小米科技董事長(zhǎng)雷軍對(duì)外宣布，電信版本的小米手機(jī)已經(jīng)完成研發(fā)，只待收尾的測(cè)試工作，不日將與“米粉”進(jìn)行零距離接觸。對(duì)于為什么會(huì)耗費(fèi)巨資進(jìn) 行電信版手機(jī)的研發(fā)，雷軍的解釋稱(chēng)是應(yīng)眾要求，“非常多米粉支持我們做小米手機(jī)”。對(duì)于真正的“米粉”而言，電信版的小米手機(jī)并沒(méi)有給他們帶來(lái)多少功能上 的提升，只在運(yùn)營(yíng)商的選擇范疇上多了一個(gè)選項(xiàng)，不再被捆綁在一棵樹(shù)上。那現(xiàn)實(shí)真如雷軍所言，只為“米粉”而為?投入巨資只為他人(電信)做嫁衣裳是否只為 一廂情愿?

雷軍甚至坦言，他對(duì)CDMA市場(chǎng)沒(méi)有足夠深刻的了解，是否研發(fā)電信版的小米手機(jī)，他自己沒(méi)拿定主意。所以把決定權(quán)交到“米粉”的手中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查的傾向性來(lái)做這個(gè)決定。聽(tīng)上去，這倒像一個(gè)天荒夜談，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，完全交予市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，似乎不可思議，雷軍這算是一步“險(xiǎn)棋”嗎?

其實(shí)他的思路比任何人都要清晰，包括成千上萬(wàn)參與調(diào)查的“米粉”在內(nèi)。官方宣稱(chēng)，小米手機(jī)目前受制于產(chǎn)能水平問(wèn)題，暫時(shí)不能保證穩(wěn)定的貨源供 應(yīng)，只能通過(guò)預(yù)訂的方式進(jìn)行發(fā)售。國(guó)內(nèi)電商專(zhuān)家中國(guó)諾網(wǎng)nuo.cn分析稱(chēng)，無(wú)論在新聞熱度還是銷(xiāo)售策略上，小米手機(jī)無(wú)疑已經(jīng)是焦點(diǎn)話(huà)題的座上客，乃至在 性?xún)r(jià)比方面亦不乏贊譽(yù)，市場(chǎng)前景似乎變得明朗，但這并不能滿(mǎn)足雷軍。為了做大市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)空間，他走了一步險(xiǎn)棋。

1. 研發(fā)電信版本手機(jī)的目的在于“曲線救國(guó)”

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，小米手機(jī)與魅族手機(jī)是近年異軍突起的兩支新秀。撇開(kāi)之前魅族對(duì)小米手機(jī)的質(zhì)疑不談，只輪性能的差異化。在手機(jī)頻段上，兩款手機(jī) 都支持GSM、WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且小米手機(jī)此前獲得聯(lián)通百萬(wàn)級(jí)定制的承諾，在GSM、WCDMA的用戶(hù)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力驟然提升。但對(duì)于電信的CDMA頻 段，目前這還是一塊“處女地”，魅族方面沒(méi)有開(kāi)發(fā)的考慮，這給小米繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額留下了一線空間;

2. 定制化道路走到盡頭就能獲得更多的利潤(rùn)

小米手機(jī)發(fā)布之初，有網(wǎng)友對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行了拆解，根據(jù)小米手機(jī)的構(gòu)成配件，參考裝配工廠的進(jìn)貨價(jià)，推算出小米手機(jī)的成本價(jià)大約在900元上下。對(duì)此，雷軍予以強(qiáng)烈的否認(rèn)，表示這是偽專(zhuān)家的謠言，并且進(jìn)一步推論，“假如這是真的，只能說(shuō)明其他手機(jī)公司有多黑!”

在2000元以下級(jí)別，小米手機(jī)的雙核1.5G配置似乎已經(jīng)找不到對(duì)手，無(wú)論成本是否過(guò)千，留給小米的利潤(rùn)依然存在，不過(guò)估計(jì)空間并不充裕。雖然雷軍聲稱(chēng)目前資金鏈比較寬松，但做資本買(mǎi)賣(mài)，追求利潤(rùn)最大化是永恒的目標(biāo)。

聯(lián)通版本的定制手機(jī)售價(jià)已經(jīng)公布，為2699元，相比裸機(jī)價(jià)1999元，大幅度提升700元，需要按照兩年或三年的合約套餐才能獲得0元購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。顯然，這是小米手機(jī)擺脫1999低價(jià)時(shí)代小心翼翼邁出的一步。

一旦動(dòng)身，資本家就無(wú)法在任何地方駐留。2月2日中午，雷軍發(fā)布消息說(shuō)將會(huì)推出電信版小米手機(jī)，并且表示，“CDMA的用戶(hù)都是購(gòu)買(mǎi)合約手機(jī)， 且研發(fā)生產(chǎn)成本高。”這是在給市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱的信號(hào)。果不其然，在當(dāng)天晚上，雷軍在其微博上表示，“我的確在思考如何定價(jià)。電信版成本的確比較高，一般的手 機(jī)都是電信版本貴一些。”甚至還對(duì)粉絲發(fā)出市場(chǎng)調(diào)查，“你覺(jué)賣(mài)什么價(jià)錢(qián)可以接受?”

或許在小米手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略上，電信版手機(jī)是作為一個(gè)高檔產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，對(duì)于高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率，無(wú)可置疑是具備相當(dāng)吸引力，小米手機(jī)的發(fā)展走向 也不會(huì)脫離傳統(tǒng)，低、中、高三個(gè)檔次全面覆蓋。讓筆者驚訝的是，在產(chǎn)能還沒(méi)能保證，售后配備也并不完善的情況下，小米手機(jī)一下來(lái)了個(gè)三級(jí)跳，面向移動(dòng)、聯(lián) 通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)群做到無(wú)縫覆蓋。在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的雷軍看來(lái)，這可能是跑不掉的穩(wěn)妥買(mǎi)賣(mài)，但從市場(chǎng)觀察角度而言，實(shí)為兵行險(xiǎn)招。