2012注定是團購網站大洗牌的一年，團寶、24券、高朋都已經傳出大裁員，實際上還有無數的中小團購悄悄的倒下， 作為一名曾經的團購從業(yè)者看到這一幕幕著實痛心，但這也是行業(yè)發(fā)展的必然。周末無事把我之前團購網站轉型的一些想法發(fā)出來，希望可以對那些即將倒閉的團購網站有一些幫助。網站倒閉或創(chuàng)業(yè)失敗個人認為是信心的迷失，什么競爭激烈、資金不足、利潤不高都只是借口，只要信心還在，你就會不斷尋求改進的方法，創(chuàng)業(yè)就還有希望，

1.砍掉所有推廣費用，減少除辦公場地、人員工資等硬成本之外的一些費用

事實證明，團購網站 效果比較好的只有團購導航、搜索引擎和EDM，像什么明星代言、網站硬廣和分眾傳媒等都是燒錢行為，同時團購導航也是有很多免費收錄，尤其像百度團購、360團購和團800這幾個大導航都是可以免費收錄，第一頁之類的廣告位就別買了，基本上依靠團購導航免費收錄，搜索引擎自然排名不需要花一分錢，EDM也是一個花錢的大戶，可以從每天一封調整為一周一封，同時篩選出活躍用戶的EMAIL，那些連續(xù)發(fā)幾次都不開信的郵箱地址就可以放棄。還有CPS的方式可以保留，至于什么媒體公關、評獎之類的就別弄了，都是自欺欺人的行為。當然現在估計媒體也不搞這些。

2.調整產品類型， 增加產品利潤

在團購大戰(zhàn)比較激烈的時候很多大的網站都是虧本賺吆喝，毛利率從以前的15%給打壓到7%左右，而價格的下降導致服務質量的下降，用戶反饋不好，商家不賺錢，形成惡性循環(huán)，是需要回歸到理性的時候了，本地消費類的團購產品像餐飲、電影等利潤調整到合理的比例，同時嚴格賽選團購產品，對于那些店面小接待能力有限的商家就放棄吧。 同時多增加一些實物產品的團購， 事實上很多團購網站都是依靠消費類產品吸引用戶，實物產品團購賺取利潤，當然記得千萬別賣假貨和次貨。

3.裁減

這是一個不愿意談到的話題， 但是竟然已經這樣不裁減就只有等死，只不過團寶、高朋這些裁員過于激進也不考慮員工的利益，裁減包括不重要的二級城市分站裁減、企業(yè)組織架構瘦身、不需要產品方向的裁減；

二、三線城市可以從直營模式調整成代理模式，這樣既可以減少投入，又可以保留戰(zhàn)略布局，也不浪費之前積累的用戶和口碑，目前在全國二三線城市有很多做的不錯的本地團購網站，他們也會很愿意代理這些分站而把自己的利潤最大化，同時又可以把自己分站的員工介紹到這些代理公司里上班；

一些團購網站前期激進發(fā)展會設立很多類似首席科學家這樣莫名奇妙的職位，都扯掉吧；

產品方向裁減是個艱難的決定，對于中小團購建議當機立斷的砍掉所有消費類產品團購，這類產品利潤低，耗費人力成本高，徹底轉型為實物產品團購會好很多；

4.放棄一些不可能實現的幻想

目前團購網站的市場形態(tài)有一些路是根本走不通的，基本不要考慮，比如融資，VC是互聯網行業(yè)里最聰明的一個群體，別指望通過出讓大部分股權來換取資金，他們只會錦上添花，不會雪中送炭，被收購也是一個看起來很美的出路，某位知名團購網站的投資人曾經公開的表示過這些有資金危機的團購網站并購價值幾乎為零，原因很簡單，他們所擁有的用戶和商家資源其實跟其他團購網站的重合度很高，當然也說不定有一些傳統(tǒng)企業(yè)建立的投資基金或有錢人想借機進入互聯網行業(yè)，只是這種可遇不可求，不要把精力花在融資和被并購上最好。

任何一個行業(yè)的發(fā)展必然是經歷混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時期，團購帶來著服務型行業(yè)電子商務的未來，這個市場或許比實物產品的電子商務還要大，我還是堅信這個領域會再出一個比淘寶體量還要大的平臺，也會容納很多小的有特色的本地團購生存。前途是美好的，道路是曲折的，信心還在，希望就還在，換一種思路去思考，勇于放棄一些看似很美的東西，或許會使你柳暗花明。