《北京愛情故事》是最近熱播的80后成長大戲，劇中幾個女主角各有特色。但在職場中，最令人羨慕的還屬才貌兼具的女領(lǐng)導(dǎo)伍媚，風(fēng)情萬種的外表、超贊的個人魅力，不達(dá)目的不罷休的干勁、令人刮目的職場智慧，依靠這些，她贏得一個又一個的大單子，讓許多從事銷售的人驚嘆不已。就讓我們跟著電視情節(jié)，來跟小伍姐學(xué)做銷售達(dá)人吧！

第1條

不到最后一刻絕不放棄

以爭取銀行的單子為例，一開始，因為助理吳狄的遲到錯過了約見客戶的時間，讓競爭對手占得先機(jī)，得以跟客戶談判，到這里局面對他們已經(jīng)相當(dāng)不利，但小伍并沒有立即離開，只是在外面耐心等待。

當(dāng)客戶和競爭對手談完出來，觀察到兩者相談甚歡，并有很明顯的合作意向后，她也并未氣餒，積極爭取以朋友的身份和客戶共進(jìn)晚餐的機(jī)會。當(dāng)對方明確表示當(dāng)晚要和意向合作伙伴共進(jìn)晚餐，對她的邀請婉拒后，絕大多數(shù)人都會就此打住，但小伍卻沒有。小伍給了吳狄一打餐廳電話，讓他挨個打過去，尋找客戶和競爭對手用餐的地方。大海撈針失敗后，她則直接跟蹤，來到雙方用餐的酒店后，她假裝與其偶遇，又借沒有位置的理由，參與進(jìn)了人家的飯局。

“只要沒有最后簽單，都還有機(jī)會。”這是小伍告訴吳狄的商戰(zhàn)法則，同樣，這也是適用于每一個銷售工作者的原則——不到最后一刻，絕不輕言放棄。

第2條

出師之前要做足功課

故事發(fā)展至此，在一般人看來已是足夠努力鉆營了，但小伍竟還能將已落座的客戶硬生生從競爭對手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素齋”上。這一切，則源于她的第二個職場守則——出師前要做足功課。

原來，小伍在此之前就得知對方是佛教徒，而在此之前她就預(yù)定好了上好的素菜館，于是在飯局上她借機(jī)提醒對方當(dāng)天應(yīng)該吃素，給競爭對手訂的飯菜發(fā)難，從而贏得了客戶的好感以及單獨晚餐的機(jī)會。

事實上，該劇中的另一個情節(jié)，同樣凸顯了這一點。小伍讓吳狄把一張頗為一般的風(fēng)景照拿去擴(kuò)印并懸掛在辦公室的醒目位置的時候，吳狄當(dāng)時對此很不解，直到客戶到小伍辦公室談事，赫然發(fā)現(xiàn)自己拍攝的照片被對方如此欣賞，吳狄才赫然明白原委。客戶的喜悅之情溢于言表，自此視小伍為知音，隨后在決策人面前大力舉薦，也就變得合情合理。

這告訴了從事銷售的員工們，對你的客戶做足功課，是合作的第一步，在了解的基礎(chǔ)上不留痕跡的迎合，是拉近關(guān)系的一種好方式。

第3條

善用性別優(yōu)勢以柔克剛

在男領(lǐng)導(dǎo)居多的職場上，漂亮女性做銷售工作有著天然的優(yōu)勢，但這絕不是說女性要利用自己的美貌進(jìn)行權(quán)色交易，而是應(yīng)該在保證自尊的前提下，發(fā)揮自己的性別優(yōu)勢，為工作帶來各種小便利，而在劇中，小伍正是如此。

在跟銀行行長的飯局上，小伍屢次主動敬酒，表現(xiàn)出了豪爽的性格和充分的誠意，讓對方頗為贊賞。但是在飯局進(jìn)行到一半的時候，她假裝酒后失言，說自己怕輸，拿不到訂單會哭等等。

這些話若是從男性的口中說出，必然會被人嘲笑懦弱無能。但是從一個漂亮女性口中說出，尤其是當(dāng)著處在強(qiáng)勢地位的男性面前，則頓惹人心生憐憫。于是行長立即將名片遞了上去，并叮囑她先行從飯局撤退回家休息。

出了飯店，小伍深知此次訂單有著落了，心花怒放，不禁跟吳狄傳授自己的職場之道，在職場上，女性適當(dāng)?shù)厥救跤袝r候正是以柔克剛。

第4條

擺脫上司騷擾還不失優(yōu)雅

凡事有利就有弊，漂亮女性在職場上優(yōu)勢多多，但劣勢也不少，受男上司騷擾就是一個很普遍的問題，若是處理不好，不但失去晉升的機(jī)會，甚至連工作都不保。

這個問題，小伍同樣遇到了，被總公司外籍上司瘋狂追求，這曾讓她不堪其擾，而另一方面，她又需要討這個男領(lǐng)導(dǎo)歡心，達(dá)到自己晉升總經(jīng)理的目的。

在劇中，小伍碰到了個棘手的問題，就是這位外籍上司要來北京分公司考察，而公司需要安排人陪他逛北京。毋庸置疑，如果自己出馬最有可能討得男上司歡心，但如此一來，又有極大的可能讓他重燃對自己的熱情，把自己陷入兩難的境地。

聰明如小伍，將這個問題拋給了單身的女下屬楊紫曦。一方面，這位男上司單身、帥氣、多金，可謂鉆石王老五，陪他游北京是很多女員工夢寐以求的事，給誰做都算做了個人情；另一方面，楊紫曦本身是具有東方美的漂亮女孩，正是外籍上司喜歡的類型，大可以幫助自己轉(zhuǎn)移他的注意力。此外，這名女下屬還是小伍現(xiàn)任男友的前女友，一旦將她推銷出去，男友也可以正式收心。

這種一舉數(shù)得的做法，雖然在最后關(guān)頭因為男友的意外之舉而遭到破壞，但對于想要擺脫男上司追求的職場女性們，依然具有很強(qiáng)的借鑒價值。