引言

產(chǎn)品的BOM(物料清單)成本很低，而毛利又很高，為何四成上市公司的年利潤卻不夠北上深廣的一套房?房子到底被誰買走了，這個(gè)問題值得我們反思!

讓我們重新審視成本

包括開發(fā)者在內(nèi)的很多管理者，做產(chǎn)品算的只是BOM成本，甚至連一個(gè)MCU相差一毛錢都嫌貴，卻不關(guān)注未知的成本。每當(dāng)問到產(chǎn)品什么時(shí)候上市時(shí)，普遍的回答都是“差不多了”，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢?而事實(shí)上，那些未知的成本就是利潤流失的根源(如圖1所示)。

圖 1 重新審視成本

利潤從哪里來

早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，多參加展會(huì)，多做廣告，成功的概率就很大。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，突然發(fā)現(xiàn)入口多了，聚焦用戶的難度越來越大。當(dāng)產(chǎn)品面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“沒有最低只有更低”。而且現(xiàn)在已經(jīng)沒有互聯(lián)網(wǎng)公司了，攜程變成了旅行社，新浪變成了新媒體……，機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、粗放經(jīng)營的時(shí)代已經(jīng)過去了。

Apple之所以成為全球最賺錢的手機(jī)公司，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性能超越了用戶的預(yù)期，且因?yàn)榇罅靠芍赜玫暮诵念I(lǐng)域知識(shí)，綜合成本做到了極致。Yourdon和Constantine在《結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)》一書中，將經(jīng)濟(jì)學(xué)作為軟件設(shè)計(jì)的底層驅(qū)動(dòng)力，軟件設(shè)計(jì)應(yīng)該致力于降低整體成本。人們發(fā)現(xiàn)軟件的維護(hù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的初始成本，因?yàn)槔斫猬F(xiàn)有代碼需要花費(fèi)時(shí)間，而且容易出錯(cuò)。同時(shí)改動(dòng)之后，還要進(jìn)行測(cè)試和部署。

更多的時(shí)候，程序員不是在編碼，而是在閱讀程序。由于閱讀程序需要從細(xì)節(jié)和概念上理解，因此修改程序的投入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最初編程的投入?；谶@樣的共識(shí)，讓我們操心的一系列事情，需要不斷地思考和總結(jié)，使之形成可以重用的模式，這就是方法論的起源。

顯然，作為管理者必須深刻認(rèn)識(shí)利潤模型，即利潤=需求-設(shè)計(jì)。需求是致力于解決“產(chǎn)品如何好賣”的問題，設(shè)計(jì)是致力于解決“如何降低成本”的問題。由此可見，要么就是需求沒有抓準(zhǔn)，要么就是管理成本太高。

其中一個(gè)極其重要的措施需要逐年對(duì)缺乏創(chuàng)意的員工進(jìn)行末位淘汰，其實(shí)企業(yè)中很多平庸的人就是吞沒利潤的成本。比如，很多開發(fā)者只會(huì)抄DEMO，卻不會(huì)根據(jù)實(shí)際的需求做出性價(jià)比更好的設(shè)計(jì)，即便這樣的具有10年工作經(jīng)驗(yàn)的人又有什么價(jià)值呢?

思維差異與收益

通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，由于早期決策失誤和缺乏科學(xué)的軟硬件工程方法，我們開發(fā)了一些周期長、技術(shù)難度大且回報(bào)率極低的產(chǎn)品，不僅軟件難以重用，而且擴(kuò)展和維護(hù)難度很大，從而導(dǎo)致開發(fā)成本居高不下。

雖然大多數(shù)開發(fā)者都很勤奮，但其奮斗目標(biāo)不是企業(yè)和個(gè)人收益最大化，而是以學(xué)習(xí)基礎(chǔ)技術(shù)為樂趣，極少與市場(chǎng)人員和用戶交流，不注重提升個(gè)人挖掘用戶需求的創(chuàng)造力，而是將精力用錯(cuò)了地方，這是很多人一輩子也沒有認(rèn)識(shí)到的深刻問題。只是表面地嘆息自己懷才不遇，甚至將自己失敗的責(zé)任推給他人。由此可見，人與人之間的差別不在于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而是思維方面的差異決定了每個(gè)人的未來。

從軟硬件開發(fā)來看，軟件工程、電子工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子科學(xué)技術(shù)學(xué)是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，其主要區(qū)別在于人，因?yàn)檐浻布_發(fā)是以人為中心的過程。如果考慮人的因素，工程技術(shù)更接近經(jīng)濟(jì)學(xué)而非科學(xué)。顯然，如果我們不改變思維方式，則很難開發(fā)出既好賣且成本低的產(chǎn)品。

圖 2 核心域與非核心域

核心域與非核心域

其實(shí)一個(gè)軟件系統(tǒng)封裝了若干領(lǐng)域的知識(shí)，其中一個(gè)領(lǐng)域知識(shí)代表了系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)領(lǐng)域被稱為“核心域”，其它領(lǐng)域稱為“非核心域”。雖然更通俗的說法是“業(yè)務(wù)”和“技術(shù)”，但使用“核心域”和“非核心域”更嚴(yán)謹(jǐn)(如圖2)。

