做為一名程序員，我想大多數(shù)人除了平時(shí)削尖了腦袋研究各種各樣的技術(shù)之外，我覺(jué)的在技術(shù)之外還有更多的東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，現(xiàn)在不是講究“復(fù)合型人才”嗎？呵呵，我覺(jué)的不只只是人不人才的問(wèn)題，同時(shí)也是，如果壯大我們錢(qián)包的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 

    現(xiàn)在問(wèn)題出來(lái)了，程序員，我們本身有技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)，可是，我們?nèi)绾伟盐覀兊慕?jīng)驗(yàn)、技術(shù)轉(zhuǎn)化為MONEY才是最重要的是吧。 

    原來(lái)我一直也想找個(gè)辦法入這一行，不過(guò)摸索了很多，現(xiàn)在才算有點(diǎn)頭緒了，在這里愿意跟大家分享一下： 
         
    入行的基礎(chǔ)要求：你要有你自己的特長(zhǎng)，如：軟件開(kāi)發(fā)、WEB開(kāi)發(fā)、FLASH制作，不管什么，甚至你只要一樣：破解軟件，那都是你的特長(zhǎng)，當(dāng)然，特長(zhǎng)不只只是說(shuō)說(shuō)而已的，要有你自己的作品，只有作品，才能夠有足夠的說(shuō)服力，讓別人信服你，同意讓人家同你合作。 

    作品的要求：并不是有了作品就OK了的，有作品還要看你的市場(chǎng)前景如何，或者你只是打算用你的作品做為敲門(mén)磚嗎？我想如果人家要等一個(gè)全新的作品出來(lái)，可能不會(huì)等這么久吧，所以呢，我覺(jué)的，作品應(yīng)該有幾下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、功能具有特色
2、沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題，如果這樣，對(duì)方也是不愿意與我們合作的
3、要有詳細(xì)的文檔，包括使用手冊(cè)以及開(kāi)發(fā)文檔
4、作品只只是作品，一般是根據(jù)一個(gè)你自己的設(shè)想進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，或者只是根據(jù)某一個(gè)客戶的要求進(jìn)行定制的，如果想有好的市場(chǎng)前途，那就需要你再花一些力氣進(jìn)行產(chǎn)品化的工作，包括：標(biāo)識(shí)、功能的完善(DEMO版、演示文檔、注冊(cè)、加密功能)、還有就是你要有恒心去做的事情，也是最枯燥的事情了
 5、產(chǎn)品的實(shí)施問(wèn)題，產(chǎn)品只有實(shí)施成功了才是好的產(chǎn)品，所以，我們做的產(chǎn)品要具有容易實(shí)施的特性，所以說(shuō)，為什么越復(fù)雜的軟件，做SOHO越難呢？就是因?yàn)槲覀儌€(gè)人的實(shí)施力量不夠強(qiáng)大，讓你一個(gè)人去實(shí)施ERP嗎？別說(shuō)我們做SOHO的脫不開(kāi)身，就算走的開(kāi)，你一個(gè)人忙的過(guò)來(lái)嗎？所以說(shuō)，現(xiàn)在為什么做FLASH可能比你做ERP更有掙頭，寫(xiě)手機(jī)短信的比你寫(xiě)手機(jī)軟件的更容易掙錢(qián)。 

    合作的問(wèn)題：如果你想一個(gè)人做，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、維護(hù)，我相信，肯定會(huì)累死你的，而且你最終可能得不到什么回報(bào)，我覺(jué)的最好的辦法就是找人合作，合作的對(duì)象包括以下幾類(lèi)人：

1、技術(shù)合作者：找人與你一塊合作做開(kāi)發(fā)、維護(hù)的工作，一般來(lái)說(shuō)，這樣的人對(duì)于我們程序員比較好找，同學(xué)、同事、朋友，身邊這樣的人比比皆是，不過(guò)要 注意的是，大家合作的話還是要寫(xiě)一個(gè)書(shū)面的東西，到時(shí)候如果有了糾紛的話也好解決是吧，而且合作的話就要真正做事的，大家要分工明確，確立責(zé)權(quán)，有個(gè)目標(biāo)的績(jī)效，當(dāng)然，這樣就要有一個(gè)明確的“帶頭大哥”才好。

2、市場(chǎng)合作者：可以是與軟件公司合作、也可以與軟件銷(xiāo)售人員合作，還有就是用自己的產(chǎn)品找代理商，也可以自己直接做終端出去銷(xiāo)售，因?yàn)槲乙彩亲鲩_(kāi)發(fā)的，所以這一方面比較弱，我只知道應(yīng)該是做什么，但如何去做，現(xiàn)在還沒(méi)有找到什么好的辦法，我也希望大家能夠在這一話題上進(jìn)行討論。

3、宣傳：你的產(chǎn)品，或者你自己本身都需要進(jìn)行宣傳的，我想第一個(gè)問(wèn)題：你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站的好壞，基本上直接決定了你在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳的成績(jī)了。

4、找業(yè)務(wù)：除了靠自己的朋友介紹之外的話，我們可能一時(shí)之間找不到比較好的方式是吧，不過(guò)我們?cè)傧肷钊胍稽c(diǎn)，我們的朋友是怎么來(lái)的呢？現(xiàn)實(shí)中的同事、同學(xué)、親戚，還有什么人可以值得我們交往呢？當(dāng)然有了，包括：同事的同學(xué)、朋友呀，當(dāng)然，我這里是有取向的，就是：他們并不是在IT這一行的，他們應(yīng)該是在傳統(tǒng)行業(yè)，而且最好是自己辦企業(yè)，或者在政府機(jī)構(gòu)具有話語(yǔ)權(quán)的，或者是做銷(xiāo)售的是吧。如果我們朋友的圈子擴(kuò)大了，我相信我們的業(yè)務(wù)范圍也就大了。 

   還有一個(gè)辦法，上網(wǎng)找呀，并不要把我們自己就限定在CSDN，(當(dāng)然，我并不是說(shuō)CSDN不好)，CSDN大家交流技術(shù)還是個(gè)很好的地方，可是在這里如果找商業(yè)機(jī)會(huì)的話，我相信就不多了，如何能夠找到更廣的人脈呢？上網(wǎng)找軟件企業(yè)常去的地方，上網(wǎng)找你目標(biāo)行業(yè)最大的論壇，上網(wǎng)找你目標(biāo)產(chǎn)品他的一些銷(xiāo)售辦法，如何做銷(xiāo)售，我想還是跟我們的IT銷(xiāo)售人員多學(xué)習(xí)一下吧。
       
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