日前，有網(wǎng)友戲稱手機(jī)市場(chǎng)從最初的“戰(zhàn)國(guó)七雄”演進(jìn)至“三國(guó)演義”，如今又成了蘋果和三星的“二人轉(zhuǎn)”。目前的智能手機(jī)市場(chǎng)。勿庸置疑，從利潤(rùn)上計(jì)算，蘋果的iPhone是當(dāng)之無愧的“吸金王”，蘋果的手機(jī)銷量雖然只占整個(gè)行業(yè)的9%，但利潤(rùn)卻高達(dá)約75%。從市場(chǎng)份額計(jì)算，三星也不容小覷。而曾經(jīng)的“戰(zhàn)國(guó)七雄”，卻正在經(jīng)歷著各自的尷尬。

HTC：產(chǎn)品定位的尷尬

在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，除了蘋果iPhone之外，不管是三星、摩托羅拉還是諾基亞，都有中低價(jià)位的產(chǎn)品，而HTC行貨價(jià)格通常都在3000元以上。HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光曾表示，這是HTC刻意為之。

日前披露的HTC2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季利潤(rùn)同比下滑七成。去年第四季度，包括蘋果iPhone4S、三星GALAXYNOTE、摩托羅拉RAZR等旗艦機(jī)型輪番上市，HTC卻一直沒能拿出可正面抗衡的產(chǎn)品，銷售收入急轉(zhuǎn)直下。在今年的MWC上，HTC正式推出旗艦產(chǎn)品系列HTCOne，并迅速成為展會(huì)中的一抹亮色。該系列于4月17日正式發(fā)布，其拍攝功能和基于影音功能的深度開發(fā)受到不少好評(píng)。然而，僅依靠One系列重拾高端市場(chǎng)，夠嗎？

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2011年四季度中國(guó)智能手機(jī)份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，該季度三星以24.3%的市場(chǎng)份額排在首位，諾基亞、華為、中興及蘋果位列2-5位，HTC的排名則還要靠后。除去蘋果，三星、華為和中興的Android產(chǎn)品線中均有中低價(jià)位的機(jī)型，諾基亞亦有不少中低端Symbian機(jī)型支撐銷量。

這樣一來，隨著今年一季度拉響了利潤(rùn)警報(bào)，定位中高端的HTC非常尷尬。分析人士指出，對(duì)HTC來說，除了在高端產(chǎn)品上回?fù)魧?duì)手外，適度推出低價(jià)位產(chǎn)品，并加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作很有必要。

很顯然，HTC首席執(zhí)行官周永明已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。此前，HTC攜手中國(guó)聯(lián)通推出首款運(yùn)營(yíng)商包銷的千元智能機(jī)新渴望V，謀求更大的市場(chǎng)。

摩托羅拉：身份地位的尷尬

去年8月，谷歌以125億美元的價(jià)格收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。在Android三劍客里，摩托羅拉一躍成為谷歌“親生子”。而谷歌也終于可以理直氣壯地使用摩托羅拉移動(dòng)的約17000項(xiàng)專利。表面看起來，這是一項(xiàng)“雙贏”的交易。但實(shí)際上，“寄人籬下”的摩托羅拉移動(dòng)不被外界看好，并遭遇“身份的尷尬”。

不少分析人士指出，谷歌實(shí)際上只是“看上了”摩托羅拉移動(dòng)的專利，并且可以利用摩托羅拉的技術(shù)來優(yōu)化谷歌的安卓系統(tǒng)。另外，由于摩托羅拉在歐洲和亞洲的業(yè)績(jī)不佳，谷歌還有可能結(jié)束對(duì)其資金支持。所謂的兩家公司“協(xié)同合作”看來只是“美好愿景”，摩托羅拉移動(dòng)倒是成了谷歌的“專利庫(kù)”和“實(shí)驗(yàn)室”。可是，如果谷歌對(duì)摩托羅拉“過于優(yōu)待”的話，其他使用安卓系統(tǒng)的手機(jī)品牌，諸如HTC和三星，便會(huì)“眼紅”。

其實(shí)，谷歌和摩托羅拉在很多方面還不是“一路人”：谷歌一直專注于互聯(lián)網(wǎng)和軟件開發(fā)方面，并使它的產(chǎn)品擁有巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)作依托；而摩托羅拉則是做產(chǎn)品硬件出身，并向交通運(yùn)輸領(lǐng)域適用的電子產(chǎn)品和實(shí)體店?duì)I銷模式方向轉(zhuǎn)型。

