從有創(chuàng)業(yè)的想法，到開工作室，到在原來的公司參與管理，到現(xiàn)在和朋友們自己開公司，感觸很多，也看過很多，學過很多，想過很多。

    在談這個問題前，我想需要明確成功的定義。可能各人的看法都會不同，有些人用已經(jīng)創(chuàng)造的價值來評估，有些人用創(chuàng)造價值的能力來評估，一句話，我想用個籠統(tǒng)的詞－“核心競爭力”來概括吧。我的理解就是兩點：一是創(chuàng)造價值的能力，二是規(guī)避風險的能力。

    明確了成功的定義，那么成功的關鍵因素就自然凸現(xiàn)出來。

    創(chuàng)造價值的能力包括市場開拓能力和團隊管理能力；

    先說市場開拓能力吧?，F(xiàn)在很多公司都有自己的市場部來做這方面的工作，可是市場開拓實在是個太大的題目，市場定位，市場調查，市場細分，市場策略，市場應變能力這些應該都是市場開拓的一些核心因素。我覺得市場方向的把握以及市場策略是算是其中的重中之重。兩年前曾經(jīng)有朋友約我一起開公司，做嵌入式系統(tǒng)應用。我問了他第一個問題，如果大家出來開公司，我們有明確的市場定位，明確的市場策略嗎？沒有人能回答，剩下的問題已經(jīng)不需要問了。遂沒有加入。雖然他最后還是將公司開起來了，不過也只是賺點小錢，維持公司的運營。

    市場開拓不是簡單的客戶拜訪，客戶狀況總結。市場開拓是建立在客戶拜訪基礎之上的數(shù)據(jù)挖掘，找到市場發(fā)展狀況，市場發(fā)展趨勢和市場容量。有了這些，可以根據(jù)自己現(xiàn)有的狀況確定自己的細分市場，做出針對性的市場策略。市場策略的確切執(zhí)行也是其中的重要因素?；蛟S有人會以Freescale之類的國際企業(yè)的市場策略來反駁我的理解的片面，不過我想在國內，絕大多數(shù)公司和生產(chǎn)商還只能做到跟隨市場，把握好這幾點應該就足夠了，能領導市場的現(xiàn)在又有幾家呢？

    再說項目管理能力。一個團隊，如果不是純貿易類型的公司，多多少少會涉及方案推廣的問題。針對客戶需求的不同，一定會遇到針對客戶的項目開發(fā)及維護。項目管理包括客戶需求分析與確定，項目開發(fā)資源分配，以及項目進度管理等。一個優(yōu)秀的團隊一定具有優(yōu)秀的項目管理能力，在項目開始前明確客戶的所有的需求，通過團隊對市場及技術的把握與客戶協(xié)商確定最終的需求。合理分配項目資源，這樣才能在同時跟進多家客戶時做到最大化的共享和資源利用率。項目進度也是一個掌控度不是那么高的難題。以前做工作室的時候，項目Delay的狀況時有發(fā)生，也為此仔細分析過其中的原因，還是項目管理方面出了問題，比如客戶需求未明確，項目做到一半，客戶隨意變更需求；資源分配的不合理，導致有些開發(fā)人員工作量過大，未能及時完成；還有一些在客戶溝通上面不充分，有些可以通過客戶來迅速解決的，還浪費了我們很多資源去重新搭建。

    一個好的項目管理人員，除了需要把握以上項目管理的各個細節(jié)，還需要調整和調動團隊開發(fā)成員的主觀能動性。曾經(jīng)想過這樣的問題，一個嚴厲的主管和一個隨和的主管，如果兩個人分別帶兩個團隊，誰會做的更好？放眼周圍的人和事，聽到的和看到的，還是嚴厲主管帶出來的團隊的競爭力大一些。當然影響這個問題的因素很多，主管的能力，團隊成員的心態(tài)，團隊的執(zhí)行力...

    很向往余世維老師描述的優(yōu)秀團隊的架構和模式，團隊主管置身于團隊成員之外的，團隊成員自行良好運作，團隊主管只是在團隊資源出現(xiàn)問題的時候去與各個協(xié)作部門溝通解決。朝該方向努力ing...

    風險規(guī)避能力，在這個問題上我還沒有發(fā)言權，并且目前我們的團隊也缺少能夠很好把握這個問題的人，在摸索中前進吧。

    以上是平日里對團隊成功因素的一些思考，不過終究是一些實踐并不太充分的想法，所以只敢用淺論一詞，希望能和同道之人交流學習。