2018中國閃存市場峰會(huì)在上海舉行，群聯(lián)電子董事長潘健成在論壇上發(fā)表了題為“閃存內(nèi)存存儲(chǔ)前世今生展望”的演講。潘健成表示，群聯(lián)電子成立于2000年，開發(fā)出全球第一顆USB1.1的單芯片代號(hào)1001，是國內(nèi)比較獨(dú)特的一家存儲(chǔ)公司。

“2000年11月8日群聯(lián)電子成立，2001年5月份推出第一U盤主控，因?yàn)檫@個(gè)主控，我們當(dāng)月份公司損益平衡。2000年11月，前期投入的100萬美金全部賺回來，從此以后，每一個(gè)月，都沒有賠錢。從成立到公司掛牌，花了49個(gè)月，這在臺(tái)灣是一個(gè)記錄。”群聯(lián)電子董事長潘健成說。

潘建成表示，群聯(lián)電子的成功并不僅僅是因?yàn)?ldquo;站在了風(fēng)口之上”，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和付出。“賺到第一桶金的人很多，后面怎么保證?我們每個(gè)月都都收益賺一桶，我們沒有賠過錢，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)除錯(cuò)，把問題找出來，讓我們可以成功。所以，我很多年前講，只做主控是很困難的。”潘建成說。

據(jù)了解，群聯(lián)電子從成立以來，就堅(jiān)持所有的技術(shù)并行，不論類比、數(shù)位、軟件、固件、板子、驗(yàn)證全部自主研發(fā)。“群聯(lián)電子的產(chǎn)品，沒有外面第三方幫助，要求全部自己來。因?yàn)橐笕孔约簛?，所以培養(yǎng)出一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，可以把每個(gè)問題都在公司里掌握住，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。群聯(lián)電子我們扮演還是一個(gè)廣泛產(chǎn)品線，只要跟閃存有關(guān)系我們大概都有，我們沒有的別人大概不見得有，所以我們產(chǎn)品線又多又雜，但是這滿足了很多長期客戶的需求。”潘建成說。

除此之外，潘建成表示，群聯(lián)電子最厲害之處在于“做大量訂制化東西”。“這是市場需要，老實(shí)講，我們做企業(yè)級(jí)(存儲(chǔ))的，比如說三星，它的毛利率隨便就可以賺3成，但是我們不行。所以，跟原廠競爭不現(xiàn)實(shí)。我們應(yīng)該走自己的路，我們走訂制化市場。另外，我們跟原廠是十幾年的合作伙伴。群聯(lián)電子做生意很簡單，只要大家承諾了，我們就做下去，不見得需要大量合約、合同。人跟人的信任要求我們承諾了就要去做。同時(shí)，在供應(yīng)鏈上可靠度做的很好，我們提供客戶一次性購入服務(wù)。此外，很重要的一點(diǎn)，手上要有很多錢，不然，這個(gè)漲價(jià)買不到貨，疊價(jià)錢不夠用，就要去跑路了。”潘建成說。