谷歌聲稱會(huì)讓摩托羅拉獨(dú)立發(fā)展，但是有投資者認(rèn)為，由于摩托羅拉的部分業(yè)務(wù)內(nèi)容與谷歌的其他合作伙伴有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或不符合谷歌核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，谷歌可能會(huì)考慮把這部分業(yè)務(wù)剔除。上月，更有傳言稱谷歌要將摩托羅拉出售給華為。對(duì)此，華為一位內(nèi)部人士指“可能性不大”。

索愛：錯(cuò)過時(shí)機(jī)的尷尬

新成立的索尼移動(dòng)正在迅速擴(kuò)充著旗下的產(chǎn)品，在最近舉辦的發(fā)布會(huì)上，索尼一口氣發(fā)布了五款新品，發(fā)動(dòng)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的意圖十分明顯。此番索尼移動(dòng)的拼搏，又能否代表日系手機(jī)闖出一片天呢？

據(jù)悉，原來占索尼收入超過20%的電視業(yè)務(wù)今年第一季度下降到10%左右。在索尼新的組織架構(gòu)中，數(shù)碼影像、游戲和移動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)被定位為電子業(yè)務(wù)的核心支柱。需要肯定的是，索尼多年來沉淀的品牌、內(nèi)容和新提出的四屏融合都會(huì)為其智能手機(jī)產(chǎn)品增色不少。

但索尼的尷尬來源于它已錯(cuò)過了收購(gòu)索尼愛立信的黃金時(shí)間。索尼在硬件時(shí)代的輝煌已經(jīng)逐漸褪去，且沒有把握住先機(jī)。智能手機(jī)強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)與創(chuàng)新，索尼寄望于將手機(jī)結(jié)合其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)音樂等娛樂項(xiàng)目。但其實(shí)它并沒有什么特別之處，完全可以被取代。

目前，索尼在高端領(lǐng)域現(xiàn)在無法撼動(dòng)蘋果、三星；而在售價(jià)上則比以“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品昂貴很多。再者，收購(gòu)?fù)瓿珊?，索尼移?dòng)如何融入索尼集團(tuán)，如何有效利用索尼的品牌、內(nèi)容以及渠道優(yōu)勢(shì)，都是其今后所要面對(duì)并需善加處理的問題。

此外，易觀國(guó)際分析師劉鑒和王穎均表示，盡管索尼收購(gòu)了有相當(dāng)多資源的索愛，但還是沒有具體的告訴用戶，為什么要用索尼，索尼的智能手機(jī)能夠帶給我們什么不一樣的特色？目前都沒有很明確看到，它的消費(fèi)族群也沒有明確的給予定位，這也是索尼無法以特色打入市場(chǎng)的原因。

諾基亞：孤注一擲的尷尬

在諾基亞放棄塞班，投入WindowsPhone懷抱時(shí)，很多人愿意相信這是諾基亞挽回高端智能手機(jī)霸主地位的歷史性時(shí)刻。

在過去的一年中，諾基亞推出4款WP手機(jī)，受到不少褒揚(yáng)。今年一季度，諾基亞Lumia系列手機(jī)在全球賣出了200萬部，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，諾基亞CEO埃洛普坦言“令人失望”。

諾基亞日前發(fā)布了2012財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，銷售額同比下滑29%，凈虧損9.29億歐元(約人民幣77億元)。隨后，有消息稱埃洛普已宣布下調(diào)Lumia系列產(chǎn)品的價(jià)格，以抗?fàn)幑驹谛屡d市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，不過，對(duì)于具體的降價(jià)幅度和時(shí)間等細(xì)節(jié)，埃洛普并沒有透露。

對(duì)于孤注一擲的諾基亞來說，已沒有任何退路。事實(shí)上諾基亞和WP，已然是一榮俱榮一損俱損的共同體，諾基亞需要WP來重振雄風(fēng)，WP需要諾基亞來迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

基于目前的尷尬處境，諾基亞并未放棄“自救”。CEO埃洛普使出兩大招數(shù)：一是推出多層次的產(chǎn)品來發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”，以刺激中國(guó)等新興市場(chǎng)的銷售，二是繼續(xù)揮刀調(diào)整銷售部門架構(gòu)。據(jù)介紹，諾基亞還將推出不同價(jià)格層次的智能手機(jī)來吸引不同需求的消費(fèi)者。

此外，諾基亞負(fù)責(zé)銷售的執(zhí)行副總裁趙科林將于6月30日離職，而且這一職位將從諾基亞消失。趙科林現(xiàn)在的職務(wù)是諾基亞銷售的負(fù)責(zé)人，他管理全球四大區(qū)，包括亞太區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)等。所謂的調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，是指趙科林離職后這個(gè)職位將取消，四個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人直接向全球總裁匯報(bào)。他負(fù)責(zé)諾基亞中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，一手打造了諾基亞為人稱道的分銷體系，在他的任期之內(nèi)，諾基亞成為中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的王者。