早在三年前，美國著名華裔硬件黑客黃欣國(An drew Huang，綽號Bunnie)就曾與大名鼎鼎的 NSA 泄密事件的主角愛德華 · 斯諾登(Edward Snowden)開始接觸。據(jù)悉，在 2016 年 7 月，二人曾通過 MIT 媒體實驗室展示了一款外型有如手機外殼的配件，其用來檢測iPhone所接收的訊號。

黃欣國與斯諾登

他們將之稱為“內(nèi)窺引擎”(Introspection Engine)，有點像電池外殼所附加的一個單色屏幕，通過 SIM 卡槽的開口將兩根細小的線連接到 iPhone 的主板上。

當(dāng) iPhone 上的兩個天線在使用 GPS、藍牙等功能發(fā)出電子訊號時，這個探測線就能讀取到無線電訊號。當(dāng)天線在本該關(guān)閉的狀況下有訊號發(fā)出，手機就會發(fā)出警告，甚至馬上自動關(guān)機。如此一來就能保護使用者的手機不會那么容易被監(jiān)聽。

但斯諾登當(dāng)時也只是暫時地交出了初步設(shè)計，他們?nèi)匀幌Ｍ?span style="color: rgb(255, 0, 0);">有朝一日可以推出原型機。

“內(nèi)窺引擎”(Introspection Engine)

近日，黃欣國接受了我們的獨家專訪。他認為，消費品企業(yè)的產(chǎn)品硬件設(shè)計應(yīng)該是開源的，這樣人們才能對其研究與改進——他在 Chumby、Novena 和 Chibitronics 三家初創(chuàng)公司都是這么干的。他的新書《硬件黑客》(The Hardware Hacker： Adventures in Making and Breaking Hardware)里也詳述了開源硬件的設(shè)計經(jīng)驗。

黃欣國的工作室

黃欣國對中國，尤其是深圳非常熟悉，他在原型產(chǎn)品化、摩爾定律對開源硬件的影響，以及中國在開源方面的實踐有著獨到的見解 。

以下是本次采訪的精彩內(nèi)容：

你第一次去深圳應(yīng)該是十年前了，美國與中國的制造業(yè)相比，各自的特點在哪?

其實，我個人不認為存在著“美國造”和“中國造”的區(qū)別。哪怕在美國國內(nèi)，比如加州和波士頓，也存在時差、工廠條件不一樣的情況。關(guān)鍵是在做產(chǎn)品原型開發(fā)時，應(yīng)該盡可能的接近制造商所在地。

當(dāng)然，深圳具有快速設(shè)計制造產(chǎn)品原型的能力，但這并不意味著都要去中國，而是應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點在全球范圍內(nèi)尋找制造業(yè)的合作伙伴，也可以是韓國、日本、新加坡等其他地方，畢竟各地都有自己所擅長的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

原則就是根據(jù)自己的產(chǎn)品路線選擇對應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng)——深圳的特點就是強大的消費電子產(chǎn)品設(shè)計制造能力。對我來說，這是一個很合適的地方，但對別人就不一定了。

一旦公司決定去中國尋找制造商，應(yīng)該如何選擇工廠?有沒有什么可以遵循的原則?

首先是合同條款，中國的制造業(yè)有其特殊的運作方式，包括費用、勞動力投入這些方面要在合同中規(guī)定的相當(dāng)明確，以避免在產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)分歧。

其次，工廠的規(guī)模一定要和你的產(chǎn)品相匹配。如果是太大的工廠，不會對你的產(chǎn)品太上心，與其這樣還不如找到一家規(guī)模小一些的，能在你的產(chǎn)品中投入主要精力的合作伙伴。

那么像富士康這種大型代工廠顯然不是創(chuàng)業(yè)公司的選擇了?

