近日，三星在北京舉行了Galaxy Note 7國(guó)行版發(fā)布會(huì)。三星除了展示Note 7這款最新旗艦機(jī)外，還特意把Gear VR和Gear 360全景照相機(jī)帶到了舞臺(tái)上，這也意味著Gear VR和Gear 360將首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

作為全球最大的智能手機(jī)廠商，三星自然不希望錯(cuò)過VR大潮。伴隨著Gear VR的問世，三星已經(jīng)在VR領(lǐng)域布局兩年，旗下產(chǎn)品覆蓋VR頭盔、360度相機(jī)、360度視頻平臺(tái)等，并揮舞著手中的鈔票，“大肆”收購(gòu)VR公司，一個(gè)以三星為中心的VR生態(tài)圈的雛形漸漸清晰起來。

Gear VR步步是殺招

Gear VR是三星的第一款VR設(shè)備，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是銷售策略，都體現(xiàn)出三星精明老辣的一面。

三星認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)還比較陌生的產(chǎn)品形態(tài)，如果想讓消費(fèi)者有購(gòu)買意愿，這個(gè)產(chǎn)品一定要簡(jiǎn)單、開箱即用，而且它不需要額外的硬件。

Gear VR遵循了這樣的產(chǎn)品邏輯：用戶需要的只是頭盔本身和和新款Galaxy手機(jī)(S6 / S6 edge、Galaxy Note 5/6、 S7 / S7 edge)。相比之下，使用Oculus Rift或HTC Vive的用戶還需要一個(gè)高端PC。

雖然這Oculus Rift和 HTC Vive帶來的體驗(yàn)要更好一些，但在VR設(shè)備并不普及的時(shí)代背景下，硬件上面的高門檻顯然扼殺了一大批消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

再來看具體的產(chǎn)品體驗(yàn)，Gear VR在設(shè)計(jì)的時(shí)候，既考慮到了保護(hù)智能手機(jī)，也注重對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)。

另外一家韓國(guó)電子巨頭LG也有自己的VR設(shè)備：360 VR，可以配合LG G5手機(jī)使用。如果消費(fèi)者使用三星Gear VR，可以把手機(jī)放入頭盔內(nèi)部，但使用LG的360 VR，必須把G5智能手機(jī)從外面連接到頭盔上。雖然這在一定程度上減輕了佩戴的沉重感，但也限制了用戶的手以及行動(dòng)的自由，并且一堆線纜也會(huì)干擾到用戶的體驗(yàn)。

在銷售策略方面，只要消費(fèi)者購(gòu)買Galaxy S7等三星新款旗艦手機(jī)，三星就免費(fèi)贈(zèng)送Gear VR和6個(gè)游戲。三星的銷售邏輯很簡(jiǎn)單：第一次接觸VR產(chǎn)品的消費(fèi)者是不會(huì)花 數(shù)百美元來購(gòu)買VR頭盔。還有什么更好的方式來吸引消費(fèi)者呢?買Galaxy S7送Gear VR當(dāng)然是就是最好的辦法了，三星的目的就是“讓你不用花錢就能試用VR設(shè)備” 。

截止三月底，三星S7、S7 Edge的出貨量已經(jīng)超過了 1000萬部，即使按照只有50%的手機(jī)賣給用戶，那么也有500萬的Gear VR到達(dá)消費(fèi)者手里。

對(duì)于那些不想購(gòu)買新款的智能手機(jī)， Gear VR 99美元的零售價(jià)也極具競(jìng)爭(zhēng)力。雖然谷歌Cardboard的售價(jià)更低，僅為20美元，但Cardboard畢竟是一個(gè)“紙盒子”，而Gear VR是三星和 Oculus合作的成果。從這個(gè)角度來說，Gear VR是Oculus Rift的低價(jià)版，被很多媒體列為當(dāng)前體驗(yàn)最好的移動(dòng)VR。如果能花99美元就體驗(yàn)到接近于PC VR的體驗(yàn)，無疑會(huì)讓消費(fèi)者動(dòng)心。

相比之下，LG的360 VR頭盔的零售價(jià)為 199.99美元，比Gear VR貴了一倍。 所以，Gear VR的定價(jià)并不是賠本賺吆喝，而是三星一個(gè)精心算計(jì)過的策略，目的在于為VR頭盔奠定群眾基礎(chǔ)。

