等待，堅持，發(fā)現(xiàn)自我，十多年來，趙迎光一直在做著同樣的事情，直到機(jī)會出現(xiàn)。

趙迎光個子不高，看上去溫文儒雅，不像是會矯揉造作的人，胖胖的身軀顯得有些遲鈍。80后員工們私下里喜歡稱呼趙迎光“安西教練”。

安西教練是熱門日漫《灌籃高手》里的角色，帶領(lǐng)著并不起眼的湘北籃球隊一路沖進(jìn)全國大賽。安西教練并不如熱門人物櫻木花道起眼，但他隨和、不容易煩惱、不會氣餒的個性，卻是湘北籃球隊的定海神針。日本作家渡邊淳一稱呼這種能力為“鈍感力”。

趙迎光從小就跟著做生意的母親東奔西跑。后來陰差陽錯大學(xué)主修韓語，在學(xué)校做過小商小販，倒賣過個各種小東西，他說喜歡買賣雙方的博弈；畢業(yè)后去了韓國，過著三點一線的枯燥生活，一待就是十年。

等待，堅持，發(fā)現(xiàn)自我，十多年來，趙迎光一直在做著同樣的事情，直到機(jī)會出現(xiàn)。

趙迎光要創(chuàng)業(yè)

1995年，趙迎光畢業(yè)于山東大學(xué)韓語系，是1992年中韓建交后，第一批韓語系學(xué)生。從大學(xué)的時候開始，趙迎光就自己做一些小打小鬧的生意。夏天，當(dāng)時的大學(xué)宿舍都沒有電風(fēng)扇，他便從批發(fā)市場進(jìn)一批小風(fēng)扇，一大一小6塊錢，他雇一些學(xué)生在山東各大高校門口賣，零售價能賣到15元左右。趙迎光笑稱，這便是那時候他的分銷模式。

畢業(yè)后，趙迎光面臨兩個選擇——當(dāng)時山東省最大貿(mào)易公司（山東國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司）的臨時工，或者煙臺外事辦的公務(wù)員。他選擇了前者，雖然只是臨時工，薪資水平低，不過，公司提供了前往韓國分公司的機(jī)會，這對于趙迎光而言，不容錯過。

1997年8月份，趙迎光等來了好消息，由于韓國分公司缺人，他可以去韓國了。

接下來十年，趙迎光一直待在韓國分公司，甚至連崗位都沒有調(diào)動過，日復(fù)一日地重復(fù)類似的工作。除了接韓國貿(mào)易訂單到中國生產(chǎn)，就是接待前往韓國考察的山東企業(yè)老板，扮演著司機(jī)、翻譯、導(dǎo)游的角色，僅此而已。

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工作之余，他會隨身帶個MP3，只要一有空便會不自覺地戴上耳機(jī)聽。誰都無法想象，MP3里下載的是成千上萬小時的成功學(xué)課程，陳安之、余世維等等“成功學(xué)大師”是他每日的精神食糧。

在公司里，“趙迎光要創(chuàng)業(yè)”早已經(jīng)是個公開的秘密，加薪升職的名單里都不會出現(xiàn)趙迎光的名字。每天只要他在寢室，就會不間斷地播放成功學(xué)課程，舍友常常對此怨聲載道。

可究竟有多少人是聽成功學(xué)成功的呢？寥寥無幾。

創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)曾經(jīng)公開否定成功學(xué)，他認(rèn)為成功學(xué)作者多數(shù)只是紙上談兵，無可借鑒，偶有一些做過實業(yè)的作者，教你如何復(fù)制成功，但往往成功并不可復(fù)制。李開復(fù)的建議是讀名人自傳，不抱復(fù)制的態(tài)度，而是學(xué)習(xí)值得學(xué)習(xí)并學(xué)得會的。

抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，是趙迎光和其他成功學(xué)大師追隨者最大的不同，他不僅會聽成功學(xué)課程，更是和一個個成功者進(jìn)行過近距離交流。

趙迎光在韓國期間，每個月幾乎都會有兩三個山東企業(yè)家到韓國考察，而他都會陪在左右，粗粗估算，見過的就不下400人。在那個年代，一旦到了韓國，國內(nèi)的手機(jī)便無法接通，老板們猶如進(jìn)入世外桃源，無人打擾，而且由于語言不通，顯得很放松且無雜念，會細(xì)細(xì)地告訴趙迎光自己的昨天、今天和明天，以及企業(yè)經(jīng)營管理之道。

而趙迎光也總會把陳安之、余世維課程中的不解，一一向這些老板們求證。一來二去，紙上談兵的成功學(xué)理念，在現(xiàn)實中找到了一個個鮮活的案例，相輔相成。

