存儲軟件與硬件提供商Quantum業(yè)績正在萎縮——不多，但是看得到——盡管它希望非常希望增長。根據(jù)它最新的成長策略，該公司已經(jīng)決定發(fā)售針對大數(shù)據(jù)的Amplidata對象存儲技術(shù)。Quantum能成功嗎?

Quantum是一家重要的磁帶技術(shù)廠商，擁有自己的格式、驅(qū)動、磁帶機以及磁帶庫。它花費巨資收購競爭對手ADIC，從后者身上獲得DXi數(shù)據(jù)保護陣列內(nèi)部的重復數(shù)據(jù)刪除技術(shù)。隨著許多企業(yè)將數(shù)據(jù)備份到磁盤而不是磁帶上，將磁帶作為歸檔存儲，磁帶市場正在萎縮。

Quantum放棄了自己的格式，加入了LTO(線性磁帶開放協(xié)議)聯(lián)盟，在Scalar磁帶庫和磁帶機上推出基于磁盤的保護產(chǎn)品，推出StorNext文件管理功能和vmPro虛擬機保護功能。Quantum同時還有NAS(網(wǎng)絡附加存儲)產(chǎn)品線并銷售RDX便攜式磁盤產(chǎn)品。

Quantum有貼牌業(yè)務，為EMC這樣的廠商提供磁帶和DXi產(chǎn)品，但是這個業(yè)務也在萎縮。Quantum也在盡力推廣自有品牌的產(chǎn)品，取得了一定成功，但是還不足以完全抵消貼牌業(yè)務的下滑。

2012財年，Quantum的收入為6.52億美元——這是一家大公司——虧損為900萬美元。去年，Quantum的收入為6.72億美元，盈利450萬美元。2010年，Quantum的收入為6.814億美元，利潤為1700萬美元。你可以看到，這是一家不斷萎縮的公司。通常擁有6.5億美元收入的公司，利潤一般在3000萬到5000萬美元之間。

分季度看，Quantum的業(yè)績呈現(xiàn)一定的季度性。如上圖所示，從第1季度到第3季度，收入在上升，然后下降。第1季度和第4季度有虧損，中間季度有盈利。2011財年是這樣，2012財年也是這樣：模式都是一樣的，但是最近一個季度出現(xiàn)了很大的虧損——1.603億美元收入下出現(xiàn)了1100萬美元的虧損。該季度收入比上年同期低3%，比上個季度少了1300萬美元。

如果這個季度模式繼續(xù)下去，下個季度我們?nèi)詫⒖吹教潛p。首席執(zhí)行官Jon Gacek領(lǐng)導下的Quantum管理層能夠打破這個模式?

在電話會議上，Gacek提到了第四季度亞洲和歐洲糟糕的業(yè)績情況：“在亞洲，這是今年第一個我們無法超越我們計劃的季度，所有產(chǎn)品線都出現(xiàn)了業(yè)績 糟糕的情況。在歐洲，和我們行業(yè)中的其他同行一樣，我們整體下沒有達到計劃目標，同時在一些大型項目的完成上有一些困難。我們的DXi和StorNext 在歐洲的表現(xiàn)還可以，但是我們的磁帶業(yè)務在歐洲市場上表現(xiàn)不佳。毫無疑問，由于地域的因素，我們的業(yè)績表現(xiàn)落在了我們估計范圍的下限上。”

新的歐洲市場銷售負責人Xavier Guerin是從EMC Isilon招聘過來的。

他表示Xerox已經(jīng)推出了基于Quantum產(chǎn)品的云數(shù)據(jù)保護服務，并補充道：“我們認為我們的云數(shù)據(jù)保護平臺對我們的長期戰(zhàn)略非常重要。下個季度，我們將推出自有品牌的云數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品。”

該季度人力成本也在上升：“我們在第四季度決定提高銷售和營銷開支以提高2013財年的收入。這些開支集中于StorNext和StorNext設(shè)備的銷售團隊，新開拓的國內(nèi)外市場，渠道技術(shù)資源，以及營銷和整體的Quantum品牌知名度行動。”

