2003年7月，剛剛從大學(xué)出來(lái)，在痛苦的奔波中找到一份單片機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)職位（是在一家很小的私人企業(yè)）。當(dāng)初采用HT的MCU開(kāi)發(fā)，大家都了解他們的產(chǎn)品情況拉，不知有多痛苦，在設(shè)計(jì)方面要處理電磁干擾，還要做省電的電池供電。產(chǎn)品終于在2個(gè)月后出來(lái)了，可是怎么調(diào)試都可以，拿過(guò)去給客戶用的時(shí)候就有問(wèn)題了，我很郁悶，于是回來(lái)改啊改，調(diào)啊調(diào)又過(guò)了一個(gè)月，終于可以了！問(wèn)問(wèn)老板試用期三個(gè)月滿了，該怎么處理我的合同呢？你們猜怎么著！老板說(shuō)客戶那邊還沒(méi)有同意批量生產(chǎn)，證明我們的設(shè)計(jì)方案還有問(wèn)題！我差點(diǎn)暈到！

    一個(gè)月給我800塊，已經(jīng)3個(gè)月了，在天津，租房一個(gè)月500，你們說(shuō)我怎么過(guò)?。『貌蝗菀装具^(guò)3個(gè)月，現(xiàn)在居然！我很迷茫，于是到網(wǎng)上開(kāi)始狂投簡(jiǎn)歷，終于接到一家的面試通知，北京的，電話里問(wèn)，作過(guò)FPGA，CPLD嗎？我暈！聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，想想大學(xué)剛出來(lái)3個(gè)月，會(huì)什么，把單片機(jī)搞懂就不錯(cuò)了！于是，給那邊的人說(shuō)懂點(diǎn)但不是很精。對(duì)方還說(shuō)那你什么時(shí)候有空來(lái)北京給我們經(jīng)理面談一下吧！我也大膽的答應(yīng)了，于是開(kāi)始在網(wǎng)上搜尋FPGA，CPLD的相關(guān)資料，白天要工作啊，只能晚上查啊，記錄??！終于懂一點(diǎn)了，一周過(guò)去了，于是去北京面試?yán)?！你們能想象到結(jié)果，當(dāng)然被人教訓(xùn)一頓拉！大概有過(guò)了一周，一家公司打電話給我，說(shuō)我們是做三星半導(dǎo)體的代理的，現(xiàn)在要招銷(xiāo)售工程師，你是否有興趣來(lái)面談一下，于是就去了，向往的工程師職位啊，我考慮再三，決定去拉！

　　04年烽火再起，本人也改變了工作，轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了！在2003年11月14日，通過(guò)面試后就開(kāi)始在做我的銷(xiāo)售工程師了，剛開(kāi)始，除了打電話，就不知干什么了，很迷茫，經(jīng)常被同事說(shuō)來(lái)說(shuō)去的，也許你們有過(guò)同樣的經(jīng)歷吧！

    好不容易找了幾家客戶，然后拜訪，結(jié)果呢，到客戶那，不知該怎么說(shuō)，總之回來(lái)后，想想到底說(shuō)了些什么？不記得了，結(jié)果當(dāng)然是被老板罵了，被同事笑了！原來(lái)這就是銷(xiāo)售工程師的工作，我那時(shí)才明白一點(diǎn)點(diǎn)啊！出去說(shuō)三星半導(dǎo)體的代理，別人都不太了解，只知道三星電視，洗衣機(jī)，冰箱等等，至于半導(dǎo)體嗎？有的人知道FLASH，ARM，像單片機(jī)，什么的，北方很多人不是很了解??！他們認(rèn)可的是MOT，東芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。

    剛開(kāi)始有不知道該從那方面下手，于是就瞎推開(kāi)始給別人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后來(lái)開(kāi)始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后來(lái)呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上網(wǎng)查一些公司，是否需要屏，打電話一天幾十個(gè)，最后呢？一無(wú)所獲。第一次出擊一失敗告終。

    現(xiàn)在已經(jīng)是2004年4月了，我的試用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，簽合同等等。最后老板給我加了500塊，繼續(xù)做吧！現(xiàn)在得做出一些計(jì)劃來(lái)了，不能再盲目的找客戶了！于是我花了一周的時(shí)間，把三星半導(dǎo)體產(chǎn)品大體分類，然后列出相應(yīng)的推廣計(jì)劃。開(kāi)始了真正的銷(xiāo)售推廣了。到04年5月，已經(jīng)開(kāi)始有數(shù)家公司向我購(gòu)買(mǎi)樣片了，應(yīng)該說(shuō)我的推廣計(jì)劃已經(jīng)基本啟動(dòng)，我的心也開(kāi)始有了一些安慰了。到了6月，我已經(jīng)買(mǎi)了很多樣片了，可是這不能算什么工作業(yè)績(jī)啊，我想啊想，怎么辦，這樣下去，不是辦法啊。

