我不算是聰明的人，經歷也不算特別成功，但一步一步走來，我認為，我能做到的，你一定也能做到，而且應該還能做得比我更好。

如何讓自己的技能變現?

還是那句話，本質上來說，程序員是手藝人，有手藝的人就能做出別人做不出來的東西，而付費也是一件很自然的事了。那么，這個問題就成了，如何讓自己的“手藝”更為值錢的問題了。

第一，千里之行，積于跬步

任何一件成功的大事，都是通過一個一個的小成功達到的。所以，你得確保你有一個一個的小成功。

具體說來，首先，你得讓自己身邊的人有求于你，或是向別人推薦你。這就需要你能夠掌握大多數人不能掌握的技能或技術，需要你更多地學習，并要有更多的別人沒有的經驗和經歷。

一旦你身邊的人開始有求于你，或是向別人推薦你，你就會被外部的人注意到，于是其他人就會付費來獲取你的幫助。而一旦你的幫忙有效果的話，就會產生效益，無論是經濟效益還是社會效益，都會為你開拓更大的空間。

你也會因為這樣的正向反饋而鼓勵自己去學習和鉆研更多的東西，從而得到一個正向的循環(huán)。而且這個正向循環(huán)，一旦開始就停不下來了。

第二，關注有價值的東西

什么是有價值的東西?價值其實是受供需關系影響的，供大于求，就沒什么價值，供不應求，就有價值。這意味著你不僅要看到市場，還要看到技術的趨勢，能夠分辨出什么是主流技術，什么是過渡式的技術。當你比別人有更好的嗅覺時，你就能起動得更快，也就比別人有先發(fā)優(yōu)勢。

關于市場需求。要看清市場，就需要看看各個公司在做什么，他們的難題是什么。簡單來說，現在的每家公司無論大小都缺人。是真的缺人嗎?中國是人口大國，不缺寫代碼搬磚的，真正缺的是有能力能夠解決技術難題的人，能夠提高團隊人效的人。所以，從這些方面思考，你會知道哪些技能才是真正的“供不應求”，這樣可以讓你更有價值。

關于技術趨勢。要看清技術趨勢，你需要了解歷史，就像一個球運動一樣，你要知道這個球未來運動的地方，是需要觀察球的已經完成運動的軌跡才知道的。因此，了解技術發(fā)展軌跡是一件很重要的事。要看一個新的技術是否順應技術發(fā)展趨勢，你需要將一些老技術的本質吃得很透。

因此，在學習技術的過程一定要多問自己兩個問題：“1. 這個技術解決什么問題?為什么別的同類技術做不到?2. 為什么是這樣解決的?有沒有更好的方式?”另外，還有一個簡單的判斷方法，如果一個新的技術順應技術發(fā)展趨勢，那么在這個新的技術出現時，后面一定會有大型的商業(yè)公司支持，這類公司支持得越多，就說明你越需要關注。

第三，找到能體現價值的地方

在一家高速發(fā)展的公司中，技術人員的價值可以達到最大化。

試想，在一家大公司中，技術架構和業(yè)務已經定型，基本上沒有什么太多的事可以做的。而且對于已經發(fā)展起來的大公司來說，往往穩(wěn)定的重要性超過了創(chuàng)新。此外，大公司的高級技術人員很多，多你一個不多，少你一個不少，所以你的價值很難被體現出來。

而剛起步的公司，業(yè)務還沒有跑順，公司的主要精力會放在業(yè)務拓展上，這個時候也不太需要高精尖的技術，所以，技術人員的價值也體現不出來。

只有那些在高速發(fā)展的公司，技術人員的價值才能被最大化地體現出來。比較好的成長路徑是，先進入大公司學習大公司的技術和成功的經驗方法，然后找到高速成長的公司，可以實現自己更多的價值。當然，這里并不排除在大公司中找到高速發(fā)展的地方。

第四，動手能力很重要

成為一個手藝人，動手能力是很重要的，因為在解決任何一個具體問題的時候，有沒有動手能力就成為了關鍵。這也是我一直在寫代碼的原因，代碼里全是細節(jié)，細節(jié)是魔鬼，只有了解了細節(jié)，你才能提出更好或是更靠譜的并可以落地的解決方案。而不是一些籠統(tǒng)和模糊的東西。這太重要了。

第五，關注技術付費點

技術付費點基本體現在兩個地方，一個是，能幫別人“掙錢”的地方;另一個是，能幫別人“省錢”的地方。也就是說，能夠幫助別人更流暢地掙錢，或是能夠幫助別人提高效率，能節(jié)省更多的成本，越直接越好。而且這個技術或解決方案最好還是大多數人做不到的。

第六，提升自己的能力和經歷

付費的前提是信任，只有你提升自己的能力和經歷后，別人才會對你有一定的信任，才會覺得你靠譜，才會給你機會。而這個信任需要用你的能力和經歷來填補。比如，你是一個很知名的開源軟件的核心開發(fā)人員，或是你是某知名公司核心項目的核心開發(fā)人員，等等。

第七，找到有價值的信息源

信息社會，如果你比別人有更好的信息源，那么你就可以比別人成長得更快。對于技術人員來說，我們知道，幾乎所有的技術都源自西方世界，所以，你應該走到信息的源頭去。

如果你的信息來自朋友圈、微博、知乎、百度或是今日頭條，那么你完蛋了。因為這些渠道有價值的信息不多，有營養(yǎng)的可能只有 1%，而為了這 1%，你需要讀完 99% 的信息，太不劃算了。

那么如何找到這些信息源呢?用好 Google 就是一個關鍵，比如你在 Google 搜索引擎里輸入“XXX Best Practice”，或是“Best programming resource”……你就會找到很多。而用好這個更好的信息源需要你的英文能力，因此不斷提升英文能力很關鍵。

第八，輸出觀點和價值觀

真正偉大的公司或是產品都是要輸出價值觀的。只有輸出了更先進的價值觀，才會獲得真正的影響力。但是，你要能輸出觀點和價值觀，并不是一件容易的事，這需要你的積累和經歷，而不是一朝之功，需要長期積累。因此，如果想要讓你的技能變現，這本質上是一個厚積薄發(fā)的過程。

第九，朋友圈很重要

一個人的朋友圈很重要，你在什么樣的朋友圈，就會被什么樣的朋友圈所影響。如果你的朋友圈比較優(yōu)質，那么給你介紹過來的事兒和活兒也會好一些。

優(yōu)質的朋友圈基本上都有這樣的特性。

這些人都比較有想法、有觀點，經驗也比較豐富;

這些人涉獵的面比較廣;

這些人都有或多或少的成功;

這些人都是喜歡折騰喜歡搞事的人;

這些人都對現狀有些不滿，并想做一些改變;

這些人都有一定的影響力。

最后有個關鍵的問題是，物以類聚，人以群分。如果你不做到這些，你怎么進入到這樣的朋友圈?

總之，就一句話，會掙錢的人一定是會投資的人。我一直認為，最寶貴的財富并不是錢，而是你的時間，時間比錢更寶貴，因為錢你不用還在那里，而時間你不用就浪費掉了。你把你的時間投資在哪些地方，就意味著你未來會走什么樣的路。所以，利用好你的時間，投到一些有意義的地方吧。