公司招聘的時候都要求有一定的工作經驗，一兩年，甚至三五年。我想嘗試這份工作，但是我是畢業(yè)生，我一點工作經驗都沒有，我該怎么辦？

回答：

招聘基本上可以分為兩種，社會招聘和應屆生招聘。如果是社會招聘，那必然是要有工作經驗的人，這種情況下如果你無法勝出那無可厚非。另外一種是你一定要重視的應屆生招聘，而這里的所需要的工作經驗，并不一定是要成段的正式工作經驗，而更多的需要的是你的精神和態(tài)度，以及那些簡歷文字背后關于人本身的品質。

我有一個網友叫“安然”，她是河南一所普通二本大學的學生，一直以來都在應聘某國際快銷公司的職位，并最終在近日得以一紙實習生的聘書。而我又恰巧認識面試她的那個HR，從HR口中意外得知這個職位原本是要招聘一個有經驗的人來做。我很好奇，爬上網找安然，想打探下她這個還沒畢業(yè)的大學生是怎么得到這個Offer的。

“我原先投簡歷投的是一個行政部的實習生職位，面試的時候，我有表達出其實我也嘗試做做做銷售部工作的意思，這時候HR說銷售部確實在找人，但是要招一個有工作經驗的人，這樣來了上手就可以工作。我聽了這句話并沒有泄氣，反倒覺得這是我的一個機會，我所要做的就是在他們招聘到有經驗的人之前，表明我也是很了解這個市場的，就可以了！

離開公司以后，我仔細想了想下一步我要怎么做。我有哪些資源，我還需要做什么，我需要最終呈現(xiàn)什么。我大二的時候有在家鄉(xiāng)的超市幫忙做周末促銷員的經驗，當時促銷的是可口可樂的一款新產品，這讓我突然有了頭緒。我仔細回想了當時為數不多的幾次經歷帶給我的思考和心得，并翻看了當時的一些實習日記，努力回想當時的每一個細節(jié)。之后我在BBS上各發(fā)布了一個帖子，就是想要大家?guī)臀衣?lián)絡到一些在快銷行業(yè)實習過或者已經工作的同學以及師長，我想要對他們做一些簡單的訪談，詢問一些問題，例如‘如何看待這個行業(yè)’、‘快消品銷售是怎樣的工作？’、‘客戶是如何去尋找的？’、‘彼此間互相都有什么競爭對手？’‘、需要哪些能力和知識的積累？’、‘如何和客戶溝通？’。

很快我找到了十個有過相關經驗的朋友，在五天之內，一個個定時間，訪談、并送給他們一些小禮物作為感謝。而這十個朋友也不遺余力地幫我做了一些資料的搜集工作，這給了我很大的幫助。同時，我在網上找到了面試我那家公司近三年的財報，以及兩家競爭對手的財報，這些財報讓我對公司較長一段時間的市場表現(xiàn)和內部運營有了一個大概的認識，就好像看見一個大地圖一樣，一個大的框架就這樣搭了起來。而我之前所做的那些調研，就好像一個個小點，讓這個構架越發(fā)地明晰起來。有了理論認識之后，最重要的就應該是實踐了。所以我選了幾家小超市，潛伏在其中，仔細觀察每個產品的貨架擺放位置有什么不同，偶爾也會問問那里的服務人員產品為什么要這樣擺放，雖然偶然也會招到白眼和懷疑，但也搜集到了一些很有價值的信息。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)白天服務員都很忙，抽出大段的空閑時間單獨跟我說話不太可能，那到了晚上是不是就方便一點了呢？于是我就晚上十點以后再去超市，選了個面善的阿姨。一開始她覺得我很奇怪，經過再三地解釋，她才在共車站等車的時候跟我講了一些，于是我那些天便每天晚上都去找她，她每天都在公車站上給我講故事。于是我了解了一些超市上貨、采購方面的事情，讓我受益很多。

最后一步，我寫了一個行業(yè)調查報告，發(fā)給了HR部門，然后便又開始了一輪又一輪的面試和轟炸。”

現(xiàn)在安然如愿以償了，但是她卻跟我說上班第一天就發(fā)現(xiàn)了好多自己不知道的東西，于是有些恐慌。我問她害不害怕，安然說了這樣一段我覺得非常值得與大家分享的話：因為我主動，我有熱情，當別人用時間才能獲得的經驗，我可以用加倍的努力和主動積極的態(tài)度去獲得，我相信我一定能迅速的熟悉這一切，做到我所能達到的最好！