沒錯，你肯定拿不到生產(chǎn)蘋果設(shè)備的團隊，而且初創(chuàng)公司也出不起動輒百萬美元的生產(chǎn)啟動經(jīng)費。

還有就是你得看這家工廠是否具備制造你的產(chǎn)品的能力，比如一家專業(yè)生產(chǎn)手機的工廠肯定不適合去做機器人。很多人的印象中，中國到處都是工廠，什么都可以生產(chǎn)，其實并不是這樣的。中國的產(chǎn)業(yè)布局也有很強的地域性，工廠的生產(chǎn)能力也有天壤之別。

一旦選定了一家工廠，如何與其建立良好的信任關(guān)系?你在實際工作中有什么經(jīng)驗可以分享的?

工廠如果看好你的產(chǎn)品，可能會給到60-90天的賬期，這其實能在很大程度上減輕初創(chuàng)公司的財務(wù)壓力。說到如何建立良好的互信機制，我認為雙方保持順暢的溝通機制和透明化非常重要。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計制造出現(xiàn)問題時，一般來說不會是單方面的問題，可能是我們提供的技術(shù)說明有瑕疵，或者工廠的生產(chǎn)流程有問題。

美國很多創(chuàng)業(yè)者在中國尋找生產(chǎn)商時，一旦面臨良品率比預(yù)計的低，或者成品質(zhì)量不達標(biāo)等問題時，會傾向述諸法律、要求賠償之類的，這樣其實對產(chǎn)品進度表百害而無一利。

我通常的做法是與工廠方的工程師坐下來，把問題的源頭找出來，并共同解決。因為一旦生產(chǎn)出現(xiàn)問題，應(yīng)該重視的是如何止損，而不是相互抨擊、停滯不前，那樣對雙方都沒有好處。

一旦雙方表現(xiàn)出合作解決問題的態(tài)度，這種信任的伙伴關(guān)系就會開始形成了。創(chuàng)業(yè)公司和工廠都會把對方當(dāng)做合作伙伴，而不是簡單的合同關(guān)系。這對產(chǎn)品后期量產(chǎn)、工藝改進、迭代、降低成本都是至關(guān)重要的。

中國是一個很講究人情的地方，盡量試著去和你的工廠成為朋友，不要總想著那些死板的合同條款。

在你的書中有提到如何降低生產(chǎn)成本問題，比如美國勞動力成本是中國的十倍。但從近年來的情況看，中國勞動力成本也在上漲，創(chuàng)業(yè)者們是不是應(yīng)該去尋找除了中國以外其它的新興市場?

首先，你得算清楚勞動力成本占總成本的比重。有意思的是，像電子產(chǎn)品制造業(yè)，勞動力成本其實僅僅占總產(chǎn)品成本個位數(shù)的百分比。這樣看來，如果你能降低其他環(huán)節(jié)的成本，哪怕就在美國本土進行生產(chǎn)，總成本也不一定比中國高。

但相比其他新興制造業(yè)市場的好處在于，中國已經(jīng)形成了一套相對完善的制造業(yè)生態(tài)體系。你能想到的產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的問題基本都可以找到團隊去解決，但美國的制造業(yè)生態(tài)還沒有細化到這個程度。

你曾經(jīng)提到深圳是中國制造業(yè)的創(chuàng)新引擎。還是拿消費類電子產(chǎn)品來說，深圳的廠商除了善于整合市場上受歡迎的功能外，還做了很多原創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新。對于這種創(chuàng)新，最令你印象深刻的是什么?

如果你去網(wǎng)上搜索貓的照片，會發(fā)現(xiàn)數(shù)量多得驚人，但并不知道是誰拍的，你也可以隨便用，因為這些照片沒有嚴格的歸屬權(quán)問題。

深圳的情況有點類似，只不過他們做的是硬件。大家都知道，想在美國造手機不是件容易的事。但在深圳，他們對小批量生產(chǎn)各種時髦的手機很在行，比如電影里的某款手機有很多人喜歡，市場上馬上就會出現(xiàn)各種“同款”。深圳的廠商不需要商業(yè)計劃書、不需要融資，直接造手機就是了。