“言傳身教的影響太大。”趙迎光說，這便是為什么會有人把“和史玉柱會談3小時”作為商品進(jìn)行拍賣的原因。

機(jī)會來了

站在臺上的趙迎光，不算霸氣外露，但總能語出驚人，甚至?xí)屓水a(chǎn)生“語不驚人死不休”的感覺，與臺下進(jìn)行互動，他的話語也總能讓人印象深刻。這和他在韓國的十年經(jīng)歷不無關(guān)系。

這十年，聽成功學(xué)課程，與成功企業(yè)家聊天，是趙迎光“枯燥”生活的真實寫照。那么，“你究竟學(xué)到了什么呢？”記者忍不住對他發(fā)問。

“選擇比努力更重要。”趙迎光思考片刻后回答。

對于趙迎光而言，直至今天，他只做了三個大選擇題：“學(xué)韓語，去韓國工作，在電子商務(wù)上創(chuàng)業(yè)”。看似平淡無奇的生活履歷，卻囊括了他所有的人生方向。

1998年，留下了中國人記憶里抹不去的夏天，由南至北的大洪水是那一年的主題。同樣，在韓國也發(fā)生了大規(guī)模的水災(zāi)，所有的電信電纜系統(tǒng)被沖垮。時任韓國總統(tǒng)金大中，剛剛制定了將韓國打造成為IT強(qiáng)國的戰(zhàn)略，把互聯(lián)網(wǎng)作為韓國重要產(chǎn)業(yè)，因此，在水災(zāi)后政府重新鋪設(shè)了全球最先進(jìn)的光纖。

韓國的電子商務(wù)由此開始飛速發(fā)展，eBay也把亞洲總部建在韓國，目的是在這個發(fā)展最快的市場充當(dāng)先鋒。身處韓國的趙迎光，感受到了來自第一線的電子商務(wù)浪潮。很快，他也成為了新浪潮試水者中的一員。

2002年，趙迎光在易趣網(wǎng)上兼職開店，從韓國代購一些化妝品，統(tǒng)一發(fā)到國內(nèi)，再由朋友發(fā)貨。這算是他第一次試水電子商務(wù)，并且一直持續(xù)多年。2004年的數(shù)據(jù)顯示，在韓國的4800萬人口中，有1100萬人是寬帶用戶，在網(wǎng)上銷售的商品幾乎涵蓋包括汽車、珠寶、家具在內(nèi)的所有商品。而中國13億人口中，只有2000萬寬帶用戶，淘寶網(wǎng)也才剛剛初見雛形。趙迎光因而一直對國內(nèi)電商處于觀望狀態(tài)。

趙迎光感嘆，當(dāng)時易趣的首頁焦點圖廣告，只要79元就能掛七天，電子商務(wù)的市場太小，根本不需要花大力氣投入。

即便如此，趙迎光每次回國，都會興致勃勃地不停向朋友們灌輸電子商務(wù)的概念，“不是不做，只是時機(jī)未到”。這當(dāng)中不乏如今韓都衣舍的合伙人，當(dāng)然這都是后話。

雖然身在韓國，但趙迎光跟著國內(nèi)的電子商務(wù)一同成長。“我是在電子商務(wù)的染缸里泡大的。”趙迎光從易趣到淘寶，從賣化妝品到孕婦裝，從沒有錯過任何一個可能，只是結(jié)果并不盡如人意。

2006年，趙迎光已經(jīng)可以感受到市場規(guī)模的擴(kuò)張，雖然已經(jīng)組成6人的團(tuán)隊，但是店鋪發(fā)展非常緩慢。他把原因歸結(jié)為模式未想通，究竟什么樣的產(chǎn)品有市場，如何與競爭對手有差異化，都還在探索中。

2007年中旬，韓國tricycle快時尚女裝公司找到趙迎光所在的韓國分公司，希望能在山東找到生產(chǎn)廠商。接到這家公司的訂單后，趙迎光的心中不免有些納悶。

一般的公司是給生產(chǎn)商三四款衣服，每款都生產(chǎn)上萬件，而這家公司是直接給生產(chǎn)商700款衣服，具體生產(chǎn)哪些款式，由生產(chǎn)商決定。雖然款式多，但是單款訂單量卻少，少則數(shù)百件，多則上千件，賣得好再返單。

在當(dāng)時，這家韓國最大的快時尚公司，已成為一個市值十億美元的上市公司，款式多、更新快、返單迅速，每天的訂單量在三四萬件，整個操作模式更像是目前國內(nèi)的凡客，既是平臺又有自有品牌，以快時尚為核心。