目前，三星并沒有公布過Gear VR的具體銷量，但Facebook CEO扎克伯格透露，三星的Gear VR已經(jīng)有100萬的月活躍度， Oculus商店有超過300款Gear VR應(yīng)用。顯然，三星占領(lǐng)市場(chǎng)的目的已經(jīng)達(dá)到。

內(nèi)容生態(tài)建設(shè)：一切以視頻為中心

三星現(xiàn)在給人的印象，更像是一家硬件航空母艦，涉及的業(yè)務(wù)涵蓋手機(jī)、平板電腦、PC、電視，甚至還有汽車、飛機(jī)等，但同時(shí)這也是三星一直想擺脫的標(biāo)簽，希望能將業(yè)務(wù)延展開來，從低利潤(rùn)的硬件業(yè)務(wù)逐漸向內(nèi)容、服務(wù)轉(zhuǎn)移，而剛剛起步的VR給了三星這樣的機(jī)會(huì)，三星則將目光鎖定在VR視頻領(lǐng)域。

畢在拍攝方面，三星依然選擇直接切入硬件市場(chǎng)。今年2月，三星推出了360度相機(jī)Gear 360，定價(jià)在2200元左右。顯然，這是一款為普通消費(fèi)者準(zhǔn)備的拍攝設(shè)備。

在Gear 360的發(fā)布會(huì)上，三星高管還介紹了360度視頻平臺(tái)Milk VR的最新動(dòng)態(tài)。Milk VR是 三星旗下的360度視頻平臺(tái)，配合 Gear VR使用，用戶就能觀看360度視頻。

目前，Gear 360與Milk VR整合在一起，用戶可以直接利用Gear 360將視頻上傳到Milk VR。此外，為了能讓這款應(yīng)用最大化的普及，Milk VR已經(jīng)正式登陸Google Play，這樣用戶就能在智能手機(jī)上模擬一些虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。比如，在播放360度視頻的時(shí)候，用戶可以通過平移或傾斜手機(jī)來看到不同視角的內(nèi)容。

除了鼓勵(lì)用戶拍攝、上傳360度視頻外，三星也要親自拍攝VR視頻。今年三星，三星聯(lián)合《行尸走肉》背后的劇組Skybound Entertainment，推出首部虛擬現(xiàn)實(shí)劇集《Gone》。

與360度視頻不同，《Gone》能給觀眾帶來一定交互體驗(yàn)。比如，在《Gone》中有一些時(shí)效性的區(qū)域，在它們消失之前觀眾可以進(jìn)行縮放，如果觀眾盯著這些區(qū)域看會(huì)則解開一些秘密劇情或發(fā)掘出不同的劇情線索。

在視頻直播領(lǐng)域，三星Gear VR與NBA、國(guó)際奧委會(huì)等多個(gè)組織合作，利用Gear VR，提供VR直播服務(wù)。三星目前做VR直播，更多帶有營(yíng)銷的味道，在推廣自家VR頭盔的同時(shí)，也讓用戶感受到VR的魅力。

當(dāng)然，財(cái)大氣粗的三星自然也在VR視頻領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的投資。從上面的圖表中可以看到，三星多數(shù)的投資也集中在VR視頻領(lǐng)域，這也印證了三星就是以視頻為核心，建設(shè)VR內(nèi)容生態(tài)。

小結(jié)：VR是三星一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)

從商業(yè)邏輯上看，三星和谷歌有些類似：既要教育市場(chǎng)，也要統(tǒng)治市場(chǎng)。三星推出了99美元的Gear VR，在價(jià)格上讓消費(fèi)者覺得可以接受，同時(shí)也因?yàn)楹蚈culus的合作，提供了比其他移動(dòng)VR更好的體驗(yàn)。

與此同時(shí)，三星也開始擺脫“硬件巨無霸”的標(biāo)簽，逐漸切入到視頻領(lǐng)域，拍攝硬件、觀看平臺(tái)、自制IP等視頻的各個(gè)環(huán)節(jié)都有所涉及。

今年4月，三星在舊金山舉辦年度開發(fā)者大會(huì)， VR成為了今年大會(huì)的中心主題。 “三星是VR行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。” 三星執(zhí)行副總裁李仁鐘(Rhee Injong)毫不掩飾地說。

起碼從現(xiàn)在看，三星應(yīng)該很高興，畢竟蘋果還沒有進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，它自然而然地成為了這場(chǎng)全新戰(zhàn)爭(zhēng)的領(lǐng)先者。