本文來(lái)自微信公共賬號(hào)“智齒”。作者在本文中提出觀點(diǎn)認(rèn)為央視315晚會(huì)對(duì)蘋果發(fā)難，并非與央視本身有利益沖突，而是與庫(kù)克竭力推進(jìn)的蘋果入華有密切關(guān)系。

作者提出的最有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)是：315晚會(huì)曝光蘋果之后，很可能意味著廉價(jià)版iPhone計(jì)劃夭折，以及最終使蘋果其他入華談判盡快落定。

昨天315晚會(huì)曝光蘋果售后問(wèn)題引來(lái)一片嘩然，加之何潤(rùn)東微博的“大約8點(diǎn)20發(fā)”，這又成為一個(gè)新的熱門短句。

無(wú)疑，所有人都知道了央視發(fā)難蘋果是有意為之。但是這是為什么呢?對(duì)蘋果而言，“給錢就可以讓你不上315”似乎不是問(wèn)題所在。蘋果在華要做全媒體投放的主體都沒(méi)有，目前的廣告都是合作銷售機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)商為主體的投放——運(yùn)營(yíng)商可是電視臺(tái)的大客戶。

所以廣告問(wèn)題不是蘋果的問(wèn)題，那么蘋果的問(wèn)題在哪?

事實(shí)上我第一次聽(tīng)說(shuō)315要搞蘋果是在兩周前，大約是2月25或者26日，消息源來(lái)自微軟中國(guó)區(qū)的銷售人士，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是“可能搞，可能不搞，還不能完全確定”。

我說(shuō)點(diǎn)我知道的故事，但不保證100%為真或有據(jù)可查，這個(gè)故事需要追溯到蘋果CEO庫(kù)克在過(guò)去一年里兩次訪華。

第一次來(lái)更像是務(wù)虛會(huì)，除了視察蘋果的上下游各供應(yīng)商之外，最重要的，是會(huì)見(jiàn)政府高層。

據(jù)稱那次庫(kù)克與最高級(jí)別的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人有過(guò)會(huì)面。雙方具體交換了哪些意見(jiàn)無(wú)人得知。但之后蘋果在華的舉動(dòng)值得玩味。

首先，蘋果開(kāi)始在外媒發(fā)布大量與中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)的利好消息，這引起了中文科技博客的興奮，繼而把輿論傳遞到了更為傳統(tǒng)的媒體以及體制內(nèi)的媒體主管機(jī)構(gòu)中。

然后，蘋果準(zhǔn)備在上海設(shè)立全球研發(fā)中心。這事在不久前被電視媒體揭露。一名在研發(fā)中心大樓建筑工地的工人說(shuō)：“我們和蘋果有保密協(xié)議的，不能告訴你是給誰(shuí)建的。”

再之后，有用戶發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)通往海外App Store的帶寬有所增加——當(dāng)然之后似乎又有所反復(fù)。但總體而言，現(xiàn)在從App Store更新應(yīng)用比一年前要快一些。而與之相關(guān)的是，時(shí)不時(shí)起一些“謠言”言之鑿鑿稱蘋果在中國(guó)設(shè)立App Store的服務(wù)器。

最后，就是庫(kù)克的第二次訪華了。這次的行程要透明的多，所有人都知道庫(kù)克與工信部部長(zhǎng)苗圩見(jiàn)面談了關(guān)于中國(guó)移動(dòng)的問(wèn)題。而之后與蘋果相關(guān)的新聞稿也多在強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于蘋果發(fā)展的貢獻(xiàn)。

所以結(jié)論是什么?

在得知315可能搞蘋果之后，我有針對(duì)性地收集了小范圍的觀點(diǎn)，還原出的情節(jié)是這樣的：

蘋果在華活動(dòng)的需求與中國(guó)對(duì)于蘋果的需求并不是完全匹配的。庫(kù)克欲達(dá)到自己的目的，需要作出一些讓步。

庫(kù)克的目的并不能完全確定，推測(cè)有可能是在中國(guó)設(shè)立一個(gè)完全的法人主體，全權(quán)運(yùn)營(yíng)蘋果在中國(guó)的研發(fā)、制造、銷售、售后和市場(chǎng)營(yíng)銷。而目前，蘋果在華仍是通過(guò)授權(quán)分權(quán)來(lái)運(yùn)營(yíng)的。