趙迎光恍然大悟，他覺得自己終于找到了苦尋多年的靠譜模式。

時機(jī)到了——趙迎光告訴自己。

2007年，趙迎光向公司提出申請，以結(jié)婚生子的理由，要求回國發(fā)展。

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邁出第一步

每天早上，趙迎光都會花四十分鐘，開著他的現(xiàn)代越野車由西到東穿越整個濟(jì)南，趕在9點半之前到單位。即使他是韓都衣舍的創(chuàng)始人，也和普通員工一樣，打卡上下班。他走路有些外八字，速度很快，一般人往往跟不上他的步伐。

和他的走路速度相比，趙迎光創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備過程有些漫長。

在趙迎光的認(rèn)識中，要創(chuàng)業(yè)必須先解決三個要素：首先，要成為某一方面的專家，需要一萬個小時的磨練——他在電子商務(wù)嘗試已經(jīng)足足7年，事無巨細(xì)一一操作，大事小事都了如指掌；其次，要進(jìn)行資金、人脈的原始積累——在韓國的十年，這部分的準(zhǔn)備也已充足；最后，便是堅持，等運氣——他把遇見tricycle看成回國創(chuàng)業(yè)的“導(dǎo)火索”。

回國后，在濟(jì)南的一家壽司店，趙迎光第一次將tricycle的錄像和資料給朋友們看，鄭重其事地宣布從兼職到全職創(chuàng)業(yè)，并邀請合作伙伴。

經(jīng)過不計其數(shù)的討論，大家最終達(dá)成共識，先在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行嘗試。

2008年3月，韓都衣舍正式成立，以韓國服飾為突破口。趙迎光把韓都衣舍定位在“韓國代購專家”，通過代購先培養(yǎng)買手。

他將大部分公司資源放在買手上，組建了50人的買手團(tuán)隊，從韓國1000個品牌中，每天每人挑選8款衣服，韓都衣舍一天的更新便達(dá)到400款，每上新一款衣服的成本是10塊錢。

當(dāng)時，淘寶搜索是按上新時間排序，原本趙迎光只是想使產(chǎn)品充足，卻沒想到贏得了流量。

面對巨大的淘寶流量，較低的上新成本，韓都衣舍開始給買手培養(yǎng)獨立經(jīng)營的意識。2009年4月，經(jīng)過一年的買手培養(yǎng)，趙迎光抱著試試看的心理，給了買手2萬元，讓她自己決定生產(chǎn)件數(shù)、顏色、尺碼，一旦盈利，公司和買手分成。這就是買手制的核心。

此前，雖然買手已經(jīng)能夠知道淘寶上消費者的喜好，但由于只需要選圖片上傳，買手們對供應(yīng)鏈并無太多考慮，庫存積壓也是常有的事。

幾個月后，這種分成制度的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)了，買手積極性上來了，他們不僅可以找到韓國最新的時尚款式，還能通過找代工廠生產(chǎn)，從而降低成本，把控質(zhì)量。

慢慢地，買手和買手之間也就產(chǎn)生了競爭，這種競爭又逐漸演化成為買手小組和買手小組的競爭。韓都衣舍日后為人熟知的買手小組制，就這樣被趙迎光創(chuàng)造了出來。

高調(diào)的趙迎光？

一直以來，人們印象中的，都是那個高調(diào)的趙迎光。尤其近年來，面對媒體，對他而言都已經(jīng)習(xí)以為常。他向我解釋，2009年，韓都衣舍剛起步，需要創(chuàng)始人出去讓品牌有一定的知名度。

改變首先源于一次會議——2010年5月15日，廣州，派代（華南）電子商務(wù)峰會。

“一為見見仰慕已久的行業(yè)大佬，二為摸一摸電商行業(yè)溫度，三為交一交氣味相投的朋友。”名不見經(jīng)傳的趙迎光決定買票進(jìn)入，究竟是588元還是988元，他已經(jīng)記不清了。

趙迎光掛著參會證，坐在最后一排，這是他第一次參加類似的論壇，甚至從不知道“干貨”的意思。整個上午，他仔細(xì)聽著劉強(qiáng)東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰等大佬們的主題演講，多少有些熱血澎湃的錯覺，但慢慢地聽到底下也出現(xiàn)了不少抱怨聲，大佬們的分享往往大而空，對于草根賣家可以借鑒的少之又少。