你能在那里的賣場里看到各種稀奇古怪的手機，比如有打火機功能的、自帶充電的、可以看電視的，基本上你能想出來的功能他們都造的出來。

雖然不是什么技術(shù)含量太高的產(chǎn)業(yè)，但這說明了深圳制造業(yè)具有很強的快速原型能力，比如機床加工、集成電路設(shè)計、軟硬件整合等。這其實是深圳制造業(yè)的基礎(chǔ)，在這之上才發(fā)展出了現(xiàn)在的各類高技術(shù)含量的高端制造業(yè)。

你提供給硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的另外兩個建議也很有意思：“交付或死亡”(Ship or die)、“高定價”(Aim high on price)。能解釋一下到底是什么意思?

硬件產(chǎn)品的交付時間必須非常準確。如果產(chǎn)品過早交付市場，可能會有一些還未解決的產(chǎn)品缺陷，比如電池存在爆炸隱患。超過預(yù)定交付時間，則會面臨用戶流失、技術(shù)滯后等問題。產(chǎn)品質(zhì)量和交付時間兩者存在一個平衡關(guān)系，這是顯而易見的。

關(guān)于“高定價”策略，這個是針對消費硬件市場的。我的觀點是，如果你的產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，并能解決一個其他人無法解決的實際問題，就必然會有人買單。如果依舊采取低價策略，就相當(dāng)于放棄了你應(yīng)該掙到手的錢。

現(xiàn)在有很多人考慮到要先評估市場需求，所以將產(chǎn)品進行眾籌來試探消費者反應(yīng)。這也適用于“高定價”策略：如果用戶反應(yīng)一般，你還能夠通過降低產(chǎn)品配置來降低價格，通過幾次迭代最終找到合適的價格區(qū)間。

還有，漲價永遠是一件不得已而為之的事，一般都是在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，比如我犯了一個錯誤，需要100塊錢來彌補，我就把這個成本分攤到消費者身上，原本一樣的產(chǎn)品現(xiàn)在貴了100塊，消費者是不會為此買單的。

高定價就是為了預(yù)留出一個容錯空間，將產(chǎn)品改進的成本預(yù)先算進去，盡量不要讓產(chǎn)品價格波動影響到消費者。

你在過去10年內(nèi)創(chuàng)建了三個開源硬件平臺，它們分別是具有WiFi功能的迷你電腦Chumby、開源筆記本Novena以及組裝式電路板Chibitronics。你把源碼和原理圖都免費公布在網(wǎng)上，你所做的這一切出發(fā)點是什么?

我可以聽到人們對我產(chǎn)品的評價，看到人們對產(chǎn)品的改裝，這就是價值所在。

產(chǎn)品原理圖和電路板實際上只是整條生產(chǎn)鏈很小的一部分，通過開源，我可以邀請用戶幫我塑造產(chǎn)品。我并非天才，也不懂營銷，我不會跟客戶說：“這件產(chǎn)品只能這么用。”

開源筆記本Novena

開源就是與客戶直接談話，客戶會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品令人意想不到的用途，這才是最奇妙的。我從中學(xué)習(xí)，并引導(dǎo)產(chǎn)品更符合用戶需求?？蛻舫闪宋覀兊纳虡I(yè)核心，這才是好的發(fā)展模式。

這種產(chǎn)品開源的方式在企業(yè)中很少見，但你曾寫道，至少在某些方面，潮流終會轉(zhuǎn)向，開源硬件會受到青睞。你這么想有什么依據(jù)呢?為什么你認為節(jié)奏變緩的摩爾定律會有利于開源硬件的發(fā)展?