    到了7月，我開(kāi)始打算炒FLASH了，這是需要充當(dāng)業(yè)績(jī)唯一最快的辦法了，于是聯(lián)系公司總部負(fù)責(zé)FLASH的領(lǐng)導(dǎo)，想辦法弄點(diǎn)貨出來(lái)，最后領(lǐng)導(dǎo)同意我做一些，我可高興了，馬上就要有業(yè)績(jī)了！馬上聯(lián)系客戶，談價(jià)格，下定單...終于搞定一單，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定單是不斷了，就是貨跟不上了，于是客戶開(kāi)始有意見(jiàn)了，煩我們的工作不配合等等！最后客戶要求做T/T30天，我老天啊，我們公司從來(lái)沒(méi)作過(guò)放帳，這不要我跳樓嗎？于是開(kāi)始跟老板談?。±习逭f(shuō)不行！我暈了！那怎么辦??！客戶是上帝啊！于是開(kāi)始兩邊做工作，我是每天兩邊談啊！無(wú)論如何就是誰(shuí)都不松口，看來(lái)沒(méi)戲了，先穩(wěn)住兩邊吧，我得找新客戶去了，沒(méi)時(shí)間跟你們耗了！總之，現(xiàn)在的客戶不好對(duì)付，不知同行門(mén)有沒(méi)有這樣的感觸。如果公司總部不支持你的工作，客戶不了解你的工作處境，你們?cè)趺崔k？我現(xiàn)在很為難！有客戶要貨，可是，總部要嗎是價(jià)格給我不好，要嗎就是沒(méi)有貨給我！我不知道還能怎樣去做工作！雖然現(xiàn)在作了500多萬(wàn)RMB的業(yè)務(wù)，可是還是沒(méi)有本人預(yù)想的那么順利，那么稱心！也許明天就到別的地方去了？現(xiàn)在的職業(yè)也許本來(lái)就是這樣！

    不知有沒(méi)有這樣經(jīng)歷的朋友，做過(guò)一段技術(shù)后，轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，但是在銷(xiāo)售行業(yè)中做的并不是很順心？這時(shí)候你們會(huì)怎么想？是繼續(xù)做銷(xiāo)售，還是去做技術(shù)？我很迷茫。

    其實(shí)當(dāng)初來(lái)做銷(xiāo)售就是一種錯(cuò)誤，在我現(xiàn)在看來(lái)！雖然現(xiàn)在每個(gè)月都能出300萬(wàn)的業(yè)績(jī)，可是感覺(jué)始終沒(méi)有那種成就感，不像做技術(shù)，作出一款產(chǎn)品來(lái)后感覺(jué)非常有成就感！你們說(shuō)呢？現(xiàn)在做銷(xiāo)售，在公司沒(méi)有高職位，什么都難做??！客戶不能理解我們SALES的難處，上面老板不理解我們的痛苦！兩邊受氣啊！好不容易找到理想的客戶，卻因?yàn)楣┴洉r(shí)間，帳期等一大串的問(wèn)題擺在面前，客戶，老板是誰(shuí)都不愿退步，你說(shuō)我們這些小兵能干什么呢？有時(shí)想想真想回去做技術(shù)算了！可又不甘心??！客戶在手上一大堆，放手就給別人嗎？不是便宜別人了！所以，就等老板加薪，提職了！不知道是不是夢(mèng)...呵呵！

    從做HT的單片機(jī)開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在銷(xiāo)售三星的半導(dǎo)體，基本已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在腦子里基本上是三星半導(dǎo)體產(chǎn)品目錄和三星MCU開(kāi)發(fā)的 程序了！也不錯(cuò)，三星怎么說(shuō)在世界電子行業(yè)也算有點(diǎn)名氣吧！做起來(lái)還算比較順利！正式出定單那天，我很興奮，也有寫(xiě)成就感，不過(guò)沒(méi)有做技術(shù)的那么強(qiáng)烈，以前做溫控器，鍋爐控制器，分水器每當(dāng)熬到深夜3，4點(diǎn)種程序調(diào)試突然成功，那種快感是無(wú)法言表的，因?yàn)榫鸵粋€(gè)人在電腦前面欣賞自己的成果，很欣慰！現(xiàn)在基本沒(méi)那種感覺(jué)了，雖然有時(shí)用三星的MCU做點(diǎn)東西玩，編點(diǎn)小程序，總是沒(méi)什么感覺(jué)！目前三星的8BIT MCU在國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)也不是很流行，所以，沒(méi)有什么客戶工作，基本上在三星ARM，MEMORY方面跑客戶，做些技術(shù)整理。自己沒(méi)工夫去寫(xiě)程序，做板子拉！不過(guò)現(xiàn)在有點(diǎn)想做塊ARM板子來(lái)玩玩！認(rèn)識(shí)很多朋友都在搞ARM，感覺(jué)自己不學(xué)點(diǎn)有點(diǎn)對(duì)不起如今的電子行業(yè)的飛速發(fā)展，所以打算開(kāi)始做做玩了，要不幾年過(guò)后，就跟不上時(shí)代的潮流了！

