奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎要攪局智能手機市場了。

5月4日晚，他在微博上宣布“一個重要的決定”：360要進手機市場。他說，公司作為開放平臺，未來不做硬件，而和國內(nèi)外廠商合推多款零利潤特供機。

這像是360在PC互聯(lián)網(wǎng)時推出撒手锏“免費”模式的延續(xù)：終端廠商提供“硬件零利潤”或者“接近成本價”的定制手機，由360直接供給用戶，再通過流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為收入。

不過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界做手機已不新鮮。小米、阿里巴巴、百度、騰訊、盛大先后切入手機領(lǐng)域或與手機商合作推定制機，但多數(shù)實際出貨不樂觀。

不按牌理出牌的周鴻祎成功幾率有多大？

免費口實之下

高質(zhì)低價的智能手機生意不好做。

聽聽華為終端董事長余承東的抱怨。他說運營商采購千元智能機，華為如果采用一定質(zhì)量標準的器件及方案，加上專利費，其成本比對手至少要高20美元，只要華為去做，就面臨虧損。

HTC中國區(qū)總裁任偉光也曾表示，要想保證用戶體驗，HTC研發(fā)和生產(chǎn)無法做到1000元價格水平，推出近2000元手機已算最低端。

周鴻祎打法會有不同嗎？他說，花了半年時間，初步理清360手機商業(yè)邏輯。“無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機，還是手機廠商做，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。這一趨勢未來一定是個大方向，但這需要勇敢嘗試和探索。”

他說，360手機將“避重就輕”。阿里優(yōu)勢在電商和云計算能力；百度有搜索和技術(shù)解決出入口問題；小米像賭博，但雷軍硬著頭皮上，而且成功了。但360不是自己做，而是和終端商合作，在手機商和用戶之間打造平臺。

但他并沒解釋360手機具體信息及售后服務(wù)做法。艾媒咨詢董事長張毅表示，360應(yīng)類似以近零利潤價格包銷知名手機商定制機，低價獲取用戶，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，獲得收益。

此前，360已在移動互聯(lián)網(wǎng)布局多時，推出了手機瀏覽器、手機衛(wèi)士等系列移動應(yīng)用；年報顯示，其手機開放平臺有超過20萬款應(yīng)用。

張毅說，掌握硬件的360，在商業(yè)模式方面想象空間很大，除內(nèi)置系列移動應(yīng)用外，或?qū)⒃谝苿訌V告、手機游戲、本地化O2O電商行為等方面帶來變現(xiàn)機會，移動安全最終可能只是噱頭。

但路不好走。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開發(fā)者分成，但應(yīng)用商店帶來的利潤少得可憐，仍靠iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品。

“輕重”博弈

360曾憑借免費殺毒軟件改變市場生態(tài)，這次復制免費模式又能掀起多少波瀾？

互聯(lián)網(wǎng)分析人士曲曉東認為，周鴻祎通過免費方式將手機推薦給用戶后，將通過流量轉(zhuǎn)化為其他收入來補貼硬件成本損失，這做法有競爭性、侵略性。

但周鴻祎說現(xiàn)在目標只有一個，就是做出性價比、用戶體驗最好的智能機。“做不到這個，其他的想了也是白想。”

某位不愿透露姓名的手機商負責人說，360的做法理論上行得通，具體操作起來不好說。他認為，目前手機商硬件方面仍有利可圖，如果360按成本價甚至賠錢銷售，將攪亂市場價格體系，手機商無異于“搬起石頭砸自己的腳”。

易觀分析師王穎表示，對終端廠商而言，定制機不是自有品牌“親生子”，無論出于主觀還是客觀實力，技術(shù)研發(fā)和渠道占用方面，未必會給定制機太多資源。

這是一場“輕公司”和“重公司”博弈。從移動增值服務(wù)賺到錢的是互聯(lián)網(wǎng)廠商，終端制造商未必愿意拋棄硬件利潤，這要雙方尋找平衡點。

奇虎360已上市，它要考慮投資回報率。張毅認為，與當年P(guān)C殺毒軟件業(yè)主要以人力和帶寬成本為主不同，手機領(lǐng)域還涉及到硬件成本，這種零利潤模式能否賺錢，會有多少手機商愿意加入，股東是否買賬，目前難下結(jié)論。

而360的對手不少。小米手機發(fā)貨已達180萬臺，每月50萬臺以上；阿里云手機也在低價搶市；HTC與新浪微博、騰訊、人人推出多款定制機，百度聯(lián)手戴爾……張毅預計未來互聯(lián)網(wǎng)手機競爭將拼血本。