燒錢如紙、巨虧融資、估值驚人……似乎成了互聯網創(chuàng)業(yè)的鐵律，以至于大家習以為常了那些『反商業(yè)』的規(guī)律，但泡沫的高潮過后，是低谷里『森森』的寂寥。以至于，如今，一邊是『天使?jié)M地走，VC累成狗』——好的項目一單難求;而另一邊則是『潛規(guī)則送上門，融資還搞不定』——資金弱水三千，創(chuàng)業(yè)者卻一瓢也取不到……

按你胃(Anyway)，大家都走得太遠，以至于忘記為何出發(fā)。于是，浮躁與鼓動齊飛，傲慢共偏見一色，投資人、創(chuàng)業(yè)者都只剩下各種抱怨的深夜發(fā)媸。他們大都被互聯網某些模式的一飛沖天一葉障目，而忽視了傳統(tǒng)行業(yè)中的機會——『產值大、產業(yè)鏈上下游分散、信息極度不對稱』——這些被『互聯網+』后，天生盈利其實絕非難事。

比如，做了20年高端襯衫的虞黎達，他開創(chuàng)定制平臺『量品』，線上線下多平臺引流，上門量身定做男式襯衫，以C2M(規(guī)模化生產的個性定制)步入『互聯網+襯衫』的細分行業(yè)，憑借積累多年的產業(yè)鏈經驗，和標準化創(chuàng)新，迅速讓『量品』落地諸多國內一二線城市，憑借性價比開拓市場，無渠道加價，小團隊運作，多方面協作，僅用一個季度便實現盈利，半年左右，利潤率近20%。

在小編看來，這就是『產業(yè)叛軍』的力量——出身傳統(tǒng)產業(yè)，有傳統(tǒng)業(yè)務的積淀，同時又懂得互聯網，有用互聯網“造反”的激情，他們才是重構傳統(tǒng)產業(yè)，善用『互聯網+』的中堅，有他們在，誰說互聯網創(chuàng)業(yè)就得可勁燒投資人的錢?

產業(yè)鏈的『魔法』

如美國管理學家邁克爾.波特所言：『企業(yè)的競爭優(yōu)勢，往往就是產業(yè)價值鏈某些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢』?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)，只要抓住產業(yè)鏈中的某些機會，就完全可以另辟乾坤。

之前，在國內各類ShoppingMall里逼格爆表的高端男士襯衫，動輒3000元以上。但它們從紡紗織布到成衣出廠，最高成本僅數百元。其間巨大的價差，被層層加價的渠道、自命不凡的品牌、各種庫存折舊的沉默成本『吞噬』。

但互聯網時代到來，電商不斷滲透，消費者主權的『唯我』感上升，老司機們也沒能力繼續(xù)飚車了——品牌的絕對影響力式微，銷售渠道的層級不斷縮減。與此同時，庫存折舊的成本空耗可以壓縮甚至消滅……一切都開始不同。

虞黎達對此深有體會。之前，他在高端男襯衣的兩大代工廠中工作20年，跋涉過泥沼，飛躍過滄桑，也看透了這個細分行業(yè)的運轉：線下終端零售價起碼是出廠的8倍加價，普通電商也是3倍以上，其中有巨大的空間，可以實現產業(yè)價值鏈重構。

畢竟，男式襯衣是服裝中的快消品，平均1年消費三套以上很正常，同時，相較女裝，它的衣領、袖口、面料等關鍵要素常用的組合也不過數十種，備工備料難度小，易于總結出供應鏈解決方案。如此，該領域特別適合C2M定制——上門量體，預收款項，且無庫存，無渠道加價、無大牌『劫掠』，自然可以達成『高端體驗、平民售價』。

按照這個思路，去年中，虞黎達注冊量品試運營，起初最大成本，在于為每個用戶制作版型紙樣，每套的成本過百元，但隨著訂單越來越多(同一人復購，更多人身形相似)，版型紙樣重復利用率超過60%，使每件襯衣的邊際成本大大下降，正式運營后，憑以往供應鏈經驗，虞投入自有工廠備料、量裁縫制，每件襯衣的平均成本僅150-180元。

如今，量品的襯衫定價分為399元、499元兩類，其間仍有數百元價差，有利于它在各城市『復制』加盟團隊，讓他們對接當地營銷，處理微信等平臺訂單，負責上門量體、收款和售后服務，并因此收取每件襯衣130元代理費。由此，量品快速將訂單提升至現在超1200件/月，預計今年底達5000-6000件/月，各種固定成本也加速攤薄。

