樂視TV、快播大屏幕、當當電子書、小米手機、盛大手機……越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司用自己的方式殺入硬件領(lǐng)域。當年陳天橋夢碎盛大盒子時，業(yè)內(nèi)即為“互聯(lián)網(wǎng)公司無硬件基因”一說蓋棺論定。7年之后，互聯(lián)網(wǎng)圈為何再度涌現(xiàn)硬件潮?這批弄潮兒，是無知無畏的裸泳者，還是嗅覺敏感的時代先鋒?

做硬件：為獲PC之外新入口?

“做硬件，主要是為自己的內(nèi)容尋找一個最好的出口”，樂視副總裁、樂視TV總經(jīng)理梁軍解釋道，PC互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容出口只有PC屏幕一個，大家的競爭也都集中在PC屏幕上?，F(xiàn)在這個屏幕上的競爭已經(jīng)充分完成，接下來的競爭，必然要圍繞三屏(指PC屏、電視屏和手機屏)中的另外兩個屏幕開展。“這么看互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件有偶然性也有必然性”。

為什么不能像PC時代那樣，軟硬分離，互聯(lián)網(wǎng)公司專注于提供內(nèi)容?“有兩方面原因，如果和終端商合作，內(nèi)置應(yīng)用，一是沒法控制渠道，刷機行業(yè)利潤很高，即使出廠時預裝了某個應(yīng)用，很有可能經(jīng)過代理商、分銷商、柜臺的層層刷機，不知道哪個環(huán)節(jié)就被刷沒了;另外如果進入別人的產(chǎn)品，只能按照別人設(shè)定的規(guī)則辦事。比如盛大文學進入APP Store，只能一次性提供網(wǎng)文的完整版本，不能使用網(wǎng)上流行的的打賞和訂閱，服務(wù)體驗很不好，”果殼電子CEO郭朝暉打了一個比喻：合作深度定制機就像大商場里的品牌店，大家各做各的，同臺競技;自有品牌手機就像品牌專賣店，一進去都是自家的服務(wù)。“品牌店要有，專賣店更要做，這是以后的趨勢”。

另外，自有品牌硬件也是商業(yè)化的嘗試。“用戶越來越挑剔，第三方終端軟硬件匹配不是很理想，用戶體驗很差，免費時代還可以用，但現(xiàn)在大家都在誘導用戶為內(nèi)容付費，終端體驗一定要好，這也是打通付費通道的重要一個步驟”，當當網(wǎng)副總裁易文飛表示，

系統(tǒng)層：安卓為互聯(lián)網(wǎng)公司提供新機會

“是安卓給了互聯(lián)網(wǎng)公司一個機會”，梁軍認為，標準化、開放的安卓解決了系統(tǒng)方面的問題，這也為互聯(lián)網(wǎng)公司硬件潮提供了客觀基礎(chǔ)。

“安卓之前用的Linux，版本多，開發(fā)門檻也比較高。加載SDK、做UI改動都很麻煩，安卓就簡單很多”。

另一方面，相比Linux，安卓已經(jīng)形成了足夠強大的產(chǎn)業(yè)鏈條，下游內(nèi)容提供商資源豐富，分工協(xié)作環(huán)境與七年前也不可同日而語?？觳?chuàng)始人、董事長王欣當年曾主導盛大盒子的開發(fā)，他對這一點感慨頗深，“(做盛大盒子)事情對了，但時間不對。當時片源有一個兼容性故障，我們幾十人的團隊幾個月才搞定;現(xiàn)在如果發(fā)現(xiàn)這類問題，反饋給合作方，幾天內(nèi)就可以解決”。

值得注意的是，這一波硬件潮有一個顯著特點：終端都是強聯(lián)網(wǎng)需求。“所以我比較認同這一波是智能終端硬件潮”，易文飛說。

軟件+硬件：互聯(lián)網(wǎng)終端獨有商業(yè)模式

“先做用戶，再考慮商業(yè)化”，快播王欣表示，硬件產(chǎn)品微利，量做大了通過后續(xù)加載服務(wù)收費，這也是典型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的思路。

當然，硬件也并非不賺錢。以快播大屏幕為例，成本約300元，初步預計售價為成本價+運費，即不超過400元。但隨著硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)，成本會有大幅下降，“如果出貨量做到百萬級別，采購成本會降20%;做到千萬級別會降到一半;做到億的級別，會降到三分之一以下”。

“硬件成本可以參照摩爾定律，一定是在往下走的，但也要考慮通脹和人民幣貶值的因素，做到百萬級別的出貨量，多出15~20%的利潤不難”，易文飛坦言。

除了硬件差價的成本，多家公司普遍考慮的商業(yè)化模式是加載內(nèi)容和服務(wù)，比如盛大手機，郭朝暉此前透露，商業(yè)化主要有三個途徑：應(yīng)用預裝費用;游戲/應(yīng)用合作分成;廣告置換?？觳サ哪Ｊ礁鼉A向于互聯(lián)網(wǎng)化：通過快播大屏幕看到一個影片，如果對其中某件商品(如衣服)感興趣可以直接點旁邊購買，倒入電商網(wǎng)站獲取分成。

當然，進入硬件領(lǐng)域也要承擔必要的風險，對于這批互聯(lián)網(wǎng)公司來說，最大的難題是庫存，一旦積壓壓力很大。“所以現(xiàn)在大多數(shù)公司都是預售制，以銷定產(chǎn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個優(yōu)勢”，郭朝暉說。

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