兩年前寫過一篇《給年輕工程師的十大忠告》，過了大半年又寫了《給年輕工程師的十大忠告》后話，均引起工程師們的熱烈關注，很多人寫了郵件給我，或稱呼為“老師”，或稱呼為“大哥”?！袄蠋煛弊圆桓耶?，“大哥”權且擔當，歲數(shù)大，過來人而已。由于工作關系，而且信件比較多，不能一一回復，在此深表歉意。這里寫出之三，算是對大家的一個交代。

    很多年輕的朋友對前途迷茫，“不知該往哪里去”，其實，現(xiàn)在社會機會多多，有點出息也不是沒有機會，關鍵是方向的把握。人不能改變社會，只能適應社會，社會需要什么樣的人，咱們就朝這個方向修煉，即使修不成羅漢，至少也能修成滿面油光的和尚！年輕的朋友走上社會，往往心高氣傲，志向遠大，隨著不斷遇到挫折，愿望會越來越小，很多人過了三十就只求小康溫飽，何也？自信心逐漸褪色，主觀思想逐漸現(xiàn)實，家庭的拖累，環(huán)境的限制，個人性格的缺陷等等。我始終認為：性格決定命運！知識或技能是次要的，而心態(tài)和性格才是主要的。如同企業(yè)選人才，首先是他的性格，是否屬于開放、包容一類，是否善于與人交流溝通，是否能夠專注，是否善于自我總結，是否沒有偏執(zhí)癥狀等，而技能的高低反而在其次。年輕朋友們掌握這個大方向是有前途的關鍵，幾乎決定了一生的命運！

    當然，上面的話有些虛幻，不是那么明確。每個人的具體情況不同，當然不可能走同樣的路。但幾個原則卻是一致的。在前面兩篇文章中也有敘述：千萬不可沉湎于技術，什么叫沉湎？就是神思全部的投入，做了一個項目如同范進中舉般欣喜若狂，覺得自己才是最聰明智慧的人，老板、同事這個不懂，那個無知，好象自己才是天下的英才，其實這種想法很幼稚、很愚蠢，是自戀癥而已，永遠記?。鹤约菏菧婧Ｒ凰?；要善于豐富自己的各項技能，知識面要廣泛，什么是復合型人才，說白了，就是一物多用。每一行、每一個職位都有其高深之處，別以為只有C++才是學問，很多工作的學問比C++要復雜很多；有出息未必一定要去做銷售，但銷售確實是最鍛煉人的綜合能力的工作，是對人的綜合素質的考量。因此，我非常支持能去做一段時間的銷售，哪怕你不喜歡，哪怕不是為了銀子，只要去做，一生將收益無窮，這是切身感受！最的好處是學會了與人溝通的技巧、理解了解別人，培養(yǎng)市場感覺，這恰恰是那些閉門造車的工程師感覺前途渺茫的最根本原因！其實每個話題都值得寫大篇文章，這里只能簡短截說，講個大概。

    人人都有理想或目標，對絕大部分人而言，你沒有希望成為比爾.蓋茨、李嘉誠，也沒希望成為陳景潤、錢學森，你可以不信邪，你可以認為自己空前絕后，你一輩子只能是普通人！你一樣需要錢，甚至是渴望。社會認可一個人的尺度也是錢，而不是你學會了單片機！單片機能夠讓你裹腹，卻不能讓你掙脫錢的束縛，為了錢，你不得不點燈熬油搞開發(fā)，而此時你的小學結業(yè)的大老粗老板正摟著小蜜喝著法國紅酒洗桑那，而你還得擠出笑臉諂媚地吹捧他，你也會為了區(qū)區(qū)幾百元的年終獎貶低同事以抬高自己的身價……這就是現(xiàn)實，這就是社會！我在這里不是刻意貶低工程師，只是想說明，技術的高低與社會道德沒有直接關系，如果非要說不同，那就是知識分子更虛偽！其實我們都是普通人而已。

    既然是普通人，就該用普通人的眼光看待人和事物。說明白了，怎么多掙錢才是唯一的正途。既然目標是掙錢，那么其他就是其次了?？赡苡腥苏f，誰都想掙錢，不就是沒辦法嗎？的確，掙錢不容易，但觀念錯了，就真正沒希望了，所以首先要改變觀念，把自己和街頭賣水果的嬸子看成一類人，放下架子，融進社會中去，賣水果也有學問，起碼人家察言觀色、判斷人的眼光絕對在你之上。別看你的老板笑瞇瞇地夸你能干，是個人才，那是免費的興奮劑而已，骨子里看你不過是個臭打工仔，和那些民工沒什么兩樣。

    有人說，我的技術好，工資也不少?。康拇_，有那么一些技術過硬的人可以拿5、6K，甚至10K以上，一般也就是這個數(shù)字，可你知道，這個數(shù)字在很多初中畢業(yè)的銷售人員看來其實很一般的。我時常遇到年收入10幾萬甚至更高的銷售人員，可你知道，他們連寫個報告都文理不通啊。據(jù)統(tǒng)計中國的百萬富翁有300萬，你說你排在哪里？還在為娶媳婦的房子發(fā)愁呢。

    從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要改變一切，只有靠我們自己！
當然，我不是說工程師都去跑銷售掙錢，而是說要結合自己的特點，優(yōu)勢尋求發(fā)展機會。有人說哪里有機會啊？其實機會就在身邊，就看你有沒有眼光看到，就看你有沒有能力抓?。?/P>

    沒有眼光，所以要練眼光，沒有能力，所以要修煉工夫！有了好的項目，一旦與市場結合，也就是發(fā)展的機會。說起來簡單，操作起來其實蠻需要技巧，需要很多專業(yè)知識以外的東西。詳盡的闡述還是放在以后的文章里吧。別太執(zhí)著于專業(yè)，好象離開專業(yè)就損失了大學的知識，好象就失去了精神依托。專業(yè)只是你取得成功的一個因素，而且還遠遠不是主要因素，其實你可能在其他方面更有天賦而你還沒有覺察，當局者迷而已！敢于舍棄，沒有舍棄，如何獲得？我們已經(jīng)清楚，自己是普通人，現(xiàn)在最需要的是錢，哪怕我們是理想主義者，錢就能幫助我們實現(xiàn)理想！既然如此，還有什么可猶豫的？

    當然，也不要盲目，假如你的功夫（不僅僅是專業(yè)知識）還很幼稚可笑，最好悶著頭先修煉，盲動造成損失不談，關鍵是打擊了你的信心，甚至人你認為：咱就是當工程師的材料，做別的，咱不行啊。唉，就這樣算了吧，該放就放！聰明的做法是先在老板那里拿著薪水練兵，多看多聽多琢磨，卻要少說，別太早讓老板看出你的野心來。

    現(xiàn)在是夜里三點二十二分，扯了許多，很累，眼睛之流水。還是準備結束這篇文章吧，余下的話到“之四”里說吧。順便說說，一些正統(tǒng)人士可能反對或懷疑我的某些觀點，咱要事先聲明，絕無壞心，引導師弟師妹們走上邪路，這是浪跡江湖十余年的工程師生涯的真實體會而已，對與錯，先不要下結論，讓師弟師妹們體會幾年之后告訴你他們的感受再說！

    最后，祝愿師弟師妹們都能有個好的將來！留個郵箱吧，說不定哪位年輕朋友受到啟發(fā)，有了光明的前途，想報個喜還找不著人!

                                             秦風 demoway@sina.com     于珠海