非核心域就是別人的領(lǐng)域，比如，底層驅(qū)動(dòng)、操作系統(tǒng)和組件，即便你有一些優(yōu)勢(shì)，也是暫時(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能通過其它渠道獲得。雖然非核心域的改進(jìn)是必要的，但不充分，還是要在核心域上深入挖掘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法輕易從第三方獲得。因?yàn)樵诤诵挠蛏仙钊胪诰颍_(dá)到基于核心域的復(fù)用，這是獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。

要達(dá)到基于核心域的復(fù)用，有必要將核心域和非核心域分開考慮。因?yàn)檫^早地將各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)混雜會(huì)增加不必要的負(fù)擔(dān)，從而導(dǎo)致開發(fā)人員騰不出腦力思考核心域中更深刻的問題。由于待解決的問題的規(guī)模一旦變大，而人腦的容量和運(yùn)算能力有限，因此必須分而治之，因?yàn)楹诵挠蚺c非核心域的知識(shí)都是獨(dú)立的。

圖 3 AWorks平臺(tái)

平臺(tái)制勝

代碼的優(yōu)劣不僅直接決定了軟件的質(zhì)量，還將直接影響軟件成本。軟件成本是由開發(fā)成本和維護(hù)成本組成的，而維護(hù)成本卻遠(yuǎn)高于開發(fā)成本，蠻力開發(fā)的現(xiàn)象比比皆是，大量來之不易的資金被無聲無息地吞沒，整個(gè)社會(huì)的資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

為何不將復(fù)雜的技術(shù)高度抽象呢?如果實(shí)現(xiàn)就能做到讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，AWorks就是在這樣的背景下誕生的。由于其中融入了更多的軟件工程技術(shù)方法，因此就能做到將程序員徹底從非核心域中釋放出來，聚焦于核心競(jìng)爭(zhēng)力。

追求代碼復(fù)用和跨平臺(tái)，這是開發(fā)者夢(mèng)寐以求的奮斗目標(biāo)，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，幾乎無法成為現(xiàn)實(shí)。原因何在?MCU有M0、M4、M7、ARM9、A5、A7、A8內(nèi)核、DSP......有些項(xiàng)目不需要操作系統(tǒng)，有些項(xiàng)目可能選擇FreeRTOS或μC/OS-II或sysBIOS，另一些項(xiàng)目可能選擇Linux或Windows，因?yàn)椴煌陌雽?dǎo)體公司支持的平臺(tái)不一樣。

基于此，我們不妨做一個(gè)大膽的假設(shè)。雖然PCF85063、RX8025T和DS1302來自不同的半導(dǎo)體的公司，但其共性都是RTC實(shí)時(shí)日歷時(shí)鐘芯片，即可高度抽象共用相同的驅(qū)動(dòng)接口，其差異性用特殊的驅(qū)動(dòng)接口應(yīng)對(duì)。雖然FreeRTOS或μC/OS-II或sysBIOS、Linux、Windows各不相同，但它們都是OS，多線程、信號(hào)量、消息、郵箱、隊(duì)列等是其特有的共性，顯然QT和emWin同樣可以高度抽象為GUI框架。也就是說，不管什么MCU，也不管是否使用操作系統(tǒng)(OS)，只要修改相應(yīng)的頭文件，即可復(fù)用應(yīng)用代碼，這就是AWorks平臺(tái)的雛形(如圖3)。[!--empirenews.page--]

由于AWorks制定了統(tǒng)一的接口規(guī)范，并對(duì)各種微處理器內(nèi)置的功能部件與外圍器件進(jìn)行了高度的抽象，因此無論你選用的是ARM還是DSP，通過“按需定制”的外設(shè)驅(qū)動(dòng)軟件和相關(guān)組件，以高度復(fù)用的軟件設(shè)計(jì)原則和只針對(duì)接口編程的思想為前提，則應(yīng)用軟件均可實(shí)現(xiàn)“一次編程、終生使用和跨平臺(tái)”。基于此，進(jìn)一步擴(kuò)大了AWorks使用范圍，又發(fā)展出了代碼更小的AMetal，AWorks能給你帶來的最大價(jià)值就是不需要重新發(fā)明輪子。

由此可見，無論你選擇什么芯片和任何OS，比如，Linux和其它任何RTOS，只要AWorks支持它，就可以在目標(biāo)板上實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)運(yùn)行。因?yàn)闊o論什么OS，它只是AWorks的一個(gè)組件，針對(duì)不同的OS，AWorks都會(huì)提供相應(yīng)的適配器，那么所有的組件都可以根據(jù)需要更換。

結(jié)論

ZLG(廣州周立功單片機(jī)科技有限公司)之所以始終處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，首先是改變觀念和思維方式的突破，有了正確的思想和方法，就知道從哪里入手了，將優(yōu)秀人才聚焦需求分析，致力于解決“產(chǎn)品如何好賣”問題，通過技術(shù)創(chuàng)新致力于解決“如何降低成本”的問題，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化。