大部分人都專注于做最好的漢堡包，而麥當(dāng)勞卻專注于做最好的發(fā)送工作，把一般品質(zhì)的漢堡包賣到全世界，最終日進斗金，成為國際性企業(yè)。反觀那些漢堡包做得比麥當(dāng)勞還要好的人，卻默默無聞。這世界上天才不少，成功的不多，不是因為知道的部分，而是因為不知道的部分---商務(wù)系統(tǒng)。
     
     做技術(shù)可以幫助客戶解決問題，幫助客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶成功，為什么迷茫呢！當(dāng)然“不要總想著做出什么驚天動地的尖端產(chǎn)品”，首先要自保，制定商業(yè)計劃，保證收入比支出多，一開始就盈利，維持資金周轉(zhuǎn)，如果資金鏈斷裂，又沒貴人肯借錢注資，一定會垮掉，更惶論幫助客戶了。一般來說，實際資金需求都比預(yù)算大很多，所以還是穩(wěn)健些好，以免遠水解不了近渴。有了好的idea，還要捋順上下家關(guān)系，合作者關(guān)系，廣而告之，讓客戶知道你是誰，你們是誰，你們能幫客戶做什么(名片上只要寫明這3項足矣:))。然后規(guī)劃全球戰(zhàn)略布局(世界是平的)，構(gòu)造一個系統(tǒng)流程，自動幫你們收錢(全自動收錢電子流，呵呵)。最好形成關(guān)聯(lián)價值鏈，產(chǎn)品系列，這樣，可以拆了東墻補西墻，戰(zhàn)術(shù)靈活。值得注意的是，目前知識產(chǎn)權(quán)越來越重要，該上專利的上專利，該簽合同的簽合同，該花的錢絕對不能省，否則，只能給別人做嫁衣裳。最后，你要有一系列滿足客戶需求的沒有可比性的特色產(chǎn)品。綜上可見，好產(chǎn)品只是“冰山一角”，構(gòu)建好的商務(wù)體系才是重點，麥當(dāng)勞就贏在這里。
     
     市場拓展太重要了，客戶資源更有價值，有了客戶資源，資金和技術(shù)都不會是問題，你只要有打過交道的大量客戶，他們信任你，把你當(dāng)成老朋友，你也了解他們的需求，又有能力整合資源，一切都不是障礙?，F(xiàn)在最有價值的技術(shù)一定是和business掛鉤的，測試軟件最沒意思的是查出語法錯誤，拼寫錯誤，如果你能查出商務(wù)流程上的失誤，那才有意思。和business有關(guān)的還有情報收集和市場分析。很多事情不必親自做，學(xué)會授權(quán)、外包，不然自己就被套牢了。
     
     生活時刻都在推動人們前進,就看你是否意識到了,難道樓主沒有看到生活正在拍著你的肩膀說"喂,哥們兒,有點事想告訴你,加薪的路走不通了,該換條路試試了。"(大白天撞見鬼了^_^)其實，與其成天考慮如何加薪，不如考慮如何為大眾服務(wù)。你能為越多的人提供服務(wù)，你的價值就越高。比如：1年內(nèi)幫助1萬個客戶，從每個客戶創(chuàng)造100元價值，第一桶金就有了。然后，不斷幫助這1萬個客戶2次，3次，4次......然后，把幫助范圍擴大到20萬人，200萬人......然后，從每個客戶創(chuàng)造1000元，10000元......價值，然后，周而復(fù)始，服務(wù)大眾。
     
     預(yù)防天花的有效辦法就是種痘，讓自己得一次輕微的天花，使自己產(chǎn)生免疫力，終生不再得此病。對付奸商也是這樣，書上沒講方法，只能自己嘗試了，關(guān)鍵是失敗得不夠，被騙次數(shù)太少，沒有經(jīng)驗。多被騙幾次，多失敗幾次，不斷總結(jié)經(jīng)驗，再遇到奸商，你不騙他，大家就得念“阿彌陀佛，善哉！善哉！”了。另外，如果兼職時只能一分辛勞一分收獲，不能參與提成，除非你想玩玩或者練手或者急等錢用，還是不做為好。至少要1000套以上才值得開工設(shè)計，不能上量提成的項目基本是胡鬧，或者是層層轉(zhuǎn)包，沒有杠桿，實在玩不起，就不要陪著玩了。當(dāng)然，不是所有人都沒有誠意，生意就是這樣，10個生意，2-3個賺錢，1-2個賠錢，5-7個不賺不賠，白忙活。要有心理準(zhǔn)備，不能遇到1、2次失敗就灰心。
     
     做產(chǎn)品要快速，不能過份追求完美，一旦滿足客戶要求就馬上銷售，然后不斷升級完善。微軟的操作系統(tǒng)，BUG多得要帶著殺蟲劑一起賣，總是不斷升級，不還是照賣不誤。如果等到完美了再銷售，恐怕微軟早就不存在了。所以，能做到什么程度就盡力做到什么程度，不必在意自己的產(chǎn)品不是高精尖，不夠完美，滿足客戶要求就好。
     
     現(xiàn)在是有史以來最好的時代，一臺二手電腦+一根電話線，就能做生意。BLOG做好了可以賣廣告，網(wǎng)站做好了可以賣東西，做代理，沒人知道你有多大，服務(wù)質(zhì)量也不比大公司差，可以整合全世界的資源，技術(shù)人的機會還是有的。生存靠自己，成功靠別人，有機會做銷售就去試試，是該改變思維的時候了。