng)汽車(chē)。就算你多懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，也不意味著你可以顛覆什么。

不否認(rèn)或有成功的案例，但總體來(lái)說(shuō)，這和盲人摸象也沒(méi)有太大差別。想要顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域，雖然不要求你一定經(jīng)驗(yàn)豐富，但至少要對(duì)行業(yè)有深刻的理解，和扎實(shí)的創(chuàng)新功底。喬布斯、比爾·蓋茨都是第一次創(chuàng)業(yè)就成功了，因?yàn)樗麄冊(cè)诟髯灶I(lǐng)域里都處于行業(yè)領(lǐng)先而且具有洞察。如果你進(jìn)入不懂的領(lǐng)域，就算VC的錢(qián)維持生存，也未必能夠真正撬動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

2、當(dāng)了老板管理別人，但自己卻缺乏紀(jì)律性

真正的自由來(lái)自自律。創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)新，但更需要嚴(yán)格的紀(jì)律性。這個(gè)紀(jì)律性不僅是針對(duì)團(tuán)隊(duì)和員工，更是針對(duì)自己。

創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)作會(huì)發(fā)揮超過(guò)個(gè)人的作用。一個(gè)可能是由幾個(gè)街頭小混混組成的樂(lè)隊(duì)，有可能創(chuàng)造出世界上最偉大的音樂(lè);而把四個(gè)最優(yōu)秀的音樂(lè)人士拉到一起卻有可能一事無(wú)成。

創(chuàng)業(yè)者一定要把產(chǎn)品放在比自己更高的位置上，讓每個(gè)成員都服務(wù)于產(chǎn)品，這才是王道。

3、想得太遠(yuǎn)，沒(méi)能做當(dāng)下的產(chǎn)品

“市場(chǎng)教育”是最貴的成本。諸多的投資人都告訴我們，不要領(lǐng)先時(shí)代太久。

“鋼鐵俠”和“復(fù)仇者聯(lián)盟”里的科技技術(shù)，未來(lái)有一天一定會(huì)出現(xiàn)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你去開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，很可能先驅(qū)就會(huì)變成先烈——因?yàn)槟憧赡芎茈y熬到成功那一天。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目來(lái)講，最好領(lǐng)先市場(chǎng)半步，別自己去完成市場(chǎng)教育。領(lǐng)先半步，你剛好產(chǎn)品成熟遇到需求爆發(fā)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的最好把握。

4、沒(méi)能想清楚創(chuàng)業(yè)閉環(huán)

如果只為了賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者很難走太遠(yuǎn);但是如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有想清楚怎樣賺錢(qián)——沒(méi)有及時(shí)完成創(chuàng)業(yè)愿景的閉環(huán)，也很難活得太久。

在我看來(lái)，有的企業(yè)愿景清晰，但產(chǎn)品還不夠好，這樣的企業(yè)可以活下去;產(chǎn)品很受歡迎但還沒(méi)有找到賺錢(qián)方式的創(chuàng)業(yè)者也可以活下去;但是這兩點(diǎn)都做不到的初創(chuàng)企業(yè)，一定會(huì)在寒冬到來(lái)時(shí)死去。

5、害怕面對(duì)挑戰(zhàn)，總想找一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海

馬化騰、李彥宏、馬云、劉強(qiáng)東，再來(lái)一次能像現(xiàn)在一樣成功?其實(shí)未必。但他們的視野、格局和膽識(shí)，決定了即便再來(lái)一次，他們成功的概率要比普通人大得多。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最大的考驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者決策和運(yùn)營(yíng)的掌控力。他必須幾年如一日的去做出無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的決策，帶領(lǐng)企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局。

有些創(chuàng)業(yè)者害怕面對(duì)挑戰(zhàn)，總希望能夠找到真正的藍(lán)海。但真正的藍(lán)海往往也沒(méi)有完成“用戶(hù)教育”。如果一個(gè)國(guó)家每個(gè)人都赤腳走路，對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，看起來(lái)確實(shí)像一個(gè)“藍(lán)海市場(chǎng)”，但說(shuō)服他們穿鞋子的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于說(shuō)服我們換一雙新鞋子。

6、不喜歡繁瑣的現(xiàn)金管理

有很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)現(xiàn)金流管理沒(méi)有感覺(jué)。在他們看來(lái)，沒(méi)有錢(qián)就去融錢(qián)，只要把數(shù)據(jù)做起來(lái)就好。這些沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)周期的創(chuàng)業(yè)者，往往會(huì)在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)——甚至是投資晚于預(yù)期——時(shí)，就會(huì)意外翻船。

正如以太創(chuàng)始人周子敬說(shuō)的那樣，創(chuàng)業(yè)者要把現(xiàn)金流放在最重要的位置上，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、盲目相信創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

高手之間的切磋，放在普通人那里是沒(méi)有意義的。人的決策都是基于周?chē)鸁o(wú)數(shù)氛圍和環(huán)境而定，任何細(xì)節(jié)變化都會(huì)具有決定性。任何坑也只具有參考意義，可能他成功時(shí)經(jīng)歷的坑，卻是你成功的基礎(chǔ)。

所以高手之間看經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看到的是決策和邏輯，只有身處其中的人才能看得懂。你若停留在表面，看到的那些東西就都是錯(cuò)誤的。——包括我這篇干貨也未必是正確的。

小結(jié)

既然這樣，創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有可以遵循的地方?我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)中確實(shí)有恒定不變的東西，比如初心和愿景、個(gè)人品質(zhì)、決策能力、思維邏輯框架等等。雖然看起來(lái)這些常識(shí)和創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大，但如果能夠貫徹到整個(gè)創(chuàng)業(yè)的全程并且嚴(yán)格遵守，它們將會(huì)決定了創(chuàng)業(yè)最后能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們回過(guò)頭看那些成功者，他們無(wú)一例外，都在這些方面做得不錯(cuò)。