事實上，那是一場大佬們的聚會，劉強(qiáng)東、王峻濤、杜家濱、葉海峰等行業(yè)大佬都去了，這是趙迎光第一次這么近距離地接觸他們。

午餐時，趙迎光聽到同桌的朋友說御泥坊的創(chuàng)始人戴躍鋒缺席，無法參加下午互動論壇。他想，“我是草根中的草根賣家，知道草根賣家需求，可以給大家想要的干貨。”趙迎光找到劉勇明，讓他幫忙引薦派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育。

當(dāng)時邢孔育并不相信趙迎光，但是一方面有劉勇明作背書，另一方面他覺得即使趙迎光表現(xiàn)不佳，其他的嘉賓也足以鎮(zhèn)住全場。于是，趙迎光從最后一排直接搬到了嘉賓席。

趙迎光一拿到話筒，便把干貨直接升級為“血貨”，一時間把臺下的積極性都調(diào)動起來。

第一次上臺，他便提出“過河拆橋”的用人方式，這在日后很長一段時間都成為電商圈爭議的焦點。“電商公司發(fā)展速度太快，對于老員工不要有感情的因素，一旦不符合你成長的速度，第一速度把這個橋拆掉，不要讓他成為你發(fā)展的包袱。”看似冷漠的表述，卻不得不承認(rèn)是對快速成長型企業(yè)的負(fù)責(zé)。

由此，電商圈里多了一個“耳熟能詳”的趙迎光和韓都衣舍。事實上，趙迎光每次有感而發(fā)的行為，總是會得到一些“意外”。

去年，淘寶大賣家被惡意圍攻，趙迎光充當(dāng)“正義使者”，便讓韓都衣舍深陷“孤軍奮戰(zhàn)”中，褒貶不一。員工們紛紛埋怨趙迎光，為什么要蹚這渾水，不這么高調(diào)的回應(yīng)就不會成為眾矢之的。

塞翁失馬，焉知非福。趙迎光開始頻頻接到電話，希望他能以受害大賣家的身份，接受各大媒體采訪，這當(dāng)中包括中央電視臺、中國青年報、南方周末、北京電視臺等大大小小100余家媒體。

“這是一個極好的推廣事件。”媒體的接踵而來，讓趙迎光開始看到了“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”的真實寫照。

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開放的趙迎光？

韓都衣舍創(chuàng)始團(tuán)隊采取平均持股的股權(quán)架構(gòu)，6個合伙人擁有數(shù)量相近的股權(quán)。如此一來，遇到問題究竟誰說了算呢？

韓都衣舍的解決方案是：快速溝通，相互尊重。他們有個QQ群，會在第一時間，對任何事情進(jìn)行溝通。重大事項需要有三個以上的董事同意才能執(zhí)行，接受記者采訪就在此列。

韓都衣舍的食堂專門留出了一個房間，除了出差之外，六個合伙人每天都會在一起吃飯，半小時吃飯，一個半小時聊天，快速協(xié)商公司的大大小小事情。

趙迎光不強(qiáng)勢，反而透露著些許守弱的氣質(zhì)?；蛟S正是淳樸、忍讓、寬容、謙和，讓他成為了董事會必不可少的協(xié)調(diào)劑。

和其他淘寶原創(chuàng)品牌不同，趙迎光對職業(yè)經(jīng)理人的需求并不強(qiáng)烈。因為從最初開始便按職業(yè)經(jīng)理人要求創(chuàng)始團(tuán)隊，專業(yè)迥異的六個合伙人各自負(fù)責(zé)一塊。

趙迎光習(xí)慣了放手，他把信任最大程度交給合作伙伴以及員工。韓都衣舍的品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人陳新直白地說：“只要不會影響韓都衣舍的生命，他都愿意讓員工嘗試。”

趙迎光愿意支付試錯成本，他的理由是，“不嘗試又怎么知道呢？”

只要大方向是對的，趙迎光就讓員工試錯。根據(jù)事物的兩面性，如果成功了，對公司自然是好事，如果失敗了，員工得到了成長，何樂而不為呢？

趙迎光說自己“呆若木雞”，不屬于聰明人，他認(rèn)為由弱至強(qiáng)是一個漫長的過程，等待是必須的。他以自己為標(biāo)準(zhǔn)選人，專門找那種可以自我燃燒的人，并愿意付出試錯成本等待。

雖然趙迎光曾在派代論壇上公開表示要“過河拆橋”，但更多的只是表達(dá)一種態(tài)度，其實他更希望員工能跟著公司快速成長。事實上，離職率在韓都衣舍是一個極低的數(shù)字。

截至2010年12月，韓都衣舍一共進(jìn)行過四次涉及全公司員工的規(guī)模較大的股