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮，最后，我終于留下來(lái)了！在朋友的勸阻下，我還是決定留下來(lái)繼續(xù)我的銷(xiāo)售工程師職業(yè)。在反復(fù)考慮后，我還是被朋友們說(shuō)服了！但我還是對(duì)技術(shù)情有獨(dú)衷，很喜歡做出成果的那種感覺(jué)！

    其實(shí)，留下來(lái)，也許多半是為了錢(qián)吧，大家說(shuō)的對(duì)，做銷(xiāo)售可以有錢(qián)途，但未必有前途啊！沒(méi)有技術(shù)的基礎(chǔ)，前途并不是很明朗啊！在銷(xiāo)售工作中，技術(shù)也是很重要的，遇到很多這樣的問(wèn)題：到客戶那，客戶基本上是先了解的的產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，規(guī)格，適用場(chǎng)合，然后最關(guān)心的是，你們的技術(shù)支持怎么樣！有的客戶問(wèn)的問(wèn)題很專業(yè)，想我們這些菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售工程師是無(wú)法解答的，所以客戶會(huì)對(duì)你有些抵觸的心理，甚至導(dǎo)致客戶直接把你推薦的產(chǎn)品最先排除在他們的計(jì)劃中，那樣你以后就很難再進(jìn)去了。

    現(xiàn)在開(kāi)始緊張的學(xué)習(xí)技術(shù)，了解本公司代理產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，功用等，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，看看在那方面更有優(yōu)勢(shì)，找最有有時(shí)的地方跟客戶談，一般效果比較明顯。大家都了解三星的產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量之多，即使我做了快一年了，也還不能把他們?nèi)渴煜み^(guò)來(lái)，關(guān)鍵是我做的很全面包括三星的8位單片機(jī)，16位單片機(jī)，32位ARM，三星FLASH，SDRAM，MCP，還有三星的TFT 屏！光主流型號(hào)就有幾百種，我每天除了跑客戶，就是查資料，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在三星的8位單片機(jī)基本搞定，接下來(lái)就是想ARM進(jìn)軍了！聽(tīng)朋友說(shuō)有些難度，但是只要入門(mén)了，就快了！自己開(kāi)始定位直接ARM9，不知是不是太高了，沒(méi)辦法了，現(xiàn)在市場(chǎng)ARM9已經(jīng)開(kāi)始瘋狂了，我不能起步太低，相信幾個(gè)月后，我也能成為ARM行業(yè)的一員了，希望做ARM開(kāi)發(fā)的朋友給點(diǎn)支持，我不會(huì)去做什么技術(shù)的，只是自己學(xué)習(xí)備用。先聊到這。有興趣的朋友來(lái)頂頂啊

    現(xiàn)在到北京來(lái)發(fā)展，感覺(jué)到無(wú)比的壓力，節(jié)奏很快，忙碌的奔波是經(jīng)常的，轉(zhuǎn)眼也大學(xué)畢業(yè)一年多了，隨說(shuō)不上取得成功，但也有一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就。

    05年轉(zhuǎn)眼過(guò)了半年了，現(xiàn)在的情形好象很復(fù)雜了，最近三星的ARM熱浪一波接一波，熱遍全國(guó)，真正做產(chǎn)品的有幾家呢？答案是模糊的，就算上INTEL，AMD，SST，ATMEL等等，好象并不是那么理想，畢竟目前的主流市場(chǎng)還是8位機(jī)，32位的應(yīng)用還是在發(fā)展階段，32位的市場(chǎng)在未來(lái)的幾年里應(yīng)該是主流，但去向?qū)⒃趺窗l(fā)展，很難估計(jì)，他的價(jià)格因素將決定一切。。。。