如果庫(kù)克想達(dá)到這個(gè)目的，他被各方面提出了以下幾點(diǎn)要求：

在中國(guó)設(shè)立結(jié)算中心，向中國(guó)政府納稅，并直接解決一定數(shù)量的就業(yè)。

在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，向中國(guó)輸送技術(shù)、培養(yǎng)技術(shù)人才。

與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，尤其是支持和推廣中國(guó)移動(dòng)的TD系列網(wǎng)絡(luò)通信制式。

在中國(guó)設(shè)立服務(wù)器并接受中國(guó)監(jiān)管部門的控制。

據(jù)我所知，第一點(diǎn)和第二點(diǎn)庫(kù)克已經(jīng)答應(yīng)并開(kāi)始著手履行。問(wèn)題出在第三點(diǎn)和第四點(diǎn)上。

關(guān)于iPhone與中國(guó)移動(dòng)的合作，事實(shí)上庫(kù)克是有意促成的。據(jù)來(lái)自中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部的坊間消息，下一代iphone將支持TD-SCDMA制式和TDD-LTE制式，由中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)此版iphone的銷售和網(wǎng)絡(luò)。

但關(guān)于該版本iphone中國(guó)移動(dòng)有額外的需求。主要在三個(gè)方面：

中國(guó)移動(dòng)給予蘋果的補(bǔ)貼將少于此前聯(lián)通運(yùn)營(yíng)iphone的補(bǔ)貼額度。中國(guó)移動(dòng)并不希望像聯(lián)通一樣經(jīng)歷大約一年的虧損才開(kāi)始借iphone重整旗鼓。

鑒于TD網(wǎng)絡(luò)用戶的規(guī)模和屬性，中國(guó)移動(dòng)希望蘋果能為其定制低于200美元的廉價(jià)iphone，以穩(wěn)定中移動(dòng)龐大的2G用戶。

蘋果在華服務(wù)器的技術(shù)細(xì)節(jié)與蘋果此前的規(guī)則不匹配。這個(gè)就不必細(xì)說(shuō)了。

蘋果并不是不愿意付出成本來(lái)實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)，蘋果的憂慮在于，如果此先例一開(kāi)。蘋果自身的產(chǎn)品體系和運(yùn)營(yíng)規(guī)則會(huì)被中國(guó)龐大的消費(fèi)力拖垮。最終蘋果將失去原先的，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈全局完全控制的優(yōu)勢(shì)。

由于蘋果入華事件的雙方需求和顧慮并不是直接沖突的，所以這件事一直都有談判的空間。

從1月份到3月份，這項(xiàng)談判的細(xì)節(jié)一直無(wú)人知曉。但直到2月底有消息顯示“可能談不攏了”，就有了315要搞蘋果的傳言。

所以兩周前的真相很可能是，眼看亮底牌前的最后一次押注，便是談攏了就不上315，談不攏就只好拿這個(gè)開(kāi)刀了。

315打擊蘋果，背后的利益鏈條過(guò)于復(fù)雜，和三星等蘋果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)關(guān)系。包括中國(guó)移動(dòng)和整個(gè)國(guó)家工信產(chǎn)業(yè)體系在內(nèi)，都小小的向蘋果示了威。所以無(wú)論如何，蘋果是躲不過(guò)去的。

當(dāng)然，正如大家所預(yù)料，蘋果也不會(huì)躲。但315的信號(hào)傳出，至少廉價(jià)iPhone一項(xiàng)，蘋果是決計(jì)不會(huì)考慮了——這是對(duì)蘋果原有產(chǎn)品和品牌體系沖擊最大的提議。幾百年前資本家就知道往河里倒牛奶而不是降價(jià)出售，蘋果不會(huì)蠢到那個(gè)程度。

而剩下的談判，也許會(huì)很快完成。服務(wù)器和結(jié)算中心的問(wèn)題蘋果其實(shí)沒(méi)什么可談的。海外科技企業(yè)在華的規(guī)則，也不允許蘋果來(lái)開(kāi)一個(gè)特例。

當(dāng)雙方都把底牌打完的時(shí)候，還是要握手簽約的。而315呢，不過(guò)是底牌上面的最后一張牌而已。入華勢(shì)在必行，只是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，需要315晚會(huì)來(lái)劃上一個(gè)句號(hào)。

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