ADIC收購負債已經(jīng)接近償付完畢：“在季度末，我們積極償付債務并為我們的ADIC收購負債進行再融資。對于Quantum來說，這是一個里程碑式的成就。在不到6年的時間里，我們就已經(jīng)幾乎償還完了該債務。”

雖然收入在減少，還發(fā)生了虧損，但是Quantum在磁盤上的自有品牌業(yè)務和StorNext產(chǎn)品業(yè)務在上升。如果歐洲和亞洲市場表現(xiàn)得好的 話，Quantum說不定會取得盈利?？雌饋砗孟褡杂衅放飘a(chǎn)品收入將會在下一財年超過正在下滑中的磁帶和貼牌業(yè)務收入。確實，Quantum預計2013 財年收入將超過6.52億美元，有可能是6.8億美元，其中第一季度會實現(xiàn)大約1.55億美元的收入——上年第四季度到下年第一季度的收入下滑規(guī)律。

展望未來，Gacek表示：“我們預計未來三年整體的磁帶市場將基本持平，大數(shù)據(jù)和歸檔的存儲層將增長，數(shù)據(jù)保護可能會下滑。我們在磁帶上的機會在于用創(chuàng)新性產(chǎn)品來提高我們的市場份額并管理好產(chǎn)品組合。”

新的重復數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品也將出現(xiàn)。“本季度，我們將對我們的Enterprise重復數(shù)據(jù)刪除設(shè)備和DXi8500進行兩次重大升級。我們還將發(fā)售配置更高密度的3TB驅(qū)動器的系統(tǒng)，增加高性能的基于硬件的加密技術(shù)。”

新的StorNext設(shè)備也將到來。Gacek表示：“展望2013財年，我們的目標是每個季度的收入都比上年同一季度有所增長，力爭實現(xiàn)全年總收入增長。”

對象存儲

Quantum最近出臺的成長戰(zhàn)略涉及提供Amplidata對象技術(shù)。它將可以讓PB數(shù)據(jù)規(guī)模的大數(shù)據(jù)和分析工具客戶“管理大數(shù)據(jù)內(nèi)容——通過將優(yōu)化的對象存儲技術(shù)整合進新的分層存儲和管理產(chǎn)品”。

“新的磁盤解決方案系列將有新的基于政策的分層和數(shù)據(jù)管理軟件”。我們預計將有整合了StorNext文件管理軟件的新的對象存儲產(chǎn)品。Quantum希望改善長期型大數(shù)據(jù)內(nèi)容的可用性和可訪問性，同時讓它的管理變得更方便。

Quantum表示：“Amplidata的底層技術(shù)包括分布式數(shù)據(jù)算法，可以提供全生命周期內(nèi)的100%的數(shù)據(jù)可訪問性，無論是當磁盤發(fā)生故障的時候，當整個站點當?shù)舻臅r候，或當客戶希望升級到更新、更高密度或更強大技術(shù)的時候。”

Quantum未來的產(chǎn)品將“在大數(shù)據(jù)內(nèi)容市場上的現(xiàn)有針對流數(shù)據(jù)的背后形成一個層”，同時將“被其他市場領(lǐng)先的應用程序所認證和封裝以提供完整的大數(shù)據(jù)分析環(huán)境下的管理解決方案”。

第一個產(chǎn)品將在今年晚些時候推向市場。Gacek表示：“這個獨一無二的技術(shù)的第一次實施將被整合到Quantum的StorNext，并出現(xiàn)在新Quantum品牌的磁盤解決方案上。”

此外，還將有基于Quantum整合Amplidata技術(shù)的云服務產(chǎn)品組合。

Quantum表示它正在通過自有品牌產(chǎn)品建設(shè)長期價值，并擴展到相鄰市場。擺脫對貼牌供應業(yè)務的依賴并建設(shè)新的收入來源需要時間，尤其是當以前的核心市場磁帶備份市場崩盤的時候，也尤其是當貼牌客戶——也就是EMC——收購技術(shù)并同你激烈競爭的時候。

是的，2013財年，Quantum也許能走過拐點并重新實現(xiàn)增長，這是他們的目標——希望Ampliata可以幫助他們實現(xiàn)目標。

ce="宋體">更多信息請關(guān)注：21ic網(wǎng)友雜談頻道