    三星的ARM系列發(fā)展到今天，因該說(shuō)三星的策略是成功的，他的S3C4510，S3C2510，S3C44B0，S3C2410目前在中國(guó)區(qū)的推廣是非常成功的，目前占有的市場(chǎng)份額非常大，關(guān)于S3C4510，S3C2510的命運(yùn)，也是取決于市場(chǎng)的發(fā)展，三星的停產(chǎn)計(jì)劃給很多客戶造成恐慌，畢竟目前4510的市場(chǎng)很高三星如果停產(chǎn)，將給這方面的客戶造成不小的影響，國(guó)內(nèi)低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還是占有很大的市場(chǎng)份額?。?！而且，現(xiàn)在沒(méi)有理想的替代品。。不過(guò)停是遲早的事，因?yàn)榈投司W(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)了，而且4510的低價(jià)格，讓三星看不到利潤(rùn)的空間，他沒(méi)有理由不停，這是企業(yè)發(fā)展的必然，利潤(rùn)是決定產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。。。

    沒(méi)了4510，我們就來(lái)談S3C44B0吧！最近發(fā)現(xiàn)用S3C44B0的多了,很多技術(shù)問(wèn)題在網(wǎng)上討論,大家一起來(lái)交流啊,把資源共享一下,說(shuō)不定所有問(wèn)題都解決了?不管是系統(tǒng)移植,SDRAM,FLASH的讀寫(xiě),電路板的布線,驅(qū)動(dòng),系統(tǒng)的優(yōu)化等等.一個(gè)人做出來(lái)的可能是結(jié)果,大家做出來(lái)的也許才是精華啊!!

    現(xiàn)在44B0在手持PDA,POS機(jī),游戲機(jī)的開(kāi)發(fā),VOIP的應(yīng)用等等,大家一起來(lái) 交流的話,一定有想不到的收獲.如果用44B0(BGA封裝)來(lái)做一個(gè)MP3（帶電玩，MP3，U盤(pán)等）,應(yīng)該不錯(cuò).

    現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)用44B0做的朋友總是存在著很多問(wèn)題,開(kāi)發(fā)調(diào)試,改板基本上花費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間,有可能我們提供一些參考建議,你們的周期將縮短幾個(gè)月,經(jīng)驗(yàn)是學(xué)來(lái)的,是借鑒的,只能在成功的基礎(chǔ)上去改進(jìn),沒(méi)有成功的基礎(chǔ),想突破別人的概念很難哦!!我們做技術(shù)首先是先出東東,然后在改進(jìn),改進(jìn)就只能看你的能力和經(jīng)驗(yàn),如果連基本的都沒(méi)做出來(lái),想改變模式出新的產(chǎn)品是很苦難的!!!

    現(xiàn)在三星的SOC系列比較熱門(mén),大家應(yīng)該一起來(lái)交流,在段時(shí)間內(nèi)得到更多的信息,有利于開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),沒(méi)家公司都想自己開(kāi)發(fā)平臺(tái),想走自己的思路,一切從0開(kāi)始,這樣的開(kāi)發(fā)周期是很長(zhǎng)的,為什么不借鑒一下別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?!

    44B0的存在時(shí)間還有多遠(yuǎn)呢？關(guān)鍵看個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。盡快開(kāi)發(fā)出有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)這是出路。國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的周期是導(dǎo)致我們對(duì)這些產(chǎn)品應(yīng)用不好的根本，國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用一般要比國(guó)外慢一到兩年，所以，我沒(méi)國(guó)人的產(chǎn)品就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了！！

    所以，我們的企業(yè)理念（國(guó)內(nèi)大多企業(yè)都是先觀望，等大家都認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，然后在動(dòng)手）應(yīng)該改變一下，這樣的方式，怎么可能走在別人的前面，怎么去搶占市場(chǎng)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言??！你做出來(lái)的跟大家都一樣，你還有什么優(yōu)勢(shì)，只能在價(jià)格方面做文章，最后結(jié)果就是個(gè)公司價(jià)格戰(zhàn)，只能兩敗具傷！?。。?BR>
    關(guān)于S3C2410，S3C2440，S3C24A0的應(yīng)用推廣將是我以后的工作重點(diǎn)，先介紹一點(diǎn)先：S3C2410在PDA，二代身份證識(shí)別，指紋識(shí)別系統(tǒng)，稅控機(jī)，GPS車(chē)載等還是有一定優(yōu)勢(shì)；

    S3C2440在SMARTPHONE，PDA，PMP方面還是有潛力的，目前的發(fā)展趨勢(shì)：可視電話，將是不錯(cuò)的選擇；S3CS4A0目前的發(fā)展還不是很明朗，大體應(yīng)該是在SMART PHONE，PMP，為3G的到來(lái)做準(zhǔn)備吧??！至少他帶了硬MP4方案解決?。?！

    關(guān)于三星ARM9系列應(yīng)用，歡迎一起討論，后面將詳細(xì)提供參考資料。
資料純屬個(gè)人言論，不妥之處請(qǐng)指出??！

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