在此基礎上，快遞外包順豐每件20元，品牌塑造、社交媒體營銷等同樣眾包，IT后臺系統(tǒng)鏈接各方，團隊人員控制在個位數，每月公司運作成本不足5萬元。如此產業(yè)鏈協同的『魔法』下，量品用一個季度盈利，半年后利潤超20%真的So Easy。

標準化的『升級點』

當然，要實現這整條產業(yè)鏈的『價值共創(chuàng)』，也非易事，背后須有走心走腎的標準化戰(zhàn)術支撐，量品才能保證自己的高能光環(huán)不滅——讓消費者更多路轉粉，讓合作伙伴更加猴塞雷——進而踐行意大利思想家馬基雅維利所說：讓所有人得利，成功才有可能持久。

要知道，互聯網時代，產品的本質是連接的中介，優(yōu)秀的產品能直接帶來可觀的用戶、粉絲群體，實現口碑營銷、利潤遞延。所有的經營，都是以產品連接為核心。而對于量品來說，這一切的前提則是更符合個人特征的量身。

不僅是通常的胸圍、腰圍、臀圍，還要量出領圍、肩寬、袖長、衣長、臂圍、腕圍，用更全面、立體的數據『描述』一個人的身形。這不是簡單增加幾個維度的測量，而是20年經驗下，對男性身形認識的總結——領口大小能否舒服?左右肩膀不平怎么辦?無肚腩、小肚腩、大肚腩的衣寬、衣長如何『貼身』……如此創(chuàng)新標準下，量身定做的襯衣才能真正打動用戶、連接用戶，從而讓量品的口碑在律師、投行、政府&事業(yè)單位等不同人群形成高品質傳播，『卷入』更多用戶，『擊穿』各個圈層。

此外，要『搶奪』產品與用戶的關聯，同樣重要的是產品制造，保證質量的前提下，要將效率提升至最高，成本壓縮到最低，這也須要標準化的創(chuàng)新與迭代。

比如，量品的個性定制下，襯衣的走線、縫針等步驟必須人工完成，這就涉及精益化的業(yè)務流程。起初是兩人一組，搭配工序對接，而隨著訂單量的增加，在量品的獎勵刺激下，自有工廠的員工開始想辦法改進生產流程，變?yōu)槿艘唤M，同時改進工序，調整縫紉設備位置，使其更貼合生產者使用習慣和流程。由此，自有工廠的生產效率幾乎翻倍，量品也獲得將出廠成本再降低的可能。

其實，這就是標準化的『升級點』，它實現效率優(yōu)化、成本壓縮，引導業(yè)務拓展，讓量品在運營中有更多輾轉騰挪的空間，積累『狂拽酷炫吊炸天』的資本，進而建立自己的商業(yè)生態(tài)圈。

在小郝子看來，量品案例的總結是：商業(yè)模式不值錢，像虞黎達這樣的『產業(yè)叛軍』才值錢，有他們的積淀，才能玩轉產業(yè)鏈，創(chuàng)新和進化各種標準，把『互聯網+』造出新高度，并天生盈利。

而要找到這類創(chuàng)業(yè)項目，關鍵有二：

1、看切入品類：了解參與深度、職責邊界、毛利水平，細則上來說：比如用戶/及其獲取的成本;交易產品、服務/及其獲取成本;交易本身成本、時長;交易額度、交易頻率。

2、看人的能力：明確行業(yè)專業(yè)能力的積淀、行業(yè)人脈的可變現程度，在生產、服務等環(huán)節(jié)是否有創(chuàng)新理念和實現能力，會不會用先進的技術手段迭代、演進。

如今，在互聯網創(chuàng)業(yè)領域殺出一番天地，比摩西帶領在埃及為奴的以色列人逃亡、建國還要艱難。前途未卜，后有追兵。若與多數者相同，只會燒投資人的錢，玩自己的事兒，注定沒有摩西開路紅海的神通，恐怕也只能在掙扎中被漸漸淹沒。沒辦法，極限挑戰(zhàn)，這就是命。而像量品這樣含著『金鑰匙』出身的，則注定得道多助，終能找到『流淌著蜜與牛奶的應許之地』。