今年是我做執(zhí)業(yè)律師10周年。按一個人一生平均工作30年計算，已經(jīng)過去了三分之一?；仡^看，百感交集，總而言之就是兩點：既慚愧，又自豪。 

    本人熟讀三國，雖不敢自比于三國英雄，但獨服劉備以布衣之身>憑人和而能興霸業(yè)，嘆呂布之勇冠三國，卻落得家破人亡，殞命白門樓。觀其成敗命運，我得出一個結(jié)論，那就是：人最重要的是要根據(jù)自己的特點給自己定位。定位與自身特點相合則成，不合則必敗。具體來說，要解決三個問題。第一，我的長處和短處是什么；第二，我想干什么，我能干什么；第三，怎么干。 


    12年前，我從國內(nèi)一家名牌大學(xué)的法律系畢業(yè)。由于家鄉(xiāng)“惟楚有材，于斯為盛”，本地院校的畢業(yè)生就已經(jīng)供大于求，我這個外地院校的畢業(yè)生，想要在家鄉(xiāng)的小城謀個差事都難，更別說去省城了。好在政府及時為我們辦了應(yīng)屆畢業(yè)生專場招聘會，于是我迫不及待地投奔了北京的一個國有施工企業(yè)。 

    國企領(lǐng)導(dǎo)說大學(xué)生得到基層鍛煉，于是，我就到了施工隊。當(dāng)過測量工，扛過儀器，掃過馬路，栽過隔離帶，疊過圖紙，半年后我被調(diào)到公司辦公室當(dāng)秘書，但仍然作為辦公室代表派駐工地。有一次，我們歇腳的地方剛好有民工在雨水井干活，便跟他們聊了起來。聊天的內(nèi)容是什么已記不起來，只記得一個四川民工把他那雙因干活脫了幾層皮的手給我們看。 

    工程完工了，寫總結(jié)的事自然落在我的頭上。老同志說要突出領(lǐng)導(dǎo)的作用；領(lǐng)導(dǎo)說，要總結(jié)成功和不足、經(jīng)驗和教訓(xùn)。但不知為什么，我的眼前老是出現(xiàn)那四川民工的手。所以雖然總結(jié)中突出了領(lǐng)導(dǎo)的作用，但更多的可能是反思為什么這么大的工程會虧本，另外可能還講了一些類似于“憫農(nóng)”之類的話。那一年的總結(jié)寫作風(fēng)格與以前的完全不一樣，公司領(lǐng)導(dǎo)對此也就褒貶不一。懵懂干了兩年，我還一點兒感覺都找不著。再三思索，終于明白，寫總結(jié)不是我的長處。于是立即跳出來，下海當(dāng)了一名聘用律師。當(dāng)時我不僅身無分文，還欠了原單位的違約金。但畢竟很快就找到了運用法律的感覺，能用己之所長了。 

    朋友聚會，常聽言：“怎么樣，發(fā)財了吧？”“我們院某某秘書去年出去干律師，聽說這一年的利潤就有七八十萬；還有某某的兒子，剛干了兩三年律師，現(xiàn)在開個寶馬，還在某高檔社區(qū)買了房；還有某某，聽說原來是你們所的助理，出去后專做某某銀行的住房按揭，也買車買房了……”我聽了，很慚愧，連道“佩服佩服，鄙人進步太慢”。這不是謙虛，我是很誠懇的，本人從業(yè)10年，其中有將近7年的時間在幫人打工，跟人合伙辦律師事務(wù)所才3年，剛剛算是站住了腳跟，跟這些業(yè)界精英相比，確實很慚愧。只有當(dāng)朋友或當(dāng)事人聽了我的建議如釋重負(fù)時，我才會重新閃爍出自信的目光。這個時候，我是自豪的。 

    我們的律師所雖說規(guī)模不是特別大，但我們是規(guī)范的、專業(yè)的。我們不敢奢求一口吃個胖子，但卻每天從容不迫，游刃有余。是什么靈丹妙藥讓吾輩小人物處如此浮躁之世還能沉得住氣呢？奧秘在于我已經(jīng)解決了自己的定位問題。 

    除了擁有算是比較過硬的業(yè)務(wù)能力和10年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，我既非出身世家，又是個外鄉(xiāng)人，當(dāng)然不能如曹操孫權(quán)般或得天時或得地利。且生來缺乏商人的經(jīng)營頭腦，更不屑于去做權(quán)錢交易的中介。認(rèn)識了自己，也就解決了自己定位的第一個問題。隨之，我想干什么、能干什么，以及怎么干的問題也就迎刃而解了。具備這種條件和特點的我，只能做長于業(yè)務(wù)的專家型律師?？繉I(yè)、誠信、勤勉、盡責(zé)安身立命。權(quán)錢交易、歪門邪道之于我，非不能也，是不為也。 

    我給人打了7年工才勉強獨立出來做合伙人，有人說是不是有點兒晚？我卻認(rèn)為依我的條件，剛剛好。我非常佩服有冒險精神的人，我也不是沒有冒險精神，但因為我有責(zé)任，冒險之于我，就是生命中不能承受之重。想當(dāng)年從家鄉(xiāng)來到繁華京城，茫茫人海，舉目無親?！伴L安居，大不易”，能立下腳跟兒就不錯了。面對已經(jīng)供養(yǎng)我上完了大學(xué)的父母，我不容許自己有冒險的念頭，更別說還有其他親友那期待的目光。因此，我佩服冒險者，但更贊賞踏實者。像我這樣的人，如果條件不成熟，沒必要貿(mào)然獨挑一攤兒，“潛龍勿用”就是這個意思，否則很可能就是另一個呂布。 

    做合伙人，得有一定數(shù)量的客戶。因此，除專業(yè)能力和執(zhí)業(yè)態(tài)度外，還要再加上一點兒誠懇的交際來穩(wěn)定和開發(fā)客戶。一開始，我給自己定下一個目標(biāo)，那就是每年開發(fā)一個客戶。憑我的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度，做到這一點兒并不難。但問題是，你做得再好，客戶也可能丟。這里不光有不正當(dāng)競爭的原因，還有人事變動的原因。這就叫“人事有代謝，往來成古今”。你得有這個承受能力，否則還是踏踏實實做大將，別當(dāng)呂布。 

    條件所限，吾輩只能忍辱負(fù)重。但我們既已坦然受之，何妨也來個精神勝利法，面對業(yè)界精英，如劉備之對劉表道：“弟若有基業(yè)，天下碌碌之輩，誠不足慮也！”