首先我想聲明，我這所指的電子元器件不是指技術(shù)含量高的IC和FLASH等配件，而是指無關(guān)乎產(chǎn)品技術(shù)的外圍配件，如開關(guān)、電阻、電解電容等賽格市場上的大路貨。從1997年開始創(chuàng)辦生產(chǎn)型企業(yè)開始一直到現(xiàn)在，從江蘇轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深圳，對這個行業(yè)確實深有體會。應(yīng)該來說，照《國際電子行情》等權(quán)威資料顯示，中國的電子元器件行業(yè)形勢應(yīng)該是越來越好，當(dāng)然這在很大程度上指不斷推陳出新的擁有設(shè)計能力的高端配套廠家，而我想談的是對深圳電子元器件行業(yè)的擔(dān)憂。 

    深圳已經(jīng)成了全球的電子散件采購基地，可是在這個熱潮之下卻暗藏著危機，因為主要有以下幾個原因： 

    一、整機行業(yè)的崩盤造成了元器件行業(yè)的損失巨大。從VCD、電話機、復(fù)讀機連續(xù)幾年的行業(yè)崩盤帶來一系列惡性循環(huán)，接下去市場面臨競爭激烈的DVD和MP3也正在處于蓬勃發(fā)展的時期，可是誰也不清楚是不是還會像前幾年一樣的情況出現(xiàn)。因為深圳的太多的制造商是拿著供應(yīng)商的資本做生意，月結(jié)或者月結(jié)多少天的結(jié)款方式存在著很大的風(fēng)險。 

    二、元器件行業(yè)自身激烈競爭造成行業(yè)沒有規(guī)則。一方面是整機市場競爭激烈導(dǎo)致靠不斷降價來求得微波利潤，另一方面，不斷進入的新的配件廠家為了能夠擠進這個市場紛紛采取了更多更好的優(yōu)惠條件，除了價格比先行者低，還在付款方式上從月結(jié)到月結(jié)多少天，這有給了整機廠家更多的有利條件實行供應(yīng)商的篩選。 

    三、食物鏈結(jié)構(gòu)的脆弱。整機廠家需要一定的壓貨，然后他們開始壓供應(yīng)商的貨款，元器件行業(yè)開始壓原材料的，不過，這兩年由于原材料不斷漲價，配件商就是拿現(xiàn)金有時候還拿不到原材料，也就是說整個行業(yè)風(fēng)險全部壓在配件商上。沒有及時的資金回籠，很容易在這個鏈條上造成某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而導(dǎo)致顆粒無收的現(xiàn)象發(fā)生。 

    四、同行業(yè)之間無序和釜底抽薪式的競爭，這種現(xiàn)象發(fā)生在溫州人身上特別明顯。曾經(jīng)和幾個潮州朋友聊天，他們說以后電子市場會是溫州人的天下，我卻不是很贊同這種說法。因為我是溫州人。我覺得溫州人和潮州人做生意的方法就像是中國人和日本人在外面是一樣的。潮州人的商業(yè)會有一條不成文的規(guī)定，就是在一個市場中同一個產(chǎn)品幾乎是一個統(tǒng)一價格，而溫州人的產(chǎn)品只要你說別人是兩毛的，他可能會一毛九給你，所以溫州人多的地方市場容易陷入惡性競爭中。 

    以上只是幾點感想，因為自己作為配件商就是身受其害的一個，很想做到誠信從商，可是真的很難。由于不能及時回收貨款，也就不能及時給自己的配件商或者原料商貨款，很多人說你只要繼續(xù)轉(zhuǎn)就沒有關(guān)系，可是繼續(xù)轉(zhuǎn)怎么辦？別人可能會欠你的越來越多，你欠別人的越來越多，去年一個印度朋友和我說，別人欠你的錢沒有到你的手上那是零，而你欠別人的一分也少不了。事實很簡單，道理很清楚，所以放棄這種賒帳和月結(jié)的方式不做，我寧愿少賺或者不賺，只要是見到的錢才是實在的。 

    其實這個行業(yè)是需要規(guī)范的，只要配件廠家能夠齊心協(xié)力，整機廠家不能拿到貨物他終歸是要妥協(xié)的，當(dāng)然這只能算是個美好愿望。畢竟這種三角債不是一日兩日形成的，只是希望有早點結(jié)束的一天，只是希望大家能夠安穩(wěn)踏實地賺錢，別一天到晚吃不好睡不好，擔(dān)心哪家客戶又要跑掉。這樣的生意還不如不做……