大家好，無論是各行各業(yè)，創(chuàng)業(yè)的話題現在都已經很普遍了。尤其是在IT行業(yè)，隨著多年充分的行業(yè) 競爭后，行業(yè)生存越來越不容易，打工生涯，即便是高級打工生涯即所謂職業(yè)經理人生涯作為一種人生 出路也越來越不可靠了，每年越來越多的高學歷失業(yè)者，行業(yè)薪資的整體低落便是這一趨勢的明證， 更何況，傳統(tǒng)意義上IT是一個靠吃青春飯的行業(yè)，年齡因素也成為廣大打工人員職業(yè)生涯的一把
始終懸著的達摩克利斯劍，因此對IT行業(yè)的從業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)也成為了解決生存的一個根本問題。

     作為IT一個重要分支的IC行業(yè)，目前在國內似乎還有點風光，國家也在扶持，市場也很龐大，從業(yè)人員似乎還沒出現整體性的難找工作，但其潛在的問題還是很大的。大家可以觀察一下，盡管從數量上來說，四五百家IC上游設計企業(yè)似乎表明這一行業(yè)的欣欣向榮，但其實又有多少公司具有真正的競爭實力，只 有幾條槍和人馬的超小型公司遍地皆是，這些公司的抗風險能力可想而知，盡管面對的市場龐大，但大 多數公司仍是在生存線上掙扎，或者說仍在燒錢求存，相較與動輒數十萬、上百萬甚至千萬的投片費用 的IC行業(yè)來講，如果不在經營決策等方面有十足的把握和精心策劃，公司會死得很慘。這種從起點出發(fā)，受盡苦難周折，卻又回到起點的情形是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因導致大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè) 甚至連進入利潤區(qū)的大門都找不到？正因為如此，所有也有業(yè)界流行的將來只有5%的IC公司能生存下來的 說法。

    在這種嚴峻的形勢面前，一味的打工生涯同樣是不可靠的，而創(chuàng)業(yè)，又能擺脫同樣的艱難困境嗎？如果缺乏必要的資金，甚至連一個產品都流不成片，更別說還有可能即使流片成功但遭遇市場失敗的問題， 甚至流片失敗而浪廢的研發(fā)投入都會讓你一貧如洗。如此我們怎么辦，只能坐以待斃？答案是否定的， 先看下面一個故事。

    一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結滿果子的果樹。于是拼命想 從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子會怎么做呢？

    它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓，猴子瘦了。就這樣，在第3天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準備繼續(xù) 尋找食物，這時他才發(fā)現，因為太飽了，它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結局一定是很悲慘的。因為，當它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后，它甚至已經無力再去尋找 新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。

    顯然，尋找到了贏利模式，結果就會天壤之別。

    企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣，沒有一個合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管你這個企業(yè)名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。

    從上面的故事中可以得出結論，之所以國內大多數IC設計企業(yè)境遇艱難，都是因為沒有找到適合自身發(fā)展特點的贏利模式，如果能成功地找到一個贏利模式，并根據企業(yè)自身的情況進行改造，企業(yè)就可以找到自己的贏利點，擺脫不死不活的局面，創(chuàng)業(yè)活動也就容易成功。勿用諱言，當前國內IC市場需求不可謂不大，我們這幾年的IC設計水平的提升和經驗的積累也不可謂不多，應該說，我們確實面臨一個難得的歷史機遇，創(chuàng)業(yè)的機會還是很大，否則不會那么快的冒出那么多的TART-UP企業(yè)，而贏利 模式也就蘊涵在這無限的機會中。


創(chuàng)業(yè)贏利模式之 “鮣魚模式”
　　
　　模式安全指數：★★★★★
　　
　　持續(xù)贏利指數：★★★
　　
　　創(chuàng)新能力指數：★★★

    溫州臨海，據說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，它很小，小到鯊魚意識不到它們的存在，并且煉就一身高超的尾隨能力。因為有鯊魚的保護，所以鮣魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。

    正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

“鮣魚模式”在IC行業(yè)中的具體應用

第一步：根據市場和技術可行性選定某主導型廠家和IC品牌；（選定目標鯊魚）
第二步：組合相關技術資源，重新自行設計一款技術上完全兼容的IC，并MPW試制成功；（尾隨目標鯊魚）
第三步：尋找產品資金伙伴和目標客戶（可以是同一主體，也可是不同主體），以空白或原廠型號出貨，并分享利潤；（吃鯊魚的牙縫市場）

簡要說明：

    創(chuàng)業(yè)階段，因為缺乏強大的資金支持，我們不可能去自定IC規(guī)格，自己去培育新的應用市場，所以我們必須走技術完全兼容型的路子，而且我們不能做自主品牌，也就是暫時不做市場捕獵者，因為我們缺乏資源和實力，否則目標明顯，很容易被捕獵者所捕獵，因為明著去虎口奪食，很容易被強大的競爭對手擠死。

    創(chuàng)業(yè)階段，因為技術資源不夠完備，資金實力不夠充足，你很難按規(guī)范的商業(yè)運作模式去完成IC產品流程的每一步，每一個環(huán)節(jié)。所以創(chuàng)業(yè)者必須走聯合的道路，創(chuàng)業(yè)者之間各擅長的領域必須是互補的，你擅長系統(tǒng)和應用，他掌握關鍵IP資源等等，只有各個關鍵流程都有合適的人才，才能以最小代價和成本去試
制目標產品。

    在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)團隊如果擁有了自己的MPW SAMPLE，也就有了尋找商業(yè)合作伙伴的殺手锏，面對國內繁榮的應用市場，你手中的利器必能發(fā)揮效能，創(chuàng)業(yè)團隊也就有了分享市場利潤和完成原始積累的可能， 進而做大做強，實現自己的創(chuàng)業(yè)理想。


    通過以上分析，我們認為以上思路，對國內一般的資源缺乏型，尤其是資金缺乏型IC創(chuàng)業(yè)團隊來說，是比較實事求是的一個思路，特別是對那些擁有豐富技術資源和經驗但缺乏必要資金的創(chuàng)業(yè)人員，幾乎是唯一的出路。真誠希望有共識和同樣的創(chuàng)業(yè)欲望的朋友和我們走到一起來！

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