摩爾定律放緩意味著，有很多基礎(chǔ)設(shè)施將會保持不變。過去二三十年，技術(shù)變遷如此之快，以至于公司必須多團隊并行研究才能跟上摩爾定律的步伐。公司只顧著追趕摩爾定律，而忽略了創(chuàng)建產(chǎn)品社區(qū)。

20世紀90年代，一臺電腦不到5年就落伍了。但現(xiàn)在我的電腦用了5年，性能也還不錯。因為公司不用再一直追趕動態(tài)目標(biāo)，開源社區(qū)就有時間發(fā)展壯大，而且即使因為開源而出現(xiàn)了山寨產(chǎn)品，公司的所受影響也沒有那么大了。

山寨產(chǎn)品可以給我反饋信息，我進而能提升產(chǎn)品，這比起訴山寨產(chǎn)品要更有價值。

我們談一下中國開源社區(qū)問題，也就是你所謂的“gongkai”。你在書中這樣描述中國的開源社區(qū)“人們共享產(chǎn)品圖紙等擁有產(chǎn)權(quán)保護的文件，這種共享有時候并不一定合法”。中國的開源與西方有什么不一樣?

我創(chuàng)造了“gongkai”一詞，它在漢語中就是開源的意思。我喜歡“公開”這個詞，因為中國人用這個詞表達共享的意愿，但這個過程不一定符合法律條文。中國的“公開”體制會伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展，尤其是電子行業(yè)。

在中國，很多人在設(shè)計手機等產(chǎn)品時沒有西方“知識產(chǎn)權(quán)”(Intellectual Property，IP)的概念。中國應(yīng)該發(fā)展一套鼓勵創(chuàng)新的系統(tǒng)，并且利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

美國的專利系統(tǒng)則太過古老，一個人提出一種想法就有20年專利權(quán)，這很不像互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式。

中國想要讓“公開”系統(tǒng)生態(tài)發(fā)展，讓“知識產(chǎn)權(quán)”深入人心，需要人每個人都接觸到工廠，要么自己有工廠，要么有開工廠的親朋好友。在中國，知識產(chǎn)權(quán)不能當(dāng)飯吃，把東西放到淘寶上，并且賣得好才能賺錢。

未來的硬件發(fā)展趨勢是大家比較關(guān)心的，以你對中國硬件制造業(yè)的了解，你認為今后幾年開源硬件的發(fā)展方向在哪?

我個人在生物醫(yī)療方面投入了比較多的精力，未來幾年生物醫(yī)療技術(shù)將迎來一些重大突破。生物醫(yī)療與硬件有著極大的關(guān)聯(lián)，大多數(shù)技術(shù)需要借助各種硬件設(shè)備來實現(xiàn)，比如診療設(shè)備、樣本分析儀器等。這一塊目前關(guān)注的人還不是太多。

另一方面，我個人比較看好的就是教育。目前的教育資源很豐富，但如何將這些資源帶給孩子們?這個問題一直未能解決。學(xué)校只有那么大，能容納的人數(shù)有限。什么樣的教學(xué)互動關(guān)系能最有效的連接教育資源與學(xué)生，這除了是個社會問題外，也是個技術(shù)問題。硬件方面的一些創(chuàng)新或許可以為教育帶來一些新模式。

你認為，深圳的生態(tài)非常有利于培養(yǎng)創(chuàng)新領(lǐng)袖，普通工人變成技術(shù)工人、技術(shù)工人變成工程師、工程師變成設(shè)計師，最后成為創(chuàng)業(yè)者。你認為中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型還有多遠?

這種轉(zhuǎn)型其實已經(jīng)在發(fā)生了，比如知名的阿里巴巴、騰訊、小米等企業(yè)的出現(xiàn)。我喜歡用十年為單位來衡量技術(shù)發(fā)展周期。下個十年中國的發(fā)展除了純技術(shù)層面外，還會有很多系統(tǒng)層面的創(chuàng)新，比如社交體系、支付體系、出行體系等，這些已經(jīng)在極大地改變中國人的日常生活了。

就像Facebook和Google改變了人們社交和獲取信息的方式一樣，中國也會有其本土模式，而且這類本土模式僅依賴巨大的中國市場就能獲得很好的發(fā)展。也正是因為中國新經(jīng)濟的龐大體量，我認為，中國的創(chuàng)新型企業(yè)會開始跳脫出本土的生態(tài)系統(tǒng)，向西方發(fā)展，并最終被西方接受，這會是未來一個很有意思的趨勢。

